Volgens jaarlijkse Salary.com-enquêtes onderhandelt slechts ongeveer de helft van het personeelsbestand over hun salaris. De reden hiervoor zou kunnen zijn dat potentiële werknemers bang zijn om niet ingehuurd te worden, terwijl bestaande werknemers zich zorgen maken over ontslagen worden - daarom accepteren ze alles wat wordt aangeboden.
Die angsten zijn echter grotendeels ongegrond. Meer dan 80% van de werkgevers in een andere Salary.com-enquête zei dat ze altijd van werknemers verwachten dat ze onderhandelen, terwijl bijna iedereen beweert dat ze nooit iemand hebben ontslagen of gedegradeerd, of een baan hebben geschrapt in reactie op onderhandelingsinspanningen.
Je salaris is een van de belangrijkste aspecten van je leven, en je zou moeten weten hoeveel je verdient. Onderbetaald zijn beïnvloedt je levensstijl, je pensioen en je houding ten opzichte van je baan. Wees niet bang voor de onderhandelingstafel. Zorg er wel voor dat je voorbereid bent en weet welke factoren je beslissingen moeten beïnvloeden.
Slimme loononderhandelingen beginnen met onderzoek. Websites zoals Salary.com, Glassdoor en PayScale bieden informatie over beloningen, bonussen, uitkeringen en taken. Met die sites kunt u uw zoekopdracht stroomlijnen op stad, ervaring en onderwijs. Afhankelijk van uw vakgebied, kunt u mogelijk aanvullende informatie krijgen van brancheorganisaties. Er is geen reden om onderhandelingen te starten zonder een idee van het gemiddelde salarisbereik voor een bepaalde taak.
Als je van baan verandert, overweeg dan hoeveel je momenteel doet en hoeveel werk je moet doen. Vergelijk uw huidige taken dan met die voor de functie die u overweegt. Als u meer verantwoordelijkheden op zich neemt, overweeg dan hoeveel van een verhoging eerlijk en redelijk is.
Als u overweegt minder geld te nemen voor meer werk, onderzoek dan zorgvuldig uw motieven. Het is één ding om een ​​evenwichtige strategische beslissing te nemen, zoals het nemen van een salarisverlaging om van een server naar een restaurantmanager te gaan. Maar als je om een ​​emotionele reden overstapt, bijvoorbeeld omdat je boos bent op je baas, is de kans groot dat je er later spijt van zult krijgen.
Als u om een ​​verhoging van uw huidige werkgever vraagt, overweeg dan of uw plichten zijn veranderd ten opzichte van toen u oorspronkelijk de positie innam. Heb je meer verantwoordelijkheid? Brengt u meer tijd door op het werk? Heb je extra vaardigheden opgedaan? Ben je meer waardevol geworden voor je organisatie? De antwoorden op deze vragen kunnen u helpen uw zaak voor een verhoging te staven en uw werkgever eraan herinneren wat uw waarde is.
Houd bij het onderhandelen rekening met speciale kwalificaties die u in staat stellen om toegevoegde waarde te bieden aan een bedrijf. Als je gewenste kwalificaties hebt die verder gaan dan de gemiddelde aanvrager (en het bedrijf verwacht te profiteren van die vaardigheden), moet het bereid zijn om te betalen.
Als u over gespecialiseerde vaardigheden of certificeringen beschikt, onderzoekt u dan onderzoek in uw specifieke sector om de waarde van uw kwalificaties te meten. ClearanceJobs.com biedt bijvoorbeeld inzicht in de verschillen in compensatie tussen geclearde en niet-geclearde werknemers en Network World werpt licht op de toegevoegde waarde van IT-certificeringen.
Aan de andere kant, wees realistisch als u onervaren of onvoldoende gekwalificeerd bent. Er is niets mis met schieten op een hogere trede op de ladder, maar als een bedrijf bereid is om tijd en middelen te investeren om je te helpen klimmen, kun je niet hetzelfde salaris verwachten als een doorgewinterde professional.
Het berekenen van uw kosten van levensonderhoud kan erg belangrijk zijn als u van plan bent om naar een duurdere stad te verhuizen voor een nieuwe baan. Uitgaven zoals kinderopvang, eten, transport en verwarming van huizen variëren enorm van stad tot stad en kunnen een flinke hap uit een slecht onderhandeld salaris halen. Maak een checklist van uw uitgaven, zoals huur, autoverzekering en boodschappen.
Onderhandel een salaris waarmee u comfortabel kunt leven en besparingen kunt besparen, maar maak geen gebruik van uw rekeningen of leefstijlvereisten om uw salarisaanvraag te rechtvaardigen. Integendeel, focus op stadsbrede data.
Als u bijvoorbeeld verwacht een extra $ 500 per maand nodig te hebben om een ​​appartement in een nieuwe stad te huren, vergelijkbaar met uw huidige woning, vraag dan of uw salaris de stijging weerspiegelt. Gebruik een calculator voor kosten van levensonderhoud, zoals die van CNN Money of Bankrate.com, om u te helpen bij het bepalen van een redelijk salaris.
Stel jezelf een paar vragen om minder voor de hand liggende kosten van werken te bepalen:
Factor in alle werkgerelateerde kosten, inclusief openbaar vervoer of gas, tol en parkeergelden. Als u vindt dat werkgerelateerde uitgaven niet voldoende worden gedekt door het salaris dat u wordt aangeboden en dat de werkgever niet toegeeft, probeer dan te onderhandelen over niet-salarisvoordelen, zoals vervoer, verhuizingen en garderobebijslagen.
Laat een bedrijf je privéleven niet gratis opleggen. Sommige posities vereisen dat u 24/7 bereikbaar bent of dat u binnen een bepaald tijdsbestek reageert, ook tijdens kantooruren. Misschien vindt u dat een potentiële werkgever buitenlandse reisbeperkingen oplegt, aanmelding en goedkeuring vereist voordat hij reist, en tweede banen beperkt of verbiedt. Deze eisen gaan verder dan wat normaal is, en een bedrijf dat dergelijke eisen stelt zou bereid moeten zijn om een ​​bovengemiddeld salaris te betalen.
Vergelijk lonen voor posities die onderworpen zijn aan speciale voorwaarden ten opzichte van die welke niet zijn om u te helpen onderhandelen. Als u bijvoorbeeld trefwoorden toevoegt, zoals 'oproep' of 'reizen' bij het onderzoeken van verpleegkundige posities met de salariszoekmachine van Indeed.com, kunnen verschillen in beloning zichtbaar worden. U kunt vergelijkbare vergelijkingen maken met behulp van trefwoorden om actuele vacatures in uw vakgebied te bekijken en inzicht te krijgen in betalen, extra's en voordelen.
Wees niet zo gefocust op uw salaris dat u andere financiële voordelen over het hoofd ziet, zoals een sign-on bonus, incentive-programma's, aandelenopties en winstdelingsplannen. Overweeg de pensioen- en verzekeringsplannen van het bedrijf en of het totale voordelenpakket u geld bespaart en u helpt uw ​​financiële doelen te bereiken.
Houd ook rekening met de ontslagvergoeding. Hoewel het misschien vreemd lijkt om de voorwaarden voor het beëindigen van uw baan te bespreken als u op zoek bent naar een baan of een promotie zoekt, is het op veel gebieden heel normaal.
Laat u niet verblinden door niet-financiële voordelen, zoals het krijgen van een kantoor in plaats van een hokje. En als u over extraatjes beschikt, moet u ervoor zorgen dat u dingen krijgt die echt van u profiteren, zoals het vermogen om te telewerken of extra vakantietijd. Over het algemeen geldt dat hoe minder voordelen een werkgever biedt, hoe meer u van uw salaris mag verwachten.
Sommige bedrijven proberen een hoop verantwoordelijkheden uit te delen en werknemers te compenseren met kleine salarisstaten en grote titels. Natuurlijk voelt het goed om belangrijk te klinken, maar een functie zonder een passend salaris is een goede manier om overbelast en onderbetaald te zijn.
Streef naar de beste titel die je kunt krijgen, maar blijf gefocust op het geld. Dat gezegd hebbende, als je niet het salaris krijgt dat je wilt - maar toch graag wilt - onderhandel dan hard voor een indrukwekkende titel. Op die manier is het misschien gemakkelijker om later een hogerbetaalde baan te krijgen als u ervoor kiest om niet te blijven rondhangen.
Onderzoek werkgevers voor je sollicitatiegesprek, zodat je weet met wie je in onderhandeling bent. Neem contact op met professionele contacten die bekend zijn met het bedrijf en gebruik online bronnen zoals LinkedIn en de bedrijfsreviews bij Glassdoor om te bepalen hoe bedrijven hun werknemers behandelen, of ze een reputatie hebben voor een eerlijke vergoeding en hoe vaak ze verhogingen geven. Zoek op de website van een bedrijf naar zijn financiële overzichten en bekijk nieuwsverslagen om uit te vinden hoe het financieel gaat. Dit onderzoek kan u helpen bepalen of een bedrijf worstelt, gierig is of door aandeelhouders wordt gemicromanaged.
Als een bedrijf graag hardbal speelt of een schetsmatig overzicht van verhogingen heeft en je nog steeds van plan bent om een ​​baan te vinden, onderhandelt u agressief over uw beginsalaris. Anders zouden de kosten van levensonderhoud uw inkomsten snel kunnen overtreffen. En onthoud dat sommige bedrijven verhogingen, bonussen en andere incentives berekenen als een percentage van uw salaris - een bedrijf kan bijvoorbeeld automatisch een verhoging van 2, 5% per jaar bieden. Een hoger startsalaris verhoogt het dollarcijfer van verhogingen als een percentage van het salaris.
Bedrijven streven ernaar om beslissingen te nemen in hun belang, en u zou hetzelfde moeten doen. De beste manier om te krijgen wat je wilt is door te vragen. Schroom niet weg van gesprekken over geld, en spreek jezelf niet uit omdat je je zorgen maakt over hoe de persoon aan de andere kant van de tafel zich voelt of zal reageren. Vergeet niet dat onderhandelen moed, zelfvertrouwen en vaardigheid vereist, wat gemakkelijker wordt als je je huiswerk hebt gedaan.
Overweeg dit advies uit de Harvard Business Review: wanneer u over een salaris onderhandelt, moet u alle geldzaken - zoals voordelen, bonussen en vergoedingen - onmiddellijk op tafel leggen in plaats van de problemen aan te pakken als een reeks individuele verzoeken. Anders zou je het geduld en de vrijgevigheid van de werkgever weg kunnen knagen.
Eindelijk, als je eenmaal bezig bent met onderhandelingen, kies dan zorgvuldig je gevechten. Overleg niet over elk detail en maak niet de fout om de onderhandelingen verder te zetten dan nodig, alleen maar omdat u vastbesloten bent om uw zin te krijgen.
Heb je onlangs je salaris of voordelen besproken? Welke tips kun je voorstellen?
Wanneer u een creditcard neemt of een lening afsluit om een ​​aankoop te doen, beschouwt u de ervaring waarschijnlijk niet als een test van uw persoonlijke integriteit of betrouwbaarheid. Je bent meer geïnteresseerd in hoe je je achter het stuur van je nieuwe auto voelt, door de keuken van je nieuwe huis wandelt of voor je nieuwe flatscreen-tv zit.Maar
Hoe financieel onafhankelijk te worden snel met behulp van de FI-formule
De term 'financiële onafhankelijkheid' wordt veel weggegooid in artikelen over persoonlijke financiën en blogs, en niet iedereen gebruikt het op dezelfde manier. Voor sommigen betekent financiële onafhankelijkheid simpelweg genoeg verdienen om je rekeningen te betalen, dus je hoeft niet afhankelijk te zijn van hulp van je familie of de overheid. V
