Het oude gezegde, "Bouw een betere muizenval, en de wereld zal een pad naar je deur verslaan, " is niet langer geldig, en is misschien nooit waar geweest in de eerste plaats. Er zijn letterlijk duizenden uitvindingen en nieuwe producten in garages, werkplaatsen en laboratoria in het hele land, en ze zullen nooit het licht van de dag zien, simpelweg omdat de uitvinder, die het kapitaal mist om zijn idee met zijn eigen middelen te fabriceren en op de markt te brengen, is niet in staat om investeerders aan te trekken.
Hoewel er een manier moet zijn om het geld te vinden om een ​​dergelijk project te ondersteunen, waar kun je je dan wenden om leiding te zoeken? Overweeg kabeltelevisieprogrammering.
"Shark Tank", een ABC-netwerkrealiteitserie, is een populaire wekelijkse show waarin ondernemers die risicokapitaal bijeenbrengen een ontmoeting hebben met een groep van vijf privé-investeerders die "haaien" worden genoemd. Het concept is ontleend aan de praktijk van particuliere beleggersgroepen (" engelen ") om in de vroege stadia van hun vorming investeringswaardige bedrijven te identificeren. "Angels" nodigen een beperkt aantal gekwalificeerde ondernemers uit voor een vergadering waarbij iedereen een beperkte tijd krijgt, meestal 10 tot 20 minuten, om hun producten of bedrijven te presenteren. Net als op de show is de sfeer spannend en stressvol.
Het formaat van de show stelt de kandidaten in staat om hun product of bedrijf te presenteren en wordt ondervraagd door de haaien die, afhankelijk van het succes van de presentatie, de voorwaarden van de ondernemer kunnen halen, een geheel andere beleggingsaanbieding kunnen doen, of een investering kunnen afwijzen.
Presentatoren leren snel de realiteit van het zoeken naar investeringskapitaal - beleggers zijn agressief, sceptisch en vaak beledigend; aanbiedingen zijn slechts een deel van de gevraagde fondsen en kunnen zware voorwaarden als voorwaarde bevatten. Sommige ondernemers verliezen zelfs de controle over hun bedrijven. Hoewel het formaat zorgt voor goede televisie, is het proces voor de deelnemers zenuwslopend.
In de echte wereld is de kans om voldoende kapitaal te krijgen om een ​​nieuw bedrijf te lanceren hoog, misschien meer dan 100 tegen 1. Een kapitaalzoekend bedrijf moet zijn:
Ondernemers die kapitaal zoeken, kunnen veel leren over het vinden van kapitaalinvesteringen door regelmatig naar de beurs te kijken en te leren van de successen en fouten van andere presentatoren. Als u de volgende vijf tips in het proces implementeert, kunt u uw kansen op succes vergroten met 'engelen' en 'haaien':
Ongeacht het gedrag van de kapitalisten, als presentator moet je professioneel, beleefd en attent blijven. Als u in natura reageert op een slechte behandeling, voelt u zich misschien beter, maar het helpt niet om uw doel te bereiken. Stel een vraag op zoek naar de onderliggende betekenis. Als een potentiële belegger bijvoorbeeld zegt dat hij geen marktkansen ziet, overweeg dan of uw presentatie de beoogde markt en de strategie om inkomsten te genereren adequaat verklaart. Herzie indien nodig uw presentatie vóór de volgende gelegenheid om soortgelijke opmerkingen in de toekomst te voorkomen.
Geld inzamelen is net zoiets als een kandidaat zijn in een presidentiële basis - niet iedereen zal elke kandidaat leuk vinden, en zelfs diegenen die van een kandidaat houden, mogen niet op hem stemmen. Aan te passen aan de omstandigheden langs de weg, uw presentatie voortdurend te verbeteren om luisteraars te prikkelen en alle twijfels weg te nemen over uw product, het marktpotentieel, het managementteam en uw collectieve vermogen om de bedrijfsdoelen te bereiken.
In tegenstelling tot de Bijbelse aansporing, volgen beleggers hun eigen gouden regel: "Hij die het goud heeft, maakt de regels." Uitvinders en ondernemers zijn over het algemeen van mening dat hun idee het belangrijkste element is van het succes van een bedrijf. Beleggers zijn van mening dat kapitaal minstens zo waardevol, zo niet meer, is dan een niet-bewezen product of idee. Als gevolg hiervan zijn ondernemers vaak zenuwachtig en zelfs woedend wanneer een potentiële belegger aanzienlijk meer aandelen vraagt ​​dan de ondernemer denkt dat redelijk is.
Kimberly en Matthew Foley presenteerden bijvoorbeeld Wee Can Shop, een cadeauwinkel waar kinderen kunnen winkelen, op 'Shark Tank' in het eerste seizoen. Ze stelden voor dat een investering van $ 200.000 een belang van 30% in het bedrijf zou krijgen, waardoor het totale bedrijf gewaardeerd zou worden op $ 666.666 - hoewel de winsten van vorig jaar amper $ 13.000 bereikten.
Hun aanbod waardeerde het bedrijf op een prijsverdienende verhouding - de totale waarde van het bedrijf gedeeld door jaarlijkse inkomsten - meer dan 51 keer. Speciaalzaken die worden verhandeld, worden publiekelijk verkocht tegen prijzen tussen 12 en 16 keer de winst. Het toepassen van dezelfde waarde op de Wee Can Shop zou een huidige waarde van het bedrijf projecteren tussen $ 150.000 en $ 200.000. Als gevolg van de enorme overwaardering ontvingen de Foleys geen enkel aanbod of enige bemoedigende woorden van het panel van investeerders.
Actieve particuliere beleggers zien of horen honderden presentaties van durfkapitaal gedurende een periode van een jaar, waarvan de meeste geen belangstelling voor hen hebben. Als gevolg hiervan is hun aandachtsspanne beperkt tot maximaal twee tot drie minuten.
Astute presenters zijn gepolijste, dynamische sprekers die een respectvolle, vriendelijke sfeer creëren en eenvoudig de voordelen van hun idee of product kunnen demonstreren. Een prototype van het product, een fysieke demonstratie van het product in gebruik, of visuele hulpmiddelen, in die volgorde, kan opwinding veroorzaken als het op de juiste manier wordt gebruikt.
Raven Thomas presenteerde bijvoorbeeld de Painted Pretzel, een met chocolade omhulde krakeling, in een aflevering van 'Shark Tank' in seizoen drie, met de vraag om $ 100.000 in ruil voor een aandeel van 25% in haar bedrijf. Haar presentatie omvatte voorbeelden van het product van haar chocolatier, evenals het nieuws dat ze gedwongen was weg te lopen van een verkoop van $ 2 miljoen aan Sam's Club omdat ze geen kapitaal had om de bestelling te vullen. De steekproef trok de aandacht, haar enthousiasme maakte indruk op de investeerders en de interesse van Sam's Club genereerde een aanbod van de Sharks op haar voorwaarden.
Ondernemers overschatten in hun optimisme de vraag van het publiek naar een nieuw product of nieuwe dienst. Beleggers daarentegen zijn soms te pessimistisch en pragmatisch over verwachte resultaten en zien problemen waarbij sponsors potentieel zien.
In het eerste seizoen presenteerden Jeff en Annie Hughes een idee van franchising van koffiehuizen, die ook zouden fungeren als een juridisch middelpunt. De investeerders twijfelden aan de levensvatbaarheid van het concept, en merkten op dat goedkope juridische diensten via internet beschikbaar zijn, evenals de complicaties van het exploiteren van een café met een legale onderneming (aangezien voor elk aspect andere vaardigheden vereist zijn) en mogelijke licentieproblemen van staten en professionele verenigingen. Ze vroegen zich ook af waarom een ​​advocaat niet zomaar een concurrerende locatie zou openen in plaats van een franchise te kopen.
Hoewel de ondernemers hartstochtelijk het niet eens waren met de zorgen van de professionals, werd er geen aanbod gedaan. Hoewel het koffiehuis blijft functioneren, zijn er de afgelopen twee jaar geen franchises verkocht.
Oprichters van bedrijven en uitvinders van producten zijn vaak terughoudend om de controle over hun "baby" aan een derde partij af te staan, niet bereid om andere mensen te vertrouwen om hun ideeën goed te exploiteren. Beleggers zijn echter bezorgd over het beschermen van hun investering en willen indien nodig hun activiteiten kunnen leiden. Conflicten tussen de twee zijn onvermijdelijk.
Tijdens het tweede seizoen van 'Shark Tank', boden twee broers, Stuart en David Pickoff, een belang van 10% in hun mobiele entertainment franchisebusiness voor $ 500.000. Tijdens het voorgaande jaar, het bedrijf gesaldeerd $ 125.000 op de verkoop van $ 3, 5 miljoen, met 140 franchisenemers in 28 staten. Een van de haaien bood $ 500.000 voor 51% van het bedrijf, een controlerend belang. De broers waren niet bereid om meer dan 49% eigendomsbelang te verkopen en lieten het programma niet gelden. De website van het bedrijf op 1 maart 2012 gaf aan dat het aantal franchisenemers was afgenomen tot 130, een verlies van 10 locaties sinds het optreden op de show.
Een goed product en een uitgebreide, realistische beoordeling van de marktkansen in combinatie met gedurfde strategische plannen zorgen ervoor dat u bij de deur bent - maar alleen een grondige voorbereiding en een professionele, gedenkwaardige presentatie zullen de deur sluiten en fondsen werven.
Denk aan het geval van Dave Meyers die in het derde seizoen op de show presenteerde. Hij had een zeer goed product - een gemakkelijk schoon te maken waterfles die van bovenaf en van onderaf losschroeft - en had een realistisch beeld van de waarde van het bedrijf en vroeg om $ 60.000 voor een belang van 5%. Zijn presentatie op de show werd geopend met een opvallende stunt: Bill Walton, een 7 voet hoge NBA Hall of Fame basketbalspeler, gekleed in een gigantisch Clean Bottle-faxapparaat en persoonlijk het product onderschreven. Dave maakte indruk op de haaien en haalde zijn investeringskapitaal.
Welke andere tips kunt u aanbieden om het investeringskapitaal te verhogen?
Zijn Fitness Activity Trackers & Watches het geld waard?
Sinds de introductie van de Fitbit in 2009 hebben draagbare fitness-trackers het land stormenderhand veroverd. Tegenwoordig lijkt het erop dat iedereen een van deze kleine gadgets op zijn pols draagt ​​of aan een riem vastmaakt. Mensen die ze gebruiken, houden ook van hen. Geef ze een kans en ze zullen je oor afreageren over hoeveel stappen ze die dag hebben genomen, hoeveel gewicht ze hebben verloren, hoe hun hartslag in rust is verbeterd en nog steeds.Hoe
Wat is een Private Placement (Reg D) -aanbod - definitie en risico's
Private plaatsingen - de verkoop van effecten door een uitgevende onderneming aan een beperkt aantal particuliere investeerders - zijn de voorkeurslocatie geworden voor "slechte tussenhandelaren, oneerlijke dealers, principale promotors en ongerechtvaardigde emittenten", aldus Jeff Joseph, een bekende venture blogger
