Op ABC's 'Shark Tank', vijf uiterst succesvolle miljonairs en miljardairs - de 'haaien' - horen pitches van ondernemers en wedijveren af ​​en toe met elkaar om te investeren. Als de bedrijfseigenaren hun kaarten goed spelen, kunnen ze de broodnodige risicokapitaalfinanciering en strategische partners scoren die hen praktisch toekomstig succes garanderen. Als ze zwak zijn, worden ze met veel tamtam en veel spijt verzonden.
Ik heb waarschijnlijk ongeveer zes afleveringen van "Shark Tank" opgeslagen op mijn DVR op elk gewenst moment - maar het is niet puur voor entertainmentwaarde. De show leert ons veel over zakelijke onderwerpen zoals beleggen, royalty's en licenties.
Nu ben ik geen expert op het gebied van risicokapitaal, maar ik heb de basiskennis van mijn schuldgevoel op vrijdagavond geleerd - en als ik veel heb geleerd, bedenk dan met welke eigenaren van kleine bedrijven ze kunnen rondlopen. Als je net begint als een ondernemer, kun je misschien geen deal sluiten met Mark Cuban of Robert Herjavic, maar je kunt veel leren van de hits en missers van degenen die de tank trotseren.
Alleen omdat u een geweldig idee of product hebt, betekent dit niet dat u een levensvatbaar bedrijf hebt. Een succesvol bedrijf heeft plannen, doelen, marketingtechnieken, een online aanwezigheid en bovenal een leider die zich inzet voor succes. Hoewel een aantal goede producten zijn tentoongesteld op 'Shark Tank', bijten de haaien zelf niet als ze niet in het bedrijf geloven.
Om uw idee meer dan alleen een hobby te maken, moet u de beleggers bewijzen dat het de moeite waard is om te gaan. Ontwikkel een solide, goed onderbouwd en goed afgerond businessplan en zorg dat je in staat bent om het uit te voeren op het moment dat je de benodigde financiering krijgt.
In één aflevering van 'Shark Tank' werd een product met de naam Elephant Chat gegooid. Het is in wezen een opgezette olifant die een partner thuis kan laten zien, wat suggereert dat er een 'olifant in de kamer' is die moet worden besproken. Het is een schattig genoeg idee, maar de eigenaren werden praktisch uitgelachen toen ze onthulden dat hun prijs op $ 60 was vastgesteld.
Waarom? Omdat er niets gepatenteerd is aan een kleine knuffelolifant. Het is niet octrooieerbaar, wat betekent dat iedereen theoretisch naar de dollarwinkel kan gaan, een goedkopere kan kopen en $ 59 kan besparen.
De haaien geven de voorkeur aan gepatenteerde producten omdat een dergelijke bescherming het voor een concurrent illegaal maakt om ontwerp en functionaliteit te repliceren. Niet alleen helpt een eigen idee uw kansen op succes in de markt te vergroten, het lokt beleggers aan die het belang van exclusiviteit begrijpen.
Hoewel u een product niet altijd kunt patenteren, kunt u een gevoel van fatsoen creëren door stappen te ondernemen om ervoor te zorgen dat uw kleine bedrijf absoluut de beste is in wat het doet. Een andere optie is om diensten aan te bieden die uniek zijn voor uw bedrijf en die kunnen laten opvallen. Een fotografiemaatschappij die is gespecialiseerd in het vastleggen van voorstellen gooide bijvoorbeeld de haaien. Terwijl een andere fotograaf altijd dezelfde specialiteit kon bieden, sloot Paparazzi Proposals de deal af met een eigen service die als eerste op de markt was - ze scoorden $ 250.000 van Kevin en Lori.
Ik heb minstens 10 exemplaren gezien van de show waarin een eigenaar van een klein bedrijf om een ​​bepaald bedrag vroeg, de aanbieding kreeg en vervolgens tot stilstand kwam om de andere haaien te vragen hun hoed in de ring te gooien. Vaker wel dan niet, de haai die de originele deal aangeboden eindigt uiteindelijk intrekking van het aanbod en de ondernemer loopt met lege handen weg.
De les is, vraag naar wat je wilt, recht uit de poort. Onderga uw bedrijf niet door hebberig te zijn. Voer de cijfers uit en weet precies hoeveel je nodig hebt en hoe je elke dollar wilt gebruiken - anders zou je jezelf in de voet kunnen schieten als het tijd is om de deal te sluiten.
In één aflevering gooiden een paar artsen een sociaal netwerk voor artsen genaamd Rolodoc. Op het eerste gezicht kenden ze hun spullen. Ze spraken met heel veel enthousiasme en moxie, maar zodra de haaien vragen begonnen te stellen, vielen ze volledig uit elkaar, wat Mark Cuban ertoe aanzette het 'de ergste toon aller tijden' te noemen. Toen ze hun toekomstplannen niet konden uitleggen, hoe de site werkte, of wie deze gebruikte, ze liepen weg zonder een deal.
Een goede toonhoogte is belangrijk, maar het is niet voldoende. Potentiële beleggers kennen hun zaak van binnen en van buiten, en u moet hetzelfde doen als u hun geloof wilt verdienen. Enkele van de meer algemene vragen die u van een belegger mag verwachten, zijn onder meer:
Als je deze basisvragen niet kunt beantwoorden, zal het beste veld ter wereld je product of dienst niet verkopen.
Als uw verkoopcijfers niet zijn zoals u wilt, kan het onthullen van die informatie beschamend zijn, maar cijfers zijn niet alles. "Shark Tank" heeft bedrijven met miljoenen dollars aan inkomsten zonder geld laten rondlopen en bedrijven die nauwelijks deals sluiten.
Het verschil komt meestal neer op groeipotentieel. De haaien kunnen het hoofd bieden aan een miljoenenbedrijf dat vertraagt, en dan de kans grijpen om te investeren in een kleine onderneming die snel groeit in een concurrentvrije markt. Uw bankrekening is misschien laag, maar als het potentieel er is, kunt u een deal sluiten. Bewijspotentieel is niet altijd eenvoudig, maar goed onderbouwde projecties, marktanalyses en de huidige omzetgroei kunnen wat serieus enthousiasme opwekken.
Kevin O'Leary, liefkozend bekend als "Mr. Geweldig, "is beroemd om zijn creatieve beleggingsoplossingen. Terwijl andere haaien meestal een specifieke hoeveelheid kapitaal aanbieden in ruil voor een aandeel in het bedrijf, is hij eerder geneigd om op royalty's gebaseerde deals te sluiten of geld te bieden dat afhankelijk is van bepaalde voorwaarden, zoals het vermogen om een ​​product te licentiëren. Soms schreeuwen de andere haaien O'Leary om zijn hebzuchtige manieren, maar er is zeker iets te leren van zijn agressieve tactieken.
Een recht-beleggen in aandelen is niet altijd de beste oplossing voor een klein of nieuw bedrijf. Soms kan out-of-the-box denken en om een ​​kredietlijn of een partnerschap met twee investeerders vragen om u te helpen de financiering te krijgen die u nodig heeft. Crowdsourcing is een andere potentiële oplossing. Sites zoals Indiegogo, Kickstarter, Crowdfunder en Fundable bieden je de mogelijkheid om een ​​bedrijfsprofiel en een doel voor fondsenwerving te creëren dat je vervolgens met anderen kunt delen om een ​​deel van het kapitaal op te pompen.
Alleen omdat sommige bedrijven weglopen zonder een deal betekent niet dat ze met niets vertrekken. Als u op internet zoekt naar de bedrijven die worden weergegeven op 'Shark Tank', vindt u waarschijnlijk veel bedrijven met een aanwezigheid op het web, social-media marketingpagina's en een marketingstrategie. Ze maken meestal gebruik van hun blootstelling aan de show door updates te geven, 'Zoals te zien op' Shark Tank '' banners te plaatsen en zelfs te linken naar video's van hun uiterlijk op hun websites.
Tijdens het derde seizoen gooide een ondernemer met de naam Scott Jordan zijn bedrijf, maar onthulde de echte projecties niet - die eigenlijk veelbelovend waren. Later werd hij ervan beschuldigd voor de tentoonstelling op de show te gaan. Als dat het geval is, werkte het. Hij heeft tot op heden meer dan 10 miljoen exemplaren verkocht.
Terwijl Jordan werd afgeschilderd als een schurk tijdens de show, bewees hij wel de waarde van exposure over geld. Hij liep weg zonder een deal, maar ook met een goede hoeveelheid bekendheid, wat de verkoop heeft helpen vergroten. Hoewel u niet op de reality-tv hoeft te gaan om blootstelling te krijgen, moet u er rekening mee houden dat goede marketing, mond-tot-mondreclame en het laten zien, horen en bespreken van uw bedrijf net zo effectief kunnen zijn als het vragen om een ​​investering .
Begin vanuit het standpunt van de klant na te denken over het bedrijf en je kunt problemen aanpakken, oplossingen bedenken en effectiever op de markt brengen. Neem Edwin Heaven bijvoorbeeld. Hij heeft Throx uitgevonden, een pakket van drie sokken - waarmee de consument een extra cadeau krijgt, voor het geval iemand verdwaald is.
Na zijn eerste pitch gingen de haaien na of het misschien een veel voorkomend probleem was, maar het loste het probleem niet echt op. Bovendien is de sokmarkt al verzadigd met concurrenten en is het samen verpakken van drie sokken geen merkproduct. De hemel dacht niet als een klant, en als gevolg daarvan liep hij weg zonder een deal.
Door te voorspellen hoe beleggers en klanten op uw product of dienst gaan reageren, kunt u potentiële problemen oplossen voordat u naar de markt gaat of uw pitch maakt. Hier zijn enkele dingen om te overwegen:
Beantwoord die vragen en u bent goed op weg om uw kernklanten beter te begrijpen en hoe u ze het beste kunt marketen en verkopen.
In seizoen vier werd een onwaarschijnlijk verhaal over held en succes verteld: Scrub Daddy, een spons met smileygezicht die eruitzag als elke oude keukenspons. Met demonstratie werd echter onthuld dat het materiaal in de Scrub Daddy zacht en buigzaam is met warm water, maar stijf en zwaar van koud water. Dit geniale product leidde tot een biedoorlog, eindigend met QVC-koningin Lori Greiner die het dubbele biedt waar de ondernemer om heeft gevraagd. De volgende dag plaatste ze de Scrub Daddy op QVC en verkocht binnen zes minuten 70.000 sponzen - een QVC-record.
Vaak is het echte verschil tussen een bedrijf dat floreert en een bedrijf dat dat niet doet, geen geld - het zijn connecties. Greiner was de juiste partner voor Scrub Daddy omdat ze het bij de juiste doelgroep kon brengen en meteen kon verkopen. Hoewel je misschien niet de kans krijgt om zaken te doen met een miljonair haai, kun je de kracht van een solide verbinding niet onderschatten. Vind een mentor, ontmoet mensen online, sluit je aan bij ondernemersgroepen - doe alles wat je kunt om je cirkel uit te breiden.
Ik heb genoeg kleine bedrijven gezien die door haaien zijn verscheurd over een heel specifiek probleem: een lang leven. Hoewel een persoon op de show kan komen en een geweldig product met solide cijfers kan pitchen, krijgt het bedrijf geen aanbieding als het bedrijf er niet uit ziet.
Een recent seizoen verwelkomde een uitvinder die een Davidster creëerde die was uitgerust voor een kerstboom, zodat Joodse gezinnen beide vakanties konden vieren als ze zo geneigd waren. Helaas hebben de haaien niet gebeten omdat er maar één product was en eenmaal gekocht, zou er geen sprake meer zijn van herhaling.
De beste ondernemers zijn altijd op zoek naar manieren om hun portemonnee voor klanten te vergroten: van nieuwe producten tot add-ons, tot goederen die steeds opnieuw moeten worden gekocht, zoals wegwerpsponsjes. Als je het niet echt begrijpt over de langlevendheid en het belang van loyale klanten vasthouden, klanten herhalen, is het misschien tijd om terug te gaan naar de tekentafel.
Wie zegt dat je niets van reality-tv kunt leren? Ik zou "Shark Tank" aanraden als vereiste weergave voor eigenaren van kleine bedrijven. Hoewel je misschien niet de verkoop, kapitaal of investeringen van de deelnemers van de show hebt, kun je veel leren van hun successen en mislukkingen. Wanneer het tijd is om investeerders te pitchen of het wiel opnieuw uit te vinden, kan het kijken naar "Shark Tank" je beter geschikt maken om een ​​duidelijk pad te banen, gebruikmakend van wat je hebt geleerd om je kansen op succes te vergroten.
Kijk je naar "Shark Tank"? Wat heb je van de show geleerd?
Wat is de beste online belastingvoorbereidingssoftware? TaxAct versus TurboTax versus H & R Block
Het juiste belastingprogramma kan u duizenden betalingen besparen. Maar welke software is geschikt voor u?De afgelopen jaren kost het me veel langer dan ik mijn belastingaangifte wil invullen. Dat komt omdat ik het op mezelf heb genomen om uit de eerste hand de meest populaire online belastingbereidingsopties te evalueren die beschikbaar zijn voor Amerikaanse filers
Top 5 bedrijven met de slechtste klantenservice
In deze tijd, waar de concurrentie in bijna alle winkelservice-georiënteerde industrieën hevig lijkt te zijn, is het buiten mij hoe zoveel bedrijven er gewoon niet in slagen om de zaken goed te krijgen. Ik kan alleen maar gissen dat ze ofwel denken dat ze te groot zijn om klantenservice een prioriteit te maken, of dat ze zich gewoon niet realiseren dat klantenservice bij de aankoopkeuzes bovenaan de consumentenlijst staat.U
