Vanaf het moment dat handelaren zich tot de jaren 1970 verzamelden onder een boom met noden op Wall Street, waren effectenmakelaars vooral bekend als verkopers die rijk werden door aandelen en obligaties aan te bevelen aan rijke speculanten. En hoewel veel makelaars dit nog altijd doen, is de rol van effectenmakelaars de afgelopen decennia aanzienlijk geëvolueerd en uitgebreid. Degenen die besluiten dit carrièrepad te verkennen, staan ​​voor veel uitdagingen, maar kunnen ook aanzienlijke geldelijke beloningen ontvangen.
Er zijn een aantal stappen nodig om een ​​succesvolle makelaar te worden en een overvloed aan loopbaantrajecten die men kan nemen. Je pad kan beginnen met je hbo-opleiding.
Studenten die willen verkennen als beurshandelaren, moeten overwegen om financiële planning te volgen als studenten, en mogelijk hun studie in de graduate school voortzetten. Dit biedt het grootste deel van de technische kennis die nodig is om een ​​carrière in de financiële planningindustrie te beginnen, en helpt een student kwalificeren om voor het CFB-bestuursexamen te zitten of andere inloggegevens te behalen, zoals de CLU of ChFC.
Studenten die effectenmakelaars willen worden, kunnen ook overwegen om bedrijfskunde, financiën, economie of accounting te volgen om inzicht te krijgen in wat de economie en de krachten die de prijs van effecten beïnvloeden en bepalen, beïnvloeden. Degenen die een belangrijke rol spelen in de boekhouding en CPA's worden, kunnen een voordeel behalen ten opzichte van hun concurrenten.
Het is conceptueel om een ​​effectenmakelaar te worden die vrij eenvoudig is (hoewel niet gemakkelijk). Ten eerste moet een medewerker een achtergrondcontrole doorstaan, die meestal bestaat uit een kredietcontrole en een crimineel achtergrondonderzoek. Elk item van substantie in een van deze categorieën - zoals een faillissement, belasting pandrechten of heffingen, of een veroordeling van iets meer dan een kleine verkeersovertreding - zal hoogstwaarschijnlijk de aanvrager diskwalificeren.
Vervolgens moeten potentiële tussenpersonen slagen voor de effectenlicentietests die moeten worden gesponsord door een makelaar-dealer. Voor sommige prospects is dit het moeilijkste deel van het proces.
Effectenmakelaars in de Verenigde Staten zijn verplicht om verschillende licenties te verkrijgen, zoals de Series 7 en 63 licenties, voordat ze zaken mogen doen met klanten. Elke licentie wordt verkregen door het behalen van het bijbehorende examen.
De meeste bedrijven eisen ook van hun makelaars dat zij een levensverzekeringslicentie verkrijgen om levensverzekeringen en variable annuities te verkopen.
Degenen die zich in de effectenbranche begeven, beginnen met het aanvragen van makelaarsbedrijven en het sollicitatiegesprek voor banen. Er zijn verschillende paden die aspirant-makelaars in deze business kunnen opnemen - de juiste is afhankelijk van verschillende factoren, zoals de persoonlijkheid van de broker, zakelijke relaties, verkoopvaardigheden en technische aanleg.
Een fullservicebedrijf is altijd een goede plek om te beginnen, zelfs voor diegenen die misschien niet echt full-service makelaars willen worden. Het proces dat aanvragers doorgaans ondergaan bij deze bedrijven omvat:
Nadat de trainingsperiode is voltooid, ontvangen vertegenwoordigers persoonlijke visitekaartjes en krijgen ze een heel klein kantoor om in te werken of, zoals vaak het geval is, een bureau in een grote ruimte die vaak de 'bullpen' wordt genoemd. nieuwe makelaars om samen te werken en elkaar te leren en aan te moedigen.
Het is op dit punt dat de echte taak om prospects en klanten te vinden begint. De meeste grote fullservicebedrijven hebben zeer hoge verkoopquota's waaraan binnen een korte tijdsspanne, zoals zes maanden, moet worden voldaan. Van makelaars wordt verwacht dat zij op de volgende manieren prospects voor klanten kunnen aanbieden:
De meeste bedrijven hebben tegen het einde van de proefperiode zowel een minimumaantal accounts als een niveau van activa nodig. Deze periode kan echter twee jaar duren en de bedrijven betalen de makelaar een salaris met voordelen die kunnen worden gebaseerd op hetzij hun vorige inkomsten, hetzij een vastgesteld minimumbedrag.
Nadat een makelaar de initiële proefperiode overleeft, wordt het salaris meestal verwijderd en krijgt de makelaar provisies volgens het uitbetalingsrooster van de firma, die stijgen met de productie van de makelaar. De uitbetalingen verschillen enigszins van de ene firma tot de andere, maar zijn altijd bedoeld om een ​​grotere productie aan te moedigen.
Een makelaar krijgt bijvoorbeeld mogelijk slechts 35% van de bruto commissie voor de eerste $ 100.000 aan bruto verdiende commissies, en ontvangt vervolgens 45% van de commissies voor de volgende $ 100.000, enzovoort. Commissies kunnen oplopen tot 75% of 85% van het bruto. Zodra een makelaar een bepaald productieniveau bereikt, krijgen ze vaak een eigen kantoor en misschien een verkoopmedewerker. Maar deze voordelen zijn welverdiend, meestal meerdere jaren in beslag nemend.
Degenen die solliciteren bij grote full-service bedrijven moeten ook begrijpen dat deze werkgevers vooral geïnteresseerd zijn in het vinden van superstar producenten van miljoenen dollars, en in wezen het grootste deel van hun nieuwe werknemers oprichten als de valkerrie voor het neusje van de zalm.
Dit moet echter niet per se afschrikkende makelaars ervan af te melden bij een van deze bureaus. Ze kunnen nog steeds een minimaal salaris ontvangen tijdens het studeren voor examens en krijgen gratis trainingslessen en -materiaal. Degenen die dit alleen doen, betalen vaak enkele honderden dollars voor studiehulpmiddelen plus de kosten van de examens zelf.
Bovendien kunnen de sales- en producttrainingen die bedrijven aanbieden helpen nieuwe medewerkers snel vertrouwd te maken met de nieuwste producten en services van de branche. Als makelaars hun quota bij deze bedrijven niet halen en hun baan verliezen, zullen ze snel ontdekken dat ze substantieel beter verhandelbaar zijn dan ze waren toen ze begonnen. Dit komt omdat veel bedrijven die geen interesse hebben in het inhuren van personeel zonder vergunning, deze nu zullen beschouwen als een baan.
Degenen die een hekel hebben aan de hoge verkoopdruk die gepaard gaat met full-service makelaardij bedrijven kunnen meer thuis werken voor een kortingsmakelaar, zoals Scottrade, Charles Schwab, of TD Ameritrade. Deze bedrijven vereisen meestal een bepaald niveau van provisieproductie, maar niets van de fullservicebedrijven. Koude prospectie van welke aard dan ook is zelden nodig. De meeste makelaars die bij deze bedrijven werken, krijgen een permanent basissalaris plus voordelen en kunnen nog steeds extra commissies verdienen.
Een typische dag in het leven van een kortingsmakelaar bestaat uit:
Werken bij een bank kan een uitstekend alternatief zijn voor mensen die niet zo'n groot netwerk hebben. Banken hebben meestal lagere uitbetalingen dan andere fullservice-bedrijven en huren in het algemeen alleen gekwalificeerd personeel in. Maar de makelaar kan dan de klanten van de bank aanboren en deze aan hen bekendmaken.
Bankmakelaars beschikken meestal over een eigen kantoor binnen de bank en kunnen een goede boterham verdienen door bankklanten te overtuigen om vaste annuïteiten en andere conservatieve producten te kopen. In veel gevallen heeft de bank ook een persoonlijke bankier die een licentie heeft om vaste annuities aan klanten te verkopen. De makelaar krijgt vaak een deel van de commissie, naast dat de verkoop wordt gecrediteerd op zijn of haar productiequota.
De sleutel tot het effectief uitvoeren van dit soort werk is het opbouwen van goede zakelijke relaties met bankmedewerkers (met name de manager) en hen aan te moedigen om klanten regelmatig te verwijzen. De meeste succesvolle bankmakelaars hebben een efficiënt systeem om met het bankpersoneel samen te werken, evenals externe marketingkanalen waarop zij zich kunnen richten wanneer bankmedewerkers hun eigen taken uitvoeren.
Degenen die een handelsboek hebben opgesteld (of de middelen hebben om dit te doen zonder de steun van een fullservice-bedrijf), kunnen mogelijk een onafhankelijke broker-dealer zoeken, zoals Raymond James of LPL Financial. Deze bedrijven bieden een breder scala aan producten en diensten dan andere typen bedrijven, evenals veel hogere uitbetalingen - meestal in het bereik van 80% tot 95%.
Dit type arrangement is ideaal voor iemand die elders een boek heeft opgebouwd, zoals bij een bank of een kortingsbedrijf, en nu klaar is om dit boek zelfstandig te beheren. Omdat de uitbetalingen zoveel hoger zijn, is een lager bedrag aan commissie-inkomsten nodig om dezelfde levensstandaard te behouden.
CPA's die hun eigen klantenbestand hebben, zijn hoofddoelen voor dit type bedrijf omdat ze al een groot aantal klanten hebben die hen vertrouwen met de meeste (of alle) financiële informatie. CPA's, belastingbereiders en accountants hebben ook de juiste koers voor pensioenplan en zakelijke activiteiten, die aanzienlijk kan zijn. Bijvoorbeeld, degenen met een groot boek van kleine zakelijke klanten kunnen waarschijnlijk een paar niet-gekwalificeerde plannen doen, die meestal erg lucratief zijn.
Obstakels en uitdagingen Makelaar zijn is geen eenvoudige klus. Degenen die in dit bedrijf beginnen, kunnen verwachten dat ze veel obstakels tegenkomen op hun weg naar succes, waaronder:
Degenen die voorbij de aanvankelijke obstakels kunnen komen en de overstap maken, kunnen genieten van zeer lonende carrières. Een paar van de voordelen van een makelaar zijn:
Laatste woord Effectenmakelaars staan ​​voor veel uitdagingen in hun werk, zoals compliance, verkoopquota, bearmarkten en bureaucratie. Maar de beloningen kunnen de frustratie en moeite waard zijn. Er zijn veel wegen naar succes in deze sector en degenen die falen met één bedrijf, moeten niet aarzelen om het opnieuw te proberen in een andere omgeving. Voor meer informatie over het worden van een effectenmakelaar, meldt u zich aan op de FINRA-website.
Heb je geprobeerd om effectenmakelaar te worden? Wat waren je grootste uitdagingen?
Body Language Explained - Wat zegt je lichaam ECHT?
Dus je bent gewoon gaan zitten voor een sollicitatiegesprek waar je echt nerveus over bent. Onbewust begint u maar een beetje met uw been te schudden. Je maakt je haar schoon, schuift op je stoel, steekt je armen voor je lichaam en schuift je lichaamsgewicht naar rechts, meer naar één kant leunend.E
Ecosquid Review - Verkoop of recycle uw gebruikte elektronica om e-waste te voorkomen
In de "wegwerp" samenleving waarin we leven, zijn we constant bezig met het upgraden of vervangen van de elektronische gadgets die ons leven lijken te regeren. Laptops, mobiele telefoons, smartphones ... de lijst gaat maar door. Sommigen zullen misschien zeggen dat we verslaafd zijn aan consumentenelektronica
