nl.lutums.net / 11 Effectieve onderhandelingsstrategieën en tactieken om een ​​geweldige deal te scoren

11 Effectieve onderhandelingsstrategieën en tactieken om een ​​geweldige deal te scoren


Gedurende het grootste deel van de menselijke geschiedenis verzamelden mensen zich op traditionele markten om goederen te verhandelen. Het bedrag dat voor die goederen werd betaald, werd altijd bepaald door het onderhandelingsproces. In feite is het prijskaartje een relatief recente uitvinding.

Tegenwoordig is onderhandelen een verloren kunst omdat maar weinig moderne Amerikanen vaardig blijven in de praktijk. We zien een prijs en verwachten dat bedrag te betalen, met uitzondering van onderhandelingen over het kopen van auto's en huizen. Maar zelfs in die gevallen, zou u uiteindelijk meer kunnen betalen dan u zou moeten, als u niet weet hoe u een harde afspraak moet maken. Waar het om gaat, is dat je, als je geld wilt besparen, moet leren hoe je een ervaren onderhandelaar kunt worden. Hier zijn 11 manieren om precies dat te doen.

Essentiële onderhandelingsstrategieën

1. Je kunt alles onderhandelen

Het eerste dat je moet weten over onderhandelen is dat alles eerlijk spel is, niet alleen auto's en huizen. Bij winkels kijken we meestal naar prijskaartjes en gaan ervan uit dat het aanbod definitief is. Het komt zelden voor. Op het allerlaatste moment moet u de medewerker altijd vragen of er coupons beschikbaar zijn of dat er andere kortingen van toepassing zijn.

2. Vraag om te spreken met een manager of eigenaar

De meeste verkoopmedewerkers geven er niet echt om als u een aankoop doet of niet. Ze krijgen betaald minimumloon en je aankopen stoppen niet meer met hun geld. Dus de tweede stap is om de persoon in de winkel te vinden die direct van de verkoop zal profiteren. In het ideale geval wil je de eigenaar van een kleine winkel spreken, maar dat is bij de meeste grotere retailers niet mogelijk.

Zoek in die gevallen naar de manager, wiens vergoeding meestal gekoppeld is aan winkelverkopen en klanttevredenheid. Vraag hem of hij een korting zal aanbieden als je meer dan één item koopt, of als je een vaste klant bent, vraag dan om een ​​klein percentage korting bij de detailhandel als een loyaliteitsbeloning. De sleutel is om hen te laten weten dat de verkoop afhankelijk is van hun reactie, anders hebben ze geen prikkel.

3. Houd een pokerface

Als je een voorwerp ziet dat je zoekt en hardop zegt dat het perfect is en dat je het je hele leven hebt gezocht, is er weinig stimulans voor de andere partij om te onderhandelen. Blijf altijd cool en toon geen ongebruikelijke interesse in het item. Beperk uw enthousiasme wanneer u ernaar wordt gevraagd en vergelijk het ten opzichte van andere producten. Stel dan voor dat u misschien nog steeds geïnteresseerd bent in de juiste prijs.

De kracht van uw onderhandelingspositie hangt af van uw daadwerkelijke alternatieven voor deze deal. Als koper moet u nooit fixeren op een enkel product; ga altijd shoppen en houd je opties open. Als verkoper moet u altijd bereid zijn om meer potentiële kopers te zoeken.

4. Maak niet de eerste aanbieding en onderhandel niet met jezelf

Of u nu koopt of verkoopt, u ​​wilt nooit de eerste aanbieding doen. Waarom? Omdat de andere partij een prijs kan aanbieden die een veel betere deal is dan wat u aanvankelijk in gedachten had. Als je iets koopt, beschouw het vertrekpunt dan als de catalogusprijs, maar maak duidelijk dat de prijs te hoog is. Van daaruit vraagt ​​u de verkoper of er enige flexibiliteit is en dwingt u de verkoper om u een lagere prijs aan te bieden. Pas op dat moment moet u uw eerste aanbod doen.

Maar als u eenmaal uw aanbod hebt gedaan, bied dan geen andere prijs aan tenzij en totdat de andere partij heeft gereageerd met een tegenvoorstel. Verwacht dat de onderhandelingen een heen-en-weer proces zijn, maar blijf overal vertrouwen in.

5. Bundel

Een goede manier om uw onderhandeling over de prijs te vergroten, is door andere items toe te voegen. Wanneer u in een impasse komt tijdens uw onderhandelingen, kan een aanbod om meerdere hoeveelheden van het artikel of extra items te kopen flexibiliteit van de kant van de verkoper oproepen.

De verkoper is mogelijk bereid een klant te verliezen als het om één artikel gaat. Maar als een verkoper de mogelijkheid heeft om een ​​veel grotere transactie te doen, is de kans veel groter dat hij voor een lagere prijs vatbaar is.

Evenzo kunt u als verkoper de koper onderhandelen tegen een hogere prijs door een extra artikel in te gooien. Als u bijvoorbeeld uw huis verkoopt, en u hebt gloednieuwe veranda meubels die perfect bij het dek passen, bied dan aan om het in de door u gewenste prijs op te nemen als een stimulans voor de koper.

6. Ruilhandel

Heeft u artikelen die van belang kunnen zijn voor de verkoper? Kunt u een aantal diensten aanbieden die waardevol zijn voor de verkoper? Overweeg een transactie te maken om de behoefte aan werkelijke dollars in een transactie te elimineren of aanzienlijk te compenseren. Het idee is om creativiteit te gebruiken om een ​​deal te bereiken die anders misschien niet tot bloei zou komen. Als startpunt kunt u veel ruilwebsites online vinden.

7. Gebruik Stilte en Tijd als een tactiek

Reageer nooit te snel op een aanbieding. Het onderbreken of zelfs opschorten van onderhandelingen kan uitwijzen dat je niet wanhopig bent om de deal te sluiten en dat je andere opties hebt. Stilte kan ook een verrassende druk uitoefenen op de andere partij.

8. Wees bereid om weg te lopen

Zelfs als het de auto, televisie of huis van je dromen is, moet je jezelf dwingen de winkel te verlaten of weg te gaan van de deal als de verkoper niet komt tot de maximumprijs die je hebt vastgesteld voor je budget. Deze sterke houding vaker wel dan niet krijgt u de prijs die u zoekt, omdat de verkoper de verkoop niet wil verliezen. In rommelmarkten en in het buitenland, bijvoorbeeld, haal ik vaak mijn beste prijs alleen omdat ik letterlijk wegloop van de winkel.

9. Houd het licht

Je wilt de onderhandelingen nooit te gespannen maken. Wees altijd vrij om te glimlachen en wat humor in het gesprek te injecteren. Als je de stemming lichter maakt, kun je je tegenstander in de war brengen en tegelijkertijd je onderhandelingspositie overbrengen. Als je de onderhandelingen niet echt serieus lijkt te nemen, kan je tegenstander concluderen dat je klaar bent om verder te gaan als je niet de gewenste prijs krijgt.

10. Gebruik indien mogelijk Geschreven communicatie

Op buitenlandse markten is het gebruikelijk om met alleen cijfers schriftelijk te onderhandelen op een pad. Dit lost taalbarrières op en produceert een overzicht van de onderhandelingen. Bovendien is het gewoon gemakkelijker om non-verbaal te communiceren bij het heen en weer onderhandelen. Non-verbale communicatie ontdoet alle signalen die iemands lichaamstaal en tone-of-the-art kunnen weggeven - daarom worden de meeste onroerendgoeddeals via makelaars en schriftelijk gedaan.

Buiten buitenlandse markten, zult u het makkelijker vinden om heen en weer te onderhandelen over e-mail of zelfs via een online chat voor klantenservice. E-mail is een geweldig medium voor het onderhandelen over de aankoop of verkoop van een auto of andere huishoudelijke goederen op websites zoals Craigslist. Email biedt u ook de tijd om de situatie te analyseren en een goed onderbouwd, niet-paniekerig tegenvoorstel te doen.

11. Oefening

De enige manier om een ​​deskundige onderhandelaar te worden, is door veel te oefenen. In de Verenigde Staten zijn de rommelmarkten en garageverkoop het dichtst in de buurt van traditionele markten. Een dag of twee kibbelen over t-shirts of gebruikte meubels zal je onderhandelingsvaardigheden verbeteren en je het vertrouwen geven dat waardevol is als je een auto of een huis koopt. Het is ook een goed idee om te oefenen in het buitenland, waar onderhandelen veel breder geaccepteerd en zelfs verwacht wordt.

Laatste woord

Van mijn reizen over de hele wereld heb ik ondervonden dat onderhandelingsprijzen de norm zijn en niet de uitzondering. Of het nu in het Amazone-oerwoud is of in de oude stad van Jeruzalem, er wordt nooit van je verwacht dat je de eerste prijs betaalt die je hebt gekregen. In de VS zijn onderhandelingsvaardigheden ook erg waardevol en je kunt ze toepassen op alles, van het doen van aankopen in het winkelcentrum en het verkopen van dingen op Craigslist tot het bespreken van een hoger beginsalaris voor een nieuwe baan. Het is een geweldige manier om geld te besparen terwijl je tegelijkertijd een beetje plezier hebt.

Heeft u ervaring met het onderhandelen over prijzen? Wat zijn enkele van je beste tips en tactieken?


Word of Mouth Marketing Strategie & Voorbeelden - Uw bedrijf promoten voor minder geld

Word of Mouth Marketing Strategie & Voorbeelden - Uw bedrijf promoten voor minder geld

Wanneer was u voor het laatst op zoek naar een betrouwbare partner voor advies over een belangrijke koopbeslissing?Als je zoals de meeste Amerikanen bent, is het waarschijnlijk niet zo lang geleden. Volgens een Nielsen Harris Poll Online-onderzoek zoekt 82% van de Amerikanen aanbevelingen van vrienden en familieleden voordat ze een aankoop doen

(Geld en zaken)

Hoe baby-proof uw huis - Veiligheidscontrolelijst voor zuigelingen en peuters

Hoe baby-proof uw huis - Veiligheidscontrolelijst voor zuigelingen en peuters

Toen mijn zoon een baby was, maakte ik me zorgen dat het kennelijk lang duurde voordat hij begon te kruipen. "Maak je geen zorgen, " vertelden oudervrienden mij. 'Al snel kruipt hij helemaal over de vloer en dan heb je grotere dingen om je zorgen over te maken.'Ja hoor, ze hadden gelijk, en voor ik het wist, was mijn angst over bezorgdheid over de mobiliteit van mijn zoon verschoven naar het feit dat mijn huis hem veel te veel mogelijkheden bood om te verwonden

(Geld en zaken)