Dus je hebt besloten om je huis te verkopen door eigenaar in plaats van een makelaar in te huren, wat een slimme financiële zet kan zijn; volgens FSBO besparen verkopers die deze route volgen gemiddeld $ 14, 760. Het betekent echter ook dat alle marketing aan jou is.
Een vraag die verkopers vaak stellen, is: "Moet ik een open huis organiseren?"
Natuurlijk kun je je huis verkopen zonder een open huis. Mensen doen het altijd. Maar een open huis kan een goede manier zijn om de zichtbaarheid te vergroten en potentiële kopers door de deur te krijgen.
Laten we eens kijken hoe we ons voorbereiden op een open huis en wat u moet doen om van u een succes te maken.
De vraag of een open huis de investering waard is, is lastig, omdat er geen duidelijk antwoord is. Sommige makelaars zijn van mening dat open huizen niet zo zwaar wegen als vroeger, omdat kopers nu online naar huizen kunnen gaan en virtuele rondleidingen kunnen maken.
Andere agenten zijn echter van mening dat open huizen een belangrijk onderdeel vormen van het aan- en verkoopproces. Je kunt immers geen echt gevoel voor een huis krijgen door een virtuele rondleiding. Open huizen stellen kopers in staat om rechtstreeks met de huiseigenaar te praten en details over het huis te ontdekken die niet zijn opgenomen in een blad met onroerendgoedaanbiedingen. Dit kan een enorme tijdspanne zijn voor potentiële kopers.
Volgens de National Association of Realtors vindt 8% van de kopers hun woning via een open huis. Dit aantal kan echter hoger zijn voor woningen die te koop zijn aangeboden door de eigenaar.
Voordat je een open huis gaat hosten, stop dan even en bedenk of het de moeite waard is voor jou. Als je huis zich in het land bevindt, krijg je waarschijnlijk niet veel verkeer, dus een open huis is misschien niet de moeite waard. In plaats daarvan kan het effectiever zijn om uw inspanningen te richten op internetmarketing.
Als u echter in een drukke of begaanbare omgeving woont en vooral als u in de buurt van een park of school bent, kan een open huis een geweldige investering zijn.
Bereid je voor op je open huis Voorbereiding op een open huis kost veel werk. Hoe meer tijd en energie u steekt in het gereed maken van uw huis, hoe beter uw huis eruit zal zien voor potentiële kopers.
Voordat je iets doet, moet je je huis declareren. Door de rommel te verminderen, kunnen kopers zich concentreren op het huis zelf (en niet op je spullen). Het vermindert ook de kans op diefstal tijdens uw open huis.
Richt u op het creëren van schone, open oppervlakken. Uw keuken moet bijvoorbeeld een minimum aantal apparaten op het aanrecht hebben; hierdoor wordt de ruimte groter.
Declutter en organiseer elke kast en kast. Kopers kijken in deze ruimtes en als ze vol staan ​​met spullen, zullen ze denken dat het huis niet genoeg opslagruimte heeft.
Je kunt een garage sale hosten om ongewenste items te verwijderen, items op Craigslist te verkopen of items aan een goed doel te schenken. Als uw woning na ontsleuteling nog steeds te vol is, overweeg dan een opslageenheid te huren en ten minste de helft op te slaan van wat u ziet.
Nadat u de kasten en werkbladen hebt leeggemaakt, is het tijd om u te concentreren op het schoonmaken.
Je huis moet in onberispelijke staat zijn voor een open huis, wat betekent dat het een grondwaterzuivering van top tot bodem krijgt. Alle hoeken en gaten, van de spinnenwebben in de hoeken tot de korstjes in de oven, moeten schoon worden geschrobd.
Besteed bijzondere aandacht aan keukenkasten, wisselplaten, laden, plinten, de koelkast, de wasruimte en de garage; deze gebieden worden vaak over het hoofd gezien door huiseigenaren, maar kopers zullen merken dat ze vuil zijn. Alle wasgoed moet worden opgeborgen, elk gerecht moet worden gewassen en er mogen geen etensresten in de koelkast aanwezig zijn. Kopers zullen overal kijken. Geef ze geen reden om thuis te worden uitgeschakeld.
Als je niet het gevoel hebt dat je aan het werk bent, huur dan professionele schoonmakers in om het werk te doen.
Het is een goed idee om je huis voor je open huis te organiseren. Dit houdt in dat meubels tot een minimum worden beperkt, de muren in frisse, neutrale kleuren worden geschilderd, planten en bloemen in woonruimtes worden geplaatst en eventuele renovatieprojecten worden voltooid.
Verwijder waar mogelijk persoonlijke items uit uw huis. Dit omvat dingen als familiefoto's en de honkbaltrofeeën van uw kind. Kopers moeten zich thuis kunnen voorstellen en persoonlijke items maken het moeilijker om te doen. Je zult ook alle religieuze of politieke items weg willen doen.
Bekijk een aantal ideeën voor het maken van ideeën door huizen te koop te doorzoeken op Zillow. Als je naar elk huis kijkt, let dan op wat je leuk vindt en niet leuk vindt. Vaak geeft wat je niet leuk vindt belangrijke aanwijzingen die je kunt gebruiken bij het organiseren van je eigen huis.
Als je huis veel lege muurruimte heeft, vraag je aan de plaatselijke galerijen of ze geïnteresseerd zijn in het ophangen van schilderijen voor je open huis. De artiesten hebben er baat bij omdat ze meer exposure krijgen en je zult er van profiteren omdat dit een unieke manier is om je huis op te laten vallen. Als u dit doet, moet u deze informatie opnemen in al uw marketing om het grootste aantal bezoekers te trekken.
Vergeet niet de beteugeling van uw huis. Snijd het gras, wiet de bloembedden en gooi een nieuwe laag mulch uit (vooral als het winter is, want dit kan lege bedden opfrissen). Steek wat verse, seizoensgebonden ingemaakte bloemen bij de voordeur en zorg ervoor dat de veranda en ingang schoon en vrij zijn van dode bladeren en spinnenwebben.
Je huisdieren zouden niet thuis moeten zijn tijdens je open huis, dus probeer ze een tijdelijk thuis voor de dag te vinden. Dit kan bij een vriend of familielid thuis of in de achtertuin van een buurman zijn. Als je nergens kunt vinden waar ze verblijven, zet ze dan in dagopvang voor huisdieren of installeer ze voor de dag.
U moet ook alle bewijsstukken van uw huisdier verwijderen, inclusief kattenbakken, en ervoor zorgen dat uw huis niet ruikt naar dieren die daar wonen.
Dus je huis is schoon, leeg en klaar voor kopers om door de deur te lopen. Wat moet je doen om een ​​succesvolle open dag te organiseren?
Begin met een bezoek aan andere open huizen in uw omgeving.
Let tijdens het rondkijken op hoe het huis wordt gefaseerd. Welke details maken dit huis speciaal voor jou? Hoe kun je sommige van deze ontwerpelementen of trucjes verkopen in je eigen huis?
Je moet ook luisteren naar de makelaar praten met potentiële kopers. Professionals weten waar kopers het meest in zijn geïnteresseerd, dus zij zullen waarschijnlijk eerst op deze kenmerken of details wijzen.
Maak aantekeningen nadat je door elke open dag bent gegaan. Als je op een dag meerdere keren doorloopt, zullen de details samen vervagen en vergeet je enkele belangrijke ideeën.
Kijk voordat je een afspraak maakt voor je open huis wat er in je buurt of community gebeurt. Als er in de buurt een weekendevenement plaatsvindt, zoals een wijkgarage of community art walk, plant u uw open huis nog dezelfde dag. Hierdoor kunt u profiteren van het toegenomen verkeer in de omgeving.
U zult ook het jaarlijkse Nationwide Open House Weekend, georganiseerd door de National Association of Realtors, willen onderzoeken. De datums veranderen elk jaar (en soms wordt het helemaal niet gehost), maar vindt meestal plaats in de late lente of de zomer. Als u uw open huis in dit weekend plant, kan uw verkeer aanzienlijk toenemen.
Internet is tegenwoordig een essentieel onderdeel van het thuiskoopproces. Volgens de National Association of Realtors gebruikte 90% van de kopers het internet bij hun thuiszoekopdracht (en dat was in 2014). Simpel gezegd, u kunt een huis niet verkopen of een open huis hosten zonder gebruik te maken van internet.
Er zijn verschillende manieren om uw open huis op de markt te brengen.
Zorg er eerst voor dat uw open huis-datums zijn gemarkeerd in uw lijst met Te koop door eigenaar. U kunt uw huis ook gratis aanbieden op Zillow, een ander geweldig marketingplatform. Gebruik sociale media, zoals Twitter en Facebook, om vrienden en familie op de hoogte te stellen van uw open huis.
Overweeg om flyers of deurhangers te maken en deze in uw gemeenschap op te zetten. Hoewel je buren misschien niet klaar zijn om een ​​paar huizen verderop in de straat te verplaatsen, hebben ze mogelijk vrienden of familie die op zoek zijn. Post flyers op openbare prikborden in uw bibliotheek, sportschool of op uw werkplek.
Een deel van het verkeer dat je tijdens je open huis krijgt, komt van je buren, die opnieuw niet de intentie hebben om te kopen. Velen willen gewoon zien hoe je huis eruit ziet. Hoewel dit een test voor uw geduld kan zijn, moet u er rekening mee houden dat uw buren veel kunnen doen om uw huis op de markt te brengen. Probeer ze met open armen door de deur te verwelkomen.
Een ander belangrijk marketinginstrument is het open huisteken. Borden die bij drukke kruispunten worden geplaatst, kunnen behoorlijk wat verkeer genereren. Probeer minstens 10 borden te krijgen voor je open huis, en natuurlijk is meer beter. Begin twee tot vier uur voordat uw open huis begint met het plaatsen van bewegwijzering en zorg ervoor dat uw borden mensen duidelijk naar huis leiden. U kunt ook ballonnen toevoegen om uw tekens zichtbaarder te maken.
Wees niet bang om contact op te nemen met andere huizen die te koop zijn aangeboden door eigenaars in uw regio. Praat met deze verkopers en overweeg om al je open huizen op dezelfde dag te organiseren. Maak vervolgens een kaart die u aan potentiële kopers kunt geven die aangeven waar alle andere open huizen in de buurt zijn. Dit soort 'partnerschapsmentaliteit' kan iedereen ten goede komen door meer verkeer naar elk huis te genereren.
Je open huis uniek maken, is een andere geweldige marketingtactiek. U kunt bijvoorbeeld een foodtruck, hotdogverkoper of ijskar huren om bij uw open huis te parkeren en te zorgen voor een drankje. Of u kunt uw open huis gebruiken om een ​​lokaal goed doel te helpen door $ 5 te doneren voor elke persoon die aanwezig is. Als u besluit creatief te zijn met uw open huis, moet u ervoor zorgen dat deze gegevens zijn opgenomen in al uw marketingmateriaal.
Zorg voor voldoende verfrissingen voor kopers. De kans is groot dat ze door verschillende open huizen gaan, of dat ze actief winkelen met een makelaar of bij andere huizen van For Sale By Owner, zodat ze honger krijgen.
Wat moet je dienen? Dat is afhankelijk van hoeveel u in uw open huis wilt investeren.
Het is altijd een goed idee om versgebakken koekjes te hebben (en koekjes laten je huisgoed altijd heerlijk ruiken). Er zijn echter nog veel andere opties:
Kies hapjes die je gemakkelijk kunt pakken en pakken, en maak niet teveel rotzooi wanneer mensen rondlopen (dit betekent geen dips!). Je zult ook voldoende flessen water, gekoelde frisdrank en warme koffie willen hebben.
Plaats een grote vuilnisbak in de buurt van de tafel voor eten en drinken, zodat gasten ze gemakkelijk zelf kunnen opruimen. Dit maakt je tijd vrij om je te richten op kopers.
Vergeet niet om muziek dicht bij de hoofdingang en het voedselstation te spelen. De juiste muziek maakt elke ruimte uitnodigender en helpt potentiële kopers te ontspannen.
Je wilt niet dat iemand met lege handen de deur uitloopt. Creëer professioneel uitziende flyers en brochures en plaats deze in de keuken of bij de inschrijftafel. Uw flyer of brochure moet de volgende informatie bevatten:
Overweeg een aparte brochure te maken met informatie over lokale scholen (als deze groot zijn) en de gemeenschap als geheel.
Een andere manier om uw huis onder de aandacht te brengen, is het hele jaar door een zichtbord te maken met foto's van uw huis. Hiermee kunnen kopers zien hoe het huis er elk seizoen uitziet.
Ten slotte maakt u een inlogpagina voor potentiële kopers. Leg uit dat je hen meer informatie kunt sturen over het huis als ze geïnteresseerd zijn. Deze follow-up-e-mails zijn nog een andere marketingtool die u kunt gebruiken voor geïnteresseerde kopers.
Wanneer verkopers met een makelaar werken, wordt hen altijd aangeraden om het huis te verlaten voor de open dag. Kopers willen in staat zijn om rond te kijken en te praten over een huis zonder zich zorgen te maken dat ze de huiseigenaar beledigen. Wanneer je echter For Sale By Owner bent, ben je zowel verkoper als host, wat dit een beetje lastig maakt.
Iedereen die door een open huis van For Sale By Owner loopt, weet dat er ten minste één eigenaar aanwezig zal zijn. Dit is een voordeel omdat niemand meer weet over uw huis dan u. Er zijn echter manieren om jezelf minder opdringend te maken voor potentiële kopers.
Stel jezelf eerst voor aan iedereen die binnenkomt en laat hen weten waar je bent als ze vragen hebben. Idealiter is dit op de veranda. Kopers zullen natuurlijk minder tijd doorbrengen in elke kamer waarin je rondhangt, dus je wilt ze niet wegjagen van belangrijke gebieden zoals de woonkamer of keuken.
Het belangrijkste is dat je mensen in huis niet volgt als ze eruitzien.
Veiligheidstip : Houd er rekening mee dat tijdens een open huis tientallen vreemden door je deur zullen lopen. Af en toe gebruiken dieven open huizen om potentiële slachtoffers te verkennen. Neem maatregelen om het risico van woninginbraak voor uw open huis te verminderen. Vergrendel kostbaarheden en medicijnen altijd. En, houd jezelf veilig; organiseer nooit alleen een open huis.
Veelgemaakte fouten om te vermijden Hoewel er veel voordelen zijn aan het verkopen van je eigen huis, is een groot nadeel dat je geen agent aan je zijde hebt om je te vertellen wat de do's en don'ts van een open huis zijn. Dientengevolge maken veel verkopers die een open huis hosten enkele grote fouten die potentiële kopers kunnen verdrijven.
Zou je het fijn vinden als je een huis rondtoert met een angstige verkoper die je elke beweging bekijkt? Natuurlijk niet.
Open-huisdeelnemers willen op hun gemak rondkijken. Geef elke persoon een folder of een boekje, vertel ze waar je bent als ze vragen hebben en ga dan uit de buurt.
U wilt dat uw huis schoon en fris is voor uw open huis. U moet de dag ervoor echter geen zware reinigingsmiddelen gebruiken, tenzij u de ramen volledig kunt openen en de kamers volledig kunt luchten.
De geur van zware schoonmaakmiddelen (zoals bleekwater of ammoniak), parfums of veel luchtverfrissers kan voor sommige mensen irriterend zijn en kan zelfs allergische reacties veroorzaken. Het kan ook een rode vlag opwerpen dat je iets probeert te verbergen (zoals schimmel of meeldauw).
Je moet ook vermijden alles te koken dat een sterke geur in je huis zou kunnen achterlaten (denk aan uien, knoflook of curry).
Het kan moeilijk zijn om te ontdekken hoe je eigen huis ruikt; je leeft daar, dus je bent eraan gewend. Vraag in plaats daarvan een vriend of buurman om langs te komen en je huis snel te laten ruiken. Ze nemen waarschijnlijk geuren op die je hebt gemist.
Tijdens een open huis moeten potentiële kopers toegang hebben tot elk deel van uw huis. Sluit nooit deuren of zet een "off-limits" -teken in een kamer omdat het rommelig is. Dit is een enorme afslag.
Zorg ervoor dat je elke kamer in je huis schoonmaakt en ordent, inclusief de garage en kelder. Als uw woning gemakkelijk toegang op zolder heeft, willen potentiële kopers misschien ook die ruimte bekijken. Zorg ervoor dat het zo schoon en goed verlicht mogelijk is.
Het is verrassend hoeveel verkopers tijdens een open huis geen aandacht besteden aan de buitenkant van hun huis. De buitenkant is echter wat potentiële kopers als eerste zien en u wilt beslist een goede eerste indruk maken wanneer ze opdraven.
Zorg ervoor dat de volgende taken worden uitgevoerd voordat je opendeurdag:
Je moet ook naar de straat gaan en op afstand naar je huis kijken. Dit kan je helpen extra spruce-ups te vinden die je moet uitvoeren voordat je in de open lucht bent.
De koekjes zijn weg, de koffiepot is leeg en de laatste koper is net de deur uitgelopen. Wat doe je nu?
Ten eerste, wees niet ontmoedigd als u geen aanbod op tafel hebt. Veel potentiële kopers moeten de tijd nemen om te verwerken wat ze hebben gezien en tot een beslissing komen. Vergeet niet dat het kopen van een huis een van de grootste financiële investeringen is die mensen maken en de meeste mensen willen ervoor zorgen dat ze de juiste beslissing nemen.
Bekijk je gastenboek en zie hoeveel mensen hebben ingelogd met hun naam en contactgegevens. Stuur een bedankkaart of e-mail naar al deze mensen. Een goede manier om door te gaan met marketing voor deze potentiële kopers, is door ze een briefkaart te sturen met een foto van je huis op de voorkant. U kunt deze zelf maken of een app als Quick of After Photo gebruiken om eenvoudig tekst aan foto's toe te voegen.
Denk na over de feedback die u van potentiële kopers hebt gehoord en breng passende wijzigingen aan op basis van hun opmerkingen en suggesties.
Laat ten slotte niet al uw voorbereidende werkzaamheden verloren gaan. Zelfs als u geen aanbod hebt gekregen van uw open huis, bevindt uw huis zich nu in topconditie voor toekomstige vertoningen. Doe je best om het zo te houden!
Laatste woord Het hosten van een open huis lijkt misschien stressvol. Maar als je het goed doet en het werk doet, is de kans groot dat je potentiële koper door de deur loopt.
Heb je ooit je eigen open huis georganiseerd? Zo ja, wat werkte voor u? Wat wou je dat je anders had gedaan?
Het gevaar van kortingskaarten
Winkel kortingskaarten verschijnen nu overal, van je lokale supermarkt tot pakhuis clubs. Deze kaarten worden gepromoot als een manier voor klanten om meer te besparen op alledaagse artikelen. Kortingskaarten kunnen een goede zaak zijn als ze u echt in staat stellen om te besparen op items die u elders meer zouden hebben gekost
De efficiënte markthypothese - definitie, theorie en wat het betekent voor uw investering
Hoe vaak heb je nieuws gelezen of gehoord over een groot bedrijf als Apple of Google en voelde je je gedwongen om de aandelen van het bedrijf te kopen of verkopen? U wilt investeren in een bedrijf met een veelbelovende toekomst, maar als een verhaal eenmaal het nieuws heeft bereikt, is het dan al te laat
