Bedrijven in een vroeg stadium staan ​​voor talloze uitdagingen.
Opstartcompetities, ook wel bekend als toonhoogtewedstrijden of ondernemingsplanwedstrijden, pakken verschillende aan: aantrekken van startkapitaal, het opbouwen van investeerders- en adviseursnetwerken, het vergroten van de zichtbaarheid op de markt, het herhalen van bedrijfsmodellen en plannen en het blootleggen van nieuwe manieren om de bedrijfskosten te verlagen.
Rechtstreeks of onrechtstreeks komen deze voordelen allemaal ten goede aan de bottom-line van de concurrenten. En dat is geen triviaal iets. Volgens het rapport 2015/2016 van het Global Entrepreneurship Monitor doet meer dan de helft van alle ontluikende bedrijven die hun bedrijf staken, dit vanwege een gebrek aan financiering of aanhoudend negatieve cashflow.
Als uw bedrijf in een vroeg stadium op zoek is naar nieuwe bronnen van startkapitaal, kan een startup-wedstrijd precies zijn wat de arts (of bedrijfsadviseur) heeft besteld. In deze gids bekijken we:
De meeste startcompetities delen enkele gemeenschappelijke parameters:
Verwar geen startup-wedstrijden met starterscentra. Hoewel er een praktische overlap tussen beide is, hebben starterscentra over het algemeen een open tijdlijn en betrekken zij meer hands-on en holistische ondersteuning van adviseurs, mentoren en andere ondersteuningsmedewerkers van het programma. Deze ondersteuning raakt vrijwel elk aspect van de opstartervaring, niet alleen het bedrijfsplan en de pitch. Incubators zijn ook niet expliciet concurrerend: organisatoren verdrijven alleen deelnemers tijdens het aanvraagproces, niet terwijl het cohort zelf actief is.
Opstartversnellers hebben meer gemeen met opstartcompetities, hoewel de voorwaarden niet door elkaar worden gebruikt. Net als wedstrijden hebben accelerators vaste voorwaarden en praktische ondersteuning van mentoren en adviseurs. In tegenstelling tot competities zijn versnellers niet per definitie concurrerend - de ondersteuningsstructuur is incubatorachtig. Acceleratorcohorten zijn doorgaans ook kleiner dan concurrerende cohorten. Net als in couveuses, gebeurt het ziften voordat het cohort met zijn werk begint.
Opstartcompetitietypen en voorbeelden Dit zijn vier populaire soorten startcompetities. Merk op dat niet alle competities in nette of exclusieve categorieën vallen - sommige kunnen pleiten voor opname in twee of meer categorieën.
Voorbeelden: MIT Clean Energy Prize, UMass Innovation Challenge
Deze competities worden over het algemeen georganiseerd door universiteiten of scholen binnen universiteiten, soms in samenwerking met niet-academische partners. De toelating is vaak, maar niet altijd, beperkt tot studenten - soms gewoon undergrad of gewoon grad studenten, afhankelijk van de competitie. Adviseurs hebben een academische en zakelijke achtergrond.
Het prijzengeld van studenten en universiteitscompetities kan worden toegekend op basis van universiteitsbijdragen, externe potten die worden gefinancierd door bedrijfssponsors of beide. Opvallende gebeurtenissen beloven indrukwekkende meevallers: de grote finalist van de MIT Clean Energy Prize neemt elk jaar $ 100.000 mee naar huis. Voor anderen, zoals de UMASS Innovation Challenge (bestaande uit vier verschillende toonhoogtewedstrijden), is het prijzengeld van secundair belang: de meest competitieve UMASS Innovation Challenge-wedstrijd bestaat uit het meedingen naar het recht om te strijden om prijzengeld.
Voorbeelden: MN Cup, New Orleans Ondernemersweek Groot idee
Deze wedstrijden tonen lokale opstartende ecosystemen. Ze zijn vaak gebouwd rond grotere festivals, zoals de New Orleans Entrepreneur Week (die verschillende toonhoogtewedstrijden kent) of een van de jaarlijkse startup-weken van grote metro's. De toelating is vaak, maar niet altijd, beperkt tot nieuwkomers met lokale connecties - MN Cup, een meer maanden durende evenement gevestigd in Minneapolis, vereist ten minste één in Minnesota gevestigd of geassocieerd lid in elk team.
Het prijzengeld van locatiegebonden wedstrijden komt van sponsors en supporters van evenementen, vaak een eclectische mix van privébedrijven, overheids- of gemeentelijke instanties, non-profitstichtingen en individuele of zakelijke beleggers. Potmaten variëren sterk: de jaarlijkse pot van MN Cup is meer dan $ 450.000, met de winst verdeeld over meer dan een dozijn categorie winnaars, finalisten en grote prijswinnaars.
Voorbeelden: kop breken, innoveren AI
Door bedrijven gesponsorde startcompetities worden zo genoemd omdat ze één dominante sponsor hebben. Voor deep-pocketed multinationals zoals IBM (SmartCamp) en Microsoft (Innovate AI), is een zes- of low-seven-figure hoofdprijs een druppel in de emmer - en een kleine prijs die moet worden betaald om nieuwe ideeën naar boven te halen met de potentie om te verstoren ingegraven industrieën.
Over verstoring gesproken: een van de bekendste door bedrijven gesponsorde wedstrijden, Disrupt, is een uitzondering die de regel bewijst. Het San Francisco-evenement, gesponsord door tech-publicatie TechCrunch, is een bijna legendarische showcase voor baanbrekende ondernemers. Over het algemeen zijn spraakmakende evenementen zoals Disrupt en big-money-conferenties zoals Innovate AI (hoofdprijs: $ 1 miljoen plus $ 500.000 aan Azure-credits) hevig concurrerend.
Voorbeelden: WebSummit PITCH, SXSW Accelerator
Conferentiegerichte competities vinden plaats aan of in de marge van ondernemers- en beleggersconferenties, zoals WebSummit en Collision. De toegang kan worden beperkt tot deelnemers aan deelnemers aan een ticket, hoewel veel conferenties aparte toegangsporen hebben voor resource-arme startups.
Prijzengeld is niet altijd de hoofdprijs bij congreswedstrijden. Vanwege de hoge concentratie van potentiële investeerders en kopers op het terrein, is de belofte van blootstelling - en de daaropvolgende verbindingen die op de conferentieverdieping worden gemaakt - voldoende om nieuwkomers te verleiden. Dat is niet om de mogelijke uitbetaling te verdisconteren: WebSummit PITCH's 2016 hoofdprijs was een coole € 100.000.
Pro Tip : Er zijn honderden, zo niet duizenden, startup-wedstrijden die er zijn. Tientallen nieuwe competities duiken elk jaar op. Voor een up-to-date lijst met kansen en opmerkelijke deelnemers, bekijk wedstrijdaggregators zoals Startupcompete.co.
Kies & Voer de juiste startcompetitie in Verspil geen tijd met solliciteren bij elke startup-competitie waar je over hoort. Volg deze best practices om de meest geschikte competitie (s) voor uw onderneming te kiezen.
Blijf bij wedstrijden die het meest direct van toepassing zijn op uw branche of focus. Als uw bedrijf zich bijvoorbeeld kan classificeren als een sociale onderneming, kijk dan naar competities die zijn gebouwd door en voor do-gooders. Als je oplossing focust op schone energie of duurzaamheid, kijk dan naar een van de vele groene competities. Als uw team bestaat uit studenten, blijf dan met competities die beperkt zijn tot studenten of die zijn voorzien van studentencategorieën.
Als je geen aansluitende categorie-fit kunt vinden, kijk dan naar gegeneraliseerde wedstrijden. Over de hele wereld competities, zoals MN Cup, trekken eclectische cohorten aan waarvan de leden vaak niet voldoen aan de toelatingseisen van meer beperkende competities.
Alleen toepassen op lokale startcompetities is een uitstekende manier om de transportkosten voor uw geldarme onderneming te verlagen. Zelfs kortlopende wedstrijden die slechts een paar dagen inzet vereisen, brengen onvermijdelijke kosten met zich mee: retourvlucht, hotel- of kortetermijnhuur, voedsel en bijkomende kosten. Zelfs voor een binnenlandse competitie op korte termijn, kijk je naar enkele honderden dollars per persoon. Internationale en duurdere wedstrijden kunnen een stuk duurder zijn.
Organisatoren van startwedstrijden spelen terecht de ervaring en expertise van hun adviseurs. De meesten trekken toptalent aan die graag terug willen geven aan ondernemers die in hun voetsporen treden. Als je gewoon op zoek bent naar een manier om met industrielampen samen te werken, is het moeilijk om mis te gaan bij een bekende startup-competitie.
Maar alleen kletsen met prominente VC's en leidinggevenden zou niet je topprioriteit moeten zijn. Het is veel belangrijker dat u contact legt met mentoren wiens expertise direct relevant is voor uw onderneming. Idealiter wilt u mensen ontmoeten die hebben gewerkt of geïnvesteerd in oplossingen die vergelijkbaar zijn met die van u, en degenen die uw niche of markt goed kennen. Voor iedereen die je kunt ontmoeten in de door jou gekozen competitie, stel je een simpele vraag: hoe kunnen ze me helpen?
Niet elke startup-competitie is een belangrijke gebeurtenis op zich. Lokale opstartweken, bijvoorbeeld, hebben meestal een hele reeks programmeerprogramma's los van hun toonhoogtewedstrijden, als ze zelfs toonhoogtewedstrijden hebben. Festivals zoals SXSW hebben veel meer op de agenda staan ​​dan welke ondernemer ook maar kan opvatten. Aanwezigheid bij dergelijke evenementen is een waardevol doel op zich, met name voor ondernemers die toegang zoeken tot expertise buiten mededingingskaders of die blootgesteld zijn aan de prikkelende nieuwe paradigma's. die lijken te zwaaien op de wind bij belangrijke confabs.
Een grote pitch-competitie aangaan die ondernemers uit de hele wereld aantrekt, is veel moeilijker dan een ligplaats te verdienen in een lokale opstartweek. Maar de financiële uitbetaling is misschien de moeite waard. Steekwedstrijden verbonden aan grote branche-evenementen, zoals Launch Festival, hebben vaak een totale portemonnee van $ 1 miljoen of meer. De winnaars van de Grand Launch Festival-prijzen hebben elk $ 250.000 mee naar huis genomen - levensveranderend geld voor een vroeg stadium.
Haal het meeste uit startcompetities
Dus je bent toegelaten tot je eerste startup-competitie. Hartelijk gefeliciteerd! Volg nu deze tips en praktische tips om het meeste uit uw ervaring te halen.
Eerst moet je het probleem dat je probeert op te lossen, verwoorden. Dit deel van je pitch moet vragen beantwoorden zoals:
Het vertalen van een legitiem probleem naar een overtuigende businesscase vereist een waardevoorstel, dat HubSpot beschrijft als "een belofte van te leveren waarde [en] de belangrijkste reden waarom een ​​prospect van u zou moeten kopen." Uw waardevoorstel is de haak of pin waarrond je bouwt de rest van je pitch.
7. Luister naar adviseurs en mentoren Luister tijdens de competitie naar je adviseurs en mentoren. Toegang tot expertise is een belangrijk verkoopargument voor de meeste startup-wedstrijden. Het was mogelijk de bepalende factor in uw beslissing om toe te passen. Maak er volledig gebruik van door:
Sommige veldwedstrijden houden strikt aan de tijdslimiet op de pitches van de deelnemers. Bespaar jezelf de schaamte van het horen van opwindende muziek (of erger nog, je microfoon laten knippen) door overtollig materiaal in te korten en meedogenloos te oefenen om je worp ruim onder de limiet te krijgen. Verwijder zinnen en dia's die geen essentiële context bieden of uw waardepropositie versterken.
Geloofwaardigheid kwalificeert als essentiële context. U moet vroeg en overtuigend aantonen dat uw team geschikt is om het probleem op te lossen, de oplossing die u bedacht hebt te bouwen, de oplossing op de markt te brengen en een winstgevende onderneming rond het hele ding op te zetten.
Hoe u de geloofwaardigheid van uw team communiceert, hangt af van de aard van het probleem dat u aan het oplossen bent en de oplossing zelf. Je zou kunnen spelen:
Leer, voor het solliciteren, zoveel mogelijk over wie de door u gekozen startup-wedstrijd bijwoont. Pas uw pitch hierop aan, en steun zo nodig op input van uw adviseurs en netwerk. Hoewel geen enkel publiek precies hetzelfde is, gaat het een lange weg als u weet of u zich in de eerste plaats naar potentiële investeerders, professionals in de sector, klanten of een gemengd publiek begeeft.
11. Vermijd over-presentatie
Je veld moet gepolijst en professioneel zijn, maar je hoeft niet overboord te gaan. Je debuteert hier immers niet met een nieuw Apple-apparaat. Vermijd presentatie-elementen die het vlees van uw pitch afleiden:
Besluitvaardigheid en ruimdenkendheid sluiten elkaar niet uit. U kunt vervolgbeslissingen nemen en volgen met mogelijk existentiële consequenties voor uw onderneming en toestaan ​​dat u de koers bijstelt wanneer nieuwe informatie aan het licht komt.
Op basis van je startup-wedstrijdervaring, feedback van adviseurs en mentoren en observaties van andere ondernemers in ongeveer vergelijkbare situaties, kun je heel goed vaststellen dat je je pitch- of hele bedrijfsmodel moet aanpassen of vernieuwen. Hoe pijnlijk het ook is om toe te geven dat jouw idee of aanpak werkt, zul je jezelf daarvoor bedanken voordat je aanzienlijke sommen geld (eigen en investeerders), tijd en emotionele energie hebt geïnvesteerd in de onderneming.
Deelnemers aan de startwedstrijd nemen serieus geld mee naar huis - als ze winnen of plaatsen, natuurlijk. De best gefinancierde competities beloven zes- of zelfs zevencijferige bedragen aan de hoofdprijswinnaar. Zelfs meer "bescheiden" vijf-cijferige prijzen kunnen game-changers zijn voor cash-vastbindende oprichters die vrij letterlijk niet zeker zijn waar ze hun volgende maaltijden zullen vinden.
U hoeft geen geldprijs mee naar huis te nemen om uw geld te verdienen aan een startupwedstrijd. Het gewoon doorkomen telt als een overwinning.
Richard Carthon, TEDx-spreker en oprichter van FollowMyCal, weet dit beter dan de meeste ondernemers. Verleid door het vooruitzicht op de schouders van de Zuid-technische topondernemers en met het vooruitzicht de prijs van $ 25.000 mee naar huis te nemen, ging Carthon enkele jaren geleden mee aan de Big Idea-pitchcompetitie van de Entrepreneur Week in New Orleans.
"Het prijzengeld speelde een rol bij mijn beslissing om te solliciteren, " geeft hij toe, "maar ik wist dat ik zou kunnen netwerken met mensen die mijn bedrijf op verschillende manieren zouden kunnen helpen."
De intuïtie van Carthon was duidelijk. Hoewel hij de prijs niet won, had hij wel twee potentiële investeerders ontmoet die later geld naar FollowMyCal hadden geploegd - een toevallige uitkomst die eenvoudig niet tot stand zou zijn gekomen als Carthon thuis was gebleven.
"Ik zou iedereen die meedoet aan een startup-wedstrijd adviseren ... om de exposure te maximaliseren die hoort bij deelname aan deze evenementen, " zegt hij. Met andere woorden, netwerk uw staart af.
Toekomstige investeerders en mentoren zijn niet de enige mensen die het waard zijn om elkaar te ontmoeten tijdens startcompetities. Populaire wedstrijden trekken getalenteerde ingenieurs, marketeers en managementgoeroes die allemaal op zoek zijn naar nieuwe uitdagingen en kansen. Als u wilt toevoegen aan uw team, vindt u misschien gewoon de perfecte pasvorm in het publiek.
Meer populaire startup-wedstrijden trekken media-aandacht, vooral van zakelijke, technische en dagelijkse publicaties. Gewoon aanmelden voor een startupwedstrijd garandeert niet dat u een artikel over een lange periode in een nationaal zakenmagazine of zelfs een artikel op een lokale technische blog schrijft, maar de mogelijkheid is er wel. Herwerk uw pitch voor newsy-effect en verhoog de oproep aan aanwezige mediaklokken.
Naast de toevallige verbindingen en het vooruitzicht van gratis publiciteit, bieden startcompetities onschatbare kansen om uw pitch en businessplan te testen en te verfijnen voor een live publiek. Als je nog steeds in het stadium van pitch-tot-je-spiegel-reflectie en -beesten bent, is je eerste startup-wedstrijd jouw kans om te zien hoe echte mensen op je verhaal reageren.
5. Vereist geen verhandelbaar product of service Pitchwedstrijden zijn zo aantrekkelijk voor bedrijven in een vroeg stadium, deels omdat ze niet noodzakelijk een verhandelbaar product of een dienst vereisen. Voor de soorten doelgroepen waar je waarschijnlijk naar pitchen, volstaat een proof of concept.
Dit betekent dat opstartende oprichters van een product zich kunnen aanmelden voor wedstrijden voordat ze substantieel investeren in marktonderzoek of testen, en zeker voordat de productie wordt opgevoerd. Service- en software-startups kunnen van toepassing zijn terwijl hun oplossingen nog in bèta zijn.
Hopelijk reageren ze goed. Zelfs als ze dat niet doen, leer je van de ervaring (mits je jezelf toestaat om te leren). Hoe dan ook, zie je pitch - en de hele wedstrijdervaring - als een zeldzame kans om een ​​kamer te besturen en aandacht te vestigen op je visie. Hoe meer je pakt, hoe meer je zelfvertrouwen groeit - of hoe duidelijker het wordt dat je je idee drastisch moet herzien.
Sommige startcompetities zijn in een relatieve flits voorbij. Ze kunnen van deelnemers eisen dat zij zich op één enkele middag of avond op één plek verzamelen, hun concepten snel opeenvolgen, hun prijzen in ontvangst nemen (of niet) en verder gaan.
Maar anderen eisen de tijd en aandacht van de deelnemers gedurende weken of zelfs maanden. MN Cup loopt bijvoorbeeld bijna zes maanden van start tot finish, hoewel alleen finalisten het helemaal nodig hebben.
Als uw bedrijf niet de tijd of de bandbreedte heeft om een ​​maandenlange startup-wedstrijd te besteden, mist het mogelijk potentieel nieuwe kansen. Zelfs als je vertrouwen hebt in je beslissing om deel te nemen aan een bepaalde wedstrijd, vergeet nooit dat er zich in de tussentijd nieuwe complicaties of kansen kunnen voordoen. De kennis van ondernemers is rijk aan verhalen van oprichters die door weken- of maandenlange wedstrijden ploeteren, alleen om het laatste veld te missen vanwege een onvoorzien conflict (vaak een last-minute mogelijkheid om een ​​hoger publiek te pitchen).
Over het algemeen verwachten organisatoren van pitchwedstrijden dat de deelnemers naar hen toe komen. Dat betekent reizen, waarschijnlijk door de lucht, en het vooruitzicht van verplaatsing op korte termijn voor wedstrijden van langere duur. Met een klein budget is het waarschijnlijk niet verstandig om all-in te gaan op een transcontinentale verhuizing naar een Europese of Aziatische veldwedstrijd, hoe verleidelijk de opstelling ook is of hoe de niche past.
Je zou het ook leuk kunnen vinden : als je van plan bent om tijdelijk te verhuizen voor een pitchcompetitie of een startup-accelerator, of als je merkt dat je veel reist om investeerders en adviseurs in andere delen van het land of de wereld te ontmoeten, overweeg dan om een ​​creditcard aan te vragen die betaalt - letterlijk.
Onze lijst met de beste creditcards voor reisbeloningen biedt enkele kleine zakelijke opties. En onze lijst met de beste creditcards voor kleine bedrijven bevat verschillende kaarten die zijn ontworpen voor veeleisende zakenreizigers.
Een pitch ingaan met de verwachting dat je van het podium wordt gelachen, is niet echt een recept voor succes. Toch adviseren tal van ondernemers minder ervaren stichters om het worstcasescenario te erkennen en voor te stellen voordat het gebeurt. De startup-gemeenschap is beroemd (en genadig) tolerant ten aanzien van mislukkingen, maar haar vermogen om slecht doordachte ideeën te negeren is niet onbeperkt. Het loont om voorbereid te zijn op het vooruitzicht van een echt rampzalige vertoning - en het onvermijdelijke zoeken van de ziel dat volgt.
Het starten van een bedrijf vanaf nul is een angstaanjagend vooruitzicht. Het is geen wonder dat de koers van de bedrijfsvorming bijna 40 jaar laag is, per CNN. Met zo veel meer op uw bord, kan het aanvragen van startcompetities misschien wel de minste van uw zorgen zijn.
Als u er zeker van bent dat u contact kunt leggen met investeerders, adviseurs en werknemers elders, is het misschien beter om duidelijk te sturen. Uiteindelijk zal uw onderneming op haar eigen merites worden beoordeeld en aan de macht blijven, niet in haar vroege details.
Heb je ooit deelgenomen aan een startup-competitie? Ben je van plan binnenkort een aanvraag in te dienen?
Een 72-uurs noodpakket voor uw gezin organiseren
Elk jaar moeten duizenden mensen hun huizen evacueren met slechts een paar minuten van tevoren als gevolg van natuurrampen zoals bosbranden, overstromingen en tornado's en andere noodsituaties.Als dit jou en je familie was overkomen, zou je dan de tijd en de geest hebben om snel alles in te pakken wat je nodig had om een ​​paar dagen te overleven? De
Wat is hoofdstuk 7 Faillissement - Regels indienen en middelen testen
Als je denkt aan een faillissement, denk je waarschijnlijk aan een faillissement van hoofdstuk 7. Het wordt soms een "straight faillissement" of een liquidatie genoemd. Door faillissement van hoofdstuk 7 kunnen de meeste schulden volledig worden kwijtgescholden zonder een betalingsplan aan te gaan
