nl.lutums.net / 10 succestips voor nieuwe solopreneurs en onafhankelijke ondernemers

10 succestips voor nieuwe solopreneurs en onafhankelijke ondernemers


Vorig jaar gingen mijn vrouw en ik terug naar de grote stad die we vier jaar eerder hadden verlaten. In de tussenliggende jaren woonden we in drie afzonderlijke woningen in twee kleinere gemeenschappen, met een gemiddelde van één keer per jaar.

Tijdens de tweede helft van onze tijd weg, verliet ik de baan als restaurantmanager die ik de afgelopen jaren had gecultiveerd en begon ik een langdurige passie, schrijven, om te zetten in een volwaardige carrière. Daarbij heb ik veel geleerd over werken als zelfstandige freelancer.

Toen het schrijven van optredens de hoeksteen van mijn carrière werd, werd ik op zijn beurt onderdeel van een verrassend groot, sterk verspreid cohort van creatieve professionals, technologie-experts en andere kenniswerkers die vanuit vrijwel overal hun werk kunnen doen. Veel van mijn klanten waren duizenden kilometers ver weg. Anderen bevonden zich in de straat.

Deze overgang was niet pijnloos. Hoewel ik een side-gig als copywriter had volgehouden voordat ik full-time onafhankelijk werk ging omarmen, was ik nog lang niet volledig voorbereid op de overstap. In het bijzonder miste ik de vaardigheden voor zelfpromotie en relatieopbouw die nodig waren om mezelf te onderscheiden van de vele duizenden anderen die min of meer deden wat ik deed, en om gestaag en lonend werk te vinden en te houden.

Gedurende de eerste paar maanden van mijn nieuwe werk, heb ik talloze marketing-, zelfpromotie- en productiviteitsstrategieën geprobeerd, geknepen en af ​​en toe verworpen, afhankelijk van feedback van klanten of prospects en de wijsheid van meer ervaren onafhankelijken als gids. Het was soms frustrerend, een gevoel dat veel andere pas bevrijde zelfstandigen zeker delen.

Tips voor marketing en succes voor onafhankelijke ondernemers

Uiteindelijk heb ik een lijst met bruikbare strategieën kunnen verfijnen die me meer succesvol en productief hebben gemaakt en die eenvoudig kunnen worden toegepast op onafhankelijke werknemers, ongeacht hun specialiteit of geografische locatie. Als je ook overweegt om de overstap te maken naar zelfstandig werk - of recent een dergelijke overgang hebt gemaakt - kunnen deze strategieën een krachtige positieve invloed hebben op je carrière, ongeacht wat je doet. Dus of u nu een nieuwe onafhankelijke webontwerper bent die in een grote stad woont of een "solopreneur" die accessoires van Mary Kay verkoopt in een prachtige, trage vakantiebestemming, gebruik deze marketing- en succestips om blij, geconcentreerd en productief te blijven .

1. Stel jaarlijkse, wekelijkse en dagelijkse doelen in

Op veel traditionele werkplekken worden werknemers periodiek geïnstrueerd om hun professionele doelen te delen met een team van meerdere personen, waarbij ze vrijelijk feedback delen en ontvangen met hun collega's. Voor veel mensen is dit een zeer productieve oefening die de geest richt op visies voor de korte, middellange en lange termijn voor de toekomst.

Als freelancer in een landelijk gebied of kleine stad bent u waarschijnlijk niet in een positie om uw professionele doelen met meerdere mensen te delen - misschien alleen uw echtgenoot of creatieve / zakelijke partner, als er al iemand is. Dit geldt vooral als u onlangs bent verhuisd en nog geen professioneel netwerk in uw regio hebt.

Maar het is nog steeds van cruciaal belang om doelen te stellen, ook als u geen directe feedback op hen ontvangt. Volgens Upwork kunnen freelancers professionele doelen scheiden in drie temporele categorieën: jaarlijks, wekelijks en dagelijks. (Op tijdschalen langer dan een jaar worden individuele doelen samengevoegd in langetermijnvisies, terwijl doelen die worden gesteld op uur- of minuut-tot-minuut-tijdschalen, onafscheidelijk zijn van afzonderlijke taken.)

Als u uw jaarlijkse doelen wilt stellen, maakt u de successen en mislukkingen van het voorgaande jaar samen en geeft u realistische prioriteiten die haalbaar zijn binnen een periode van 12 maanden, bijvoorbeeld 'Relaties tot stand brengen met zes nieuwe klanten' of 'Billings verhogen met 15% ten opzichte van vorige jaar. "Wekelijkse doelen zijn waarschijnlijk projectmatig:" Voltooi 50% van het project voor Cliënt X vóór vrijdag "of" Stuur twee werkstaten voor volgende maandag uit. "Dagelijkse doelen kunnen niet veel meer zijn dan een reeks prioriteiten uiteengezet in een dagboek: "8u tot 9u: Plan social-mediaberichten voor de komende vijf dagen", of "12u tot 16u: bewerk vijf blogposts."

2. Investeer in een geweldige website

Een goed uitgevoerde website is een geweldige zelfpromotie-tool voor nieuwe freelancers en onafhankelijken, van wie de netwerken en mogelijke klantenroosters waarschijnlijk in omvang en reikwijdte beperkt zijn ten opzichte van langer gevestigde peers. Een geweldige website vertelt je professionele verhaal op een duidelijke, lineaire manier. Het bevat uw CV en voorbeelden van eerder werk. Het verwijst expliciet naar of verwijst indirect naar (afhankelijk van uw voorkeuren en de beste praktijken van uw niche) bestaande en huidige klanten. Het biedt andere manieren voor klanten om contact met u op te nemen, zoals een contactformulier, e-mailadres of links naar uw sociale media-eigenschappen.

Uw website moet uw persoonlijke verhaal ook op een humaniserende en zelfs persoonlijke manier vertellen, zonder ooit te ver van de professional af te wijken. Toen mijn webdesigner bijvoorbeeld zijn oude baan verliet en halverwege het land verhuisde, richtte hij een nieuwe geanimeerde website op die bondig en krachtig het verhaal van zijn verhuizing vertelde, met verwijzingen naar zijn professionele inzicht dat behendig werd ingestrooid.

Als u geen deskundige webontwerper of ontwikkelaar bent, zoek dan een professional in de buurt die deze services biedt. Omdat webontwerpers en ontwikkelaars meestal werken aan projecten met een breed scala aan andere freelancers en klantrelaties hebben met een dwarsdoorsnede van lokale bedrijven, kunnen ze ook dienen als een nuttige aanvulling op uw professionele netwerk, ongeacht uw specialiteit.

3. Promoot jezelf

Bouw aan een geweldige website met consistente, effectieve zelfpromotie. Begin met social media marketing, vul uw professionele profielen in met versies van de informatie op uw persoonlijke website. Als u een bedrijfsnaam heeft, maakt u er afzonderlijke profielen voor en houdt u uw persoonlijke profielen (die onder uw voornaam) gescheiden - geen persoonlijke berichten of updates over uw bedrijfsprofielen, en omgekeerd.

LinkedIn, Twitter en Facebook zijn geschikt voor de meeste freelancers. Afhankelijk van je specialiteit, kunnen anderen ook geschikt zijn: Instagram voor fotografen bijvoorbeeld. Gebruik een planningstool zoals Hootsuite of Sprout Social om de tijd te verspillen aan het beheren en posten van uw sociale mediaprofielen.

Maak ook accounts met populaire vacaturesites of portfoliosites die uw niche bedienen, en werk uw portefeuilles regelmatig bij. Dice is geweldig voor programmeurs en ontwikkelaars, terwijl Contently populair is bij schrijvers.

En als je een fatsoenlijk promotibudget hebt en je jezelf echt wilt inzetten, bekijk dan agressievere vormen van zelfpromotie, zoals betaalde zoekadvertenties en gepromote posts op sociale media. Aangezien deze advertenties meestal via een biedproces worden verkocht, verschillen de kosten sterk, afhankelijk van de concurrentie op uw markt. Facebook vereist bijvoorbeeld dat u minstens $ 1 per dag besteedt aan gesponsorde advertenties, maar concurrerende plekken kunnen vele malen meer kosten.

4. Gebruik online Freelance-werkplatforms

U hebt geen reden om uw werkkansen te beperken tot potentiële klanten in uw geografische achtertuin. Er zijn legio legale plaatsen om freelance banen online te vinden, ongeacht je specialiteit.

Als je nieuw bent in de wereld van online jol-jagen, begin dan met een populair algemeen platform zoals Elance of Upwork (voorheen ODesk), die beide tegemoet komen aan schrijvers, ontwerpers, ontwikkelaars, marketingprofessionals, virtuele assistenten, accountants, bedrijfsadviseurs en andere professionals. Andere, zoals Accountemps (boekhoudkundige en financiële diensten), LivePerson (klantenservicemedewerkers) en 99designs (ontwerpers), richten zich op specifieke professionele niches. Sommige platforms, zoals Field Nation, helpen veel verschillende soorten professionals om werk te vinden en bieden aanvullende services voor freelancers, zoals boekhoudkundige en fiscale hulp.

5. Sluit u aan bij lokale professionele organisaties en steungroepen

Verdiep uw lokale client- en medewerkersnetwerk door lid te worden van relevante professionele organisaties en steungroepen in uw regio. Afhankelijk van waar u woont en wat u doet, kunnen deze groepen betrekking hebben op uw professionele niche (bijvoorbeeld een lokale programmeer- of ontwikkelgroep) of professionals in bredere zin.

Formeel lid worden van een organisatie of steungroep vereist vaak wat financiële toewijding, die varieert afhankelijk van het activiteitenniveau van de groep en de services die het biedt. Lagere organisaties, zoals ontwikkelaarsgroepen die een of twee keer per maand bij elkaar komen, mogen zelfs geen contributie vragen en vragen alleen om donaties of bijdragen in natura (zoals eten of drinken) bij een borrel.

Meer actieve, formele organisaties vereisen doorgaans maandelijkse of jaarlijkse contributies. Bijvoorbeeld, 40 Hieronder, de jonge professionals groep onder toezicht van LSCP, rekent $ 50 voor een individueel jaarlijks lidmaatschap en $ 175 voor een bedrijfslidmaatschap (maximaal vier personen). Maar als een netwerkevenement zelfs een nieuwe klantrelatie of samenwerkingsmogelijkheid oplevert, wordt die investering financieel de moeite waard.

6. Cultivate relaties met lokale ontwikkelingsbureaus

Veel freelancers maken een fulltime leven via online gig-finding platforms, maar het is niet mogelijk of ideaal voor iedereen. Omdat ze zijn verzegeld door handdrukken en een glimlach in plaats van e-signed contracten en e-mails, hebben lokale zakelijke relaties de neiging om warmer en langer mee te gaan dan virtuele, langeafstandsrelaties.

Ongeacht waar u zich bevindt, een van de meest kosteneffectieve manieren om zakelijke relaties te ontwikkelen, is door contact op te nemen met lokale economische ontwikkelingsbureaus, die als belangrijke attractors dienen voor getalenteerde werknemers, beginnende ondernemers en gevestigde bedrijven die willen investeren in nieuwe markten. Deze organisaties willen oprecht van creatievelingen, zelfstandigen en beginnende ondernemers horen - hoe bescheiden hun ambitie ook is - in de gebieden die ze bedienen.

Lake Superior Community Partnership, het bureau voor economische ontwikkeling van mijn oude woonplaats, dient in wezen als matchmaker tussen bedrijfseigenaren, freelance professionals, vastgoedeigenaren en andere economische agenten in een dunbevolkte strook van Upper Michigan.

"We zijn heel erg in het opbouwen van relaties tussen bedrijven [en ondernemers]", zegt Caralee Swanberg, die verantwoordelijk is voor bedrijfsontwikkeling bij LSCP. Swanberg besteedt veel van haar tijd aan het inwinnen van vragen van bedrijfseigenaren en onafhankelijken binnen het servicegebied van LSCP en het verbinden van degenen die voordeel hebben bij het samenwerken. LSCP onderhoudt ook een doorzoekbare, up-to-date lokale bedrijfsdatabase die ideaal is voor zelfbediening bij klanten.

7. Respecteer en lijn je uit met je lokale cultuur

Als een onafhankelijk persoon die vertrouwt op persoonlijke en professionele netwerken om uw carrière vooruit te helpen, nieuwe klanten te vinden en nieuwe kansen te ontwikkelen, bent u dagelijks ondergedompeld in uw unieke regionale cultuur. Je moet deze cultuur respecteren en op één lijn brengen, zelfs als je je er niet helemaal aan houdt.

Inzicht in en integratie met de lokale cultuur vergroot uw kansen op het veiligstellen van nieuwe klanten en het tot stand brengen van wederzijds voordelige relaties met andere professionals (waaronder andere freelancers, onafhankelijken en creatievelingen) in het gebied. Professionals die risico's niet integreren, vervreemden potentiële klanten of zetten zichzelf in een hokje als buitenstaander die niet begrijpt "hoe de dingen hier werken".

De beste manier om uw lokale bedrijfscultuur een boost te geven, is door een lokale mentor te zoeken, misschien een familielid, vriend of bedrijfsontwikkelaar, die u advies kan geven over zaken doen met klanten in uw regio. Te stellen vragen zijn:

  • Geven lokale klanten waarde aan aannemers die hun mening geven, of betaalt het om eerbiedig en consensusgericht te zijn?
  • Wordt het als onbezonnen beschouwd om actief nieuwe zaken te werven op evenementen of locaties die niet voor dat doel zijn georganiseerd?
  • Hoe ingebakken zit de lokale freelance cultuur? Leidt goed werk over het algemeen tot een aanbod voor een voltijdse baan of houden werkgevers ervan om opdrachtnemers op afstand te houden?

8. Maak nieuwe professionele netwerken

"Wees de verandering die je wenst te zien in de wereld", een van de bekendste uitspraken van Mahatma Gandhi, is net zo waar als altijd. Maar misschien zou een meer realistische, wereldse formulering zijn: "Als je iets gedaan wilt hebben, doe het dan zelf."

Zelfs als u in een grotere stad woont, heeft uw community mogelijk geen professionele netwerken of ondersteuningsgroepen, vooral als u op zoek bent naar verbindingen in een specifieke niche. Maar dat betekent niet dat je jezelf moet overgeven aan een leven lang online gig-zoeken. Waar u ook woont, er zijn zeker freelancers, onafhankelijken en ondernemende types in uw midden. Waarom niet samen met hen een professionele community creëren in je eigen achtertuin?

OTA, een professionele ontwikkelings- en netwerkorganisatie die de Dakota's en landelijke gebieden van Minnesota bedient, is een geweldig voorbeeld van een sui generis professioneel netwerk. Toen oprichter Hugh Weber na een periode als politiek adviseur in Washington, DC terugkeerde naar het landelijke noordoosten van South Dakota, besefte hij dat zijn thuisregio geen 'concentrerende kracht' had vanwege zijn enorme rijkdom aan talent en menselijk kapitaal.

"De onafhankelijke fotograaf in [mijn geboorteplaats, bevolking 3.500] produceerde werkelijk verbluffend werk, " zegt hij, "maar niemand wist dat ze bestond."

Weber heeft in eerste instantie OTA opgericht om netwerkevenementen te organiseren in steden en dorpen in het hele servicegebied. Het is nu veel diverser, met een filmmakers divisie (Spotlight Films) gewijd aan het presenteren van "inspirerende verhalen" uit het OTA-servicegebied, een langwerpige journalistieke afdeling (Intersections) die ambitieuze professionals en een jaarlijkse conventie bestelt die het beste te beschrijven is als een kruising tussen een old-school rasshow en een TED-conferentie.

Het epicentrum, een non-profit organisatie gevestigd in Green River, Utah, heeft een andere - maar niet minder overtuigende - benadering van netwerkopbouw. Een deel van het traditionele professionele netwerk en een onderdeel voor bedrijfsontwikkeling, The Epicenter is een 'gepassioneerd, multidisciplinair team van jonge professionals' dat woningen bouwt en renoveert, community-building evenementen organiseert, adviesdiensten biedt voor lokale eigenaren van kleine bedrijven en een verrassend diepe indruk maakt een selectie van getalenteerde ontwerpers en marketingprofessionals om het profiel van Green River te vergroten en zijn eigen nationale activiteiten nationaal te promoten.

OTA en The Epicenter illustreren levendig de verbindende belofte van een lokaal of regionaal professioneel netwerk - of het nu bestaat of nog moet worden vervalst. Terwijl je je professionele netwerk opbouwt, neem je een paar pagina's uit hun playbooks. Benader een lokale videokunstenaar over het produceren van YouTube of website-video's en leg de nadruk op de prestaties van creatieve professionals in jouw omgeving. Tik op een expert in schrijver, journalist of bedrijfscommunicatie om diepgaande profielen op te stellen voor ambitieuze ondernemers. Kleinschalige netwerkevenementen houden bij lokale bedrijven of fondsen werven bij sympathieke bedrijven (of succesvolle onafhankelijke professionals met een diepe beurs) om een ​​jaarlijkse conventie in OTA-stijl uit te voeren.

Er zijn tientallen andere richtingen waar je naartoe kunt gaan, en de kiesdistricten en langetermijndoelen van je netwerk zijn geneigd om de evolutie ervan te informeren. Maar zoals de ervaringen van deze sui-generisnetwerken aantonen, is gewoon aan de slag gaan de belangrijkste stap. Daarna gaan de dingen een eigen leven leiden.

9. Gebruik de deeleconomie naar uw voordeel

Het is niet zonde om een ​​back-upplan te hebben als je professionele carrière een moeilijke periode tegemoet gaat. De deeleconomie biedt een schat aan mogelijkheden om je vaardigheden en middelen op een niet-carrière gerichte manier te gebruiken.

Als je een auto hebt die de meeste tijd niet wordt gebruikt, waarom rij je dan niet naar een ridesharing-app zoals Uber, Lyft of Sidecar? Als u een ruime, goed onderhouden woning heeft, zou dit een geweldige kandidaat kunnen zijn voor het delen van uw huis via Airbnb, VRBO of een ander vakantiehuurplatform. Als u aan bepaalde financiële criteria voldoet, kunt u peer-to-peer leenopties verkennen via Prosper of Lending Club.

Met taakplatforms zoals Handy en TaskRabbit kun je je fysieke en mentale vaardigheden gebruiken. En goederenmarkten zoals eBay en Etsy bieden lucratieve mogelijkheden voor neveninkomsten, vooral als je een sluw type bent. Er is bijna zeker een troef of een vaardigheid waarmee je geld kunt verdienen voor extra inkomsten tijdens professionele periodes van droogte of economische recessie.

10. Maak gebruik van lokale voorzieningen

Onafhankelijke professionals hebben doorgaans flexibeler planningen dan hun kantoorgebonden, werkgevergebonden collega's. Aan de andere kant, het onafhankelijke leven kan vrij eenzaam zijn, zelfs als je veel van je tijd doorbrengt in coffeeshops of andere openbare plaatsen.

Om gefocust te blijven, je energie op peil te houden en contact te houden met je medeburgers buiten de grenzen van de relatie werknemer-cliënt, af en toe uit je werkroutine te stappen en gebruik te maken van de voorzieningen in de buurt van je huis of kantoor. Misschien betekent dit dat je jezelf moet trakteren op een lunch in een foodtruck of buurtrestaurant, op weg bent naar het park om te joggen, of om een ​​betovering te houden aan de rand van het dichtstbijzijnde water.

Je hoeft natuurlijk niet alleen te genieten van je lokale voorzieningen. Toen we voor de tweede keer verhuisden, omhelsden mijn vrouw en ik allebei onmiddellijk de ongelofelijke rijkdom aan voorzieningen en culturele mogelijkheden: tientallen kilometers mountainbiken en langlaufpaden die toegankelijk zijn zonder in een auto te stappen, kilometerslange ruige en vrijwel onbewoonde kustlijn, een levendige lokale voedselbeweging en een ongelooflijk rijke thuisbrouwcultuur die twee van de beste brouwerijen produceerde waar we ooit zijn geweest.

Hoewel ze me niet direct nieuwe klanten of inkomsten opleverden, verbeterde het gebruik van deze voorzieningen en mogelijkheden mijn kwaliteit van leven en professionele productiviteit aanzienlijk en verbeterde ik indirect ook mijn relatie met mijn vrouw. Wanneer ik voelde dat mijn motivatie wegzakte, was het geweldig om het huis uit te komen en het bos in te gaan of naar het meer te gaan. Waar je ook woont, je kunt er zeker een favoriete plek of twee vinden om op te laden.

Laatste woord

Nu mijn vrouw en ik terug zijn in de stad waar we zijn begonnen, kan ik u melden dat deze tips mij nog steeds goed van pas komen. Maar hoewel mijn professionele horizon sinds de terugreis gestaag is uitgebreid, zijn we misschien niet voor altijd in de stad. In het beroepsveld van mijn vrouw betalen landelijke functies eigenlijk beter dan stedelijke, dus er is een krachtig economisch argument om die grote open ruimtes te omarmen. Bovendien willen we graag genoeg eigendom hebben om te groeien en veel van wat we eten op te halen, in plaats van te vertrouwen op een CSA zoals we die nu doen.

Als en wanneer we teruggaan naar de stokken, heb ik er vertrouwen in dat ik mijn professionele prioriteiten op orde kan houden. En als u een onafhankelijke professional of solopreneur bent, heb ik er alle vertrouwen in dat u van deze tips zult profiteren - waar u ook kiest om uw roots vast te leggen.

Ben je een nieuwe freelancer, onafhankelijke professional of solopreneur? Welke andere tips kunt u geven?


Wat is de Lemon Law - Impliciete garantie voor defecte auto's en producten

Wat is de Lemon Law - Impliciete garantie voor defecte auto's en producten

Het kopen van een nieuwe auto is een van de meest opwindende aankopen die je ooit zult doen. Er gaat niets boven de spanning om naar huis te rijden in een prachtig, showroom-perfect voertuig, vooral als je het grootste deel van je leven alleen maar oude clunkers hebt gereden. De glanzende afwerking, de hightech functies, die magische geur van nieuwe auto's - de eerste paar weken is alles wat je wilt doen zonnebaden in de gloed

(Geld en zaken)

Dress Like A Million Bucks zonder de bank te breken

Dress Like A Million Bucks zonder de bank te breken

Je ziet haar elke dag, de vrouw op kantoor of op straat die gekleed is naar de negens en er fantastisch uitziet. Optredens zullen je doen geloven dat ze een klein fortuin moet uitgeven om er zo uit te zien, maar de realiteit is dat veel chique dressoirs tegenwoordig weten hoe ze zich moeten kleden als een miljoen dollar zonder het uit te geven

(Geld en zaken)