nl.lutums.net / 5 Gevaren van te snelle groeistrategieën voor kleine bedrijven

5 Gevaren van te snelle groeistrategieën voor kleine bedrijven


Wanneer u uw eigen kleine bedrijven start, begint u meteen na te denken over groei. Misschien droom je ervan om uiteindelijk een tweede winkel te openen, of je kunt je voorstellen een gigantisch conglomeraat te worden of op een dag het bedrijf te franchisen.

Groei is niet alleen bewonderenswaardig - het wordt verwacht. Maar vaak denken eigenaren van kleine bedrijven niet dat een te snel groeiende onderneming uiteindelijk de ondergang van het bedrijf kan veroorzaken. U kunt gemakkelijk merken dat u over onvoldoende werkkapitaal beschikt, wat een van de grootste factoren is die bijdraagt ​​aan het falen van een op de zes nieuwe kleine bedrijven.

U en uw bedrijf kunnen de gevaren van overgroei vermijden. Door uw bedrijf correct te beheren en in een goed tempo op te schalen, leidt u uw bedrijf op het pad naar succes. Of u nu een thuiskantoor heeft of een bedrijf met veel werknemers, de sleutel is de planning.

Zorg ervoor dat u de vijf grootste risico's kent die gepaard gaan met plotselinge, onverwachte groei.

1. Een overtollige schuldlening

Als u niet goed plant voor een toename van het aantal bedrijven, kunt u uiteindelijk veel te veel schulden oplopen. Groei kost geld, en vooral in de vroege stadia van groei zal het werkkapitaal laag zijn. Veel bedrijfseigenaren krijgen enorme schulden om de groeimachine te voeden en een vicieuze cirkel begint. Verhoogde bestellingen vereisen dat u meer schulden oploopt, enzovoort. Maar al te vaak breekt de cyclus alleen maar omdat de schuld zo hoog wordt dat het de zaak omver werpt. Hoewel er meer geld binnenkomt, bent u nog meer schuldig en kunt u schulden niet afdekken.

Als u bijvoorbeeld een schoonmaakbedrijf had en plotseling meer klanten kreeg, zou u meer verbruiksartikelen moeten kopen en waarschijnlijk meer hulp inroepen. Deze positieve ontwikkelingen brengen veel cashflow met zich mee en ze kunnen snel negatief worden door al uw reserves op te eten. Het nieuwe bedrijf is goed, dus geef je bestaande klanten prikkels om je doorverwijzingen te sturen, wat leidt tot nog meer klanten. Nogmaals, je hebt meer personeel en voorraden nodig. Misschien gaat u zelfs zover dat u een bedrijfsauto met uw logo toevoegt om het woord te verspreiden en de verhoogde werklast te ondersteunen.

Uw werkkapitaal is volledig op, u neemt de volgende logische stap: een lening afsluiten. In eerste instantie lijkt het erop dat de verhoogde winst meer dan de kredietbetalingen dekt. Maar terwijl de klantenlijst groeit, groeit de schuld sneller en wordt het bijhouden van betalingen een worsteling. De groei was goed, maar het kwam te snel en betrapte je onvoorbereid als ondernemer. Beter fiscaal management zou een gecontroleerde groei mogelijk gemaakt hebben op basis van omzet en winst.

2. Niet in staat zijn om uw klanten tevreden te stellen

Als eigenaar van een klein bedrijf, zult u blij zijn dat er veel vraag naar is. Maar u moet er zeker van zijn dat u het serviceniveau kunt leveren dat uw klanten verwachten. Persoonlijke aandacht is een belangrijk verkoopargument dat klanten naar een klein bedrijf trekt, vooral als u betrokken bent bij een actieve lokale gemeenschap. In het licht van onverwachte groei moet je de uitdaging aangaan om de kwaliteit te behouden met de toename van de hoeveelheid.

Denk aan het geval van de schoonmaakdienst. Met een beheersbaar aantal klanten, kunt u eenvoudig elke persoon de persoonlijke aandacht geven die uw bedrijf speciaal maakt. In feite heeft die persoonlijke benadering iedereen ertoe gebracht om over u te praten, de aanbevelingen en de toename van het bedrijfsleven aan te moedigen. Hoewel het onvermijdelijk is dat hoe groter een bedrijf wordt, des te minder interactie de eigenaar heeft met de klanten, tenzij u de verwachtingen oplost, kunnen sommige klanten zich uitgeput voelen en zullen ze niet meer bij u komen.

Het antwoord op dit probleem is - opnieuw - beheerste groei. Bereken hoeveel nieuwe klanten u kunt opnemen zonder de klanten die u begonnen zijn de rug te keren. Terwijl u groeit, kunt u een medewerker van de klantenservice inschakelen om snel aan alle behoeften van uw klanten te voldoen.

3. Uw oorspronkelijke doel vergeten

In een poging om uw bedrijf uit te breiden, zult u in de verleiding komen om een ​​beetje verwant - maar onontgonnen terrein te betreden. Het schoonmaakbedrijf zou bijvoorbeeld in een comfortabel tempo kunnen groeien wanneer een tevreden residentiële klant u aanmoedigt om op het contract te bieden om een ​​commercieel gebouw schoon te maken. Het is moeilijk om het vooruitzicht van grote contracten en nieuwe kansen te weerstaan, maar te snel van uw oorspronkelijke bedrijfsmodel afdwalen, kan een onstabiele situatie creëren. Terwijl u ernaar streeft om te slagen in een niet-getest aspect van uw bedrijf, moet u de taken en het klantenbestand waaraan u bent begonnen, weer de rug toekeren.

Ondernemers willen natuurlijk nieuwe dingen proberen, en succes vereist vaak het nemen van een risico op nieuwe ideeën in onbewezen gebieden. Maar u moet goed overwegen hoeveel tijd u kunt besteden aan een nieuw plan en budget dienovereenkomstig. Wat nog belangrijker is, zorg ervoor dat u het vangnet van uw huidige klanten en bedrijfsmodel behoudt. Als uw uitbreidingsinspanning niet goed uitpakt, moet u op het oorspronkelijke concept kunnen vertrouwen.

4. Het verliezen van werknemers

Elke eigenaar van een klein bedrijf zal u vertellen dat uw beste werknemers de reddingslijn van het bedrijf vormen. Maar wanneer een bedrijf snel groeit, kunnen communicatielijnen worden afgebroken. Als je verrast bent door de groei van je bedrijf, raak je bezig met bijhouden en als je werknemers er niet klaar voor zijn, zit je in de problemen. U moet uw werknemers laten meegroeien met het bedrijf, maar het trainen van hen voor management- en leiderschapsfuncties vereist voorbereiding. Als u uw medewerkers verrast, en u zult ze waarschijnlijk kwijtraken. Voor een klein bedrijf betekent het verliezen van werknemers - vooral langdurige werknemers - dat ze hun geheugen, klanten en geld verliezen.

In het geval van onze schoonmaakactiviteiten zou het opgaan in de nieuwe zaak gemakkelijk een onvoorbereide werknemer, die verantwoordelijk is voor het residentiële aspect van het bedrijf, kunnen vervreemden. Zonder begeleiding en ondersteuning wordt dat personeelslid in het veld achtergelaten met het gissen naar welke beslissingen het beste zijn voor het bedrijf. Aangezien deze medewerker niet is opgeleid voor management en geen inzicht heeft in het bedrijfsmodel, zult u waarschijnlijk niet tevreden zijn met die beslissingen en uw klanten zullen ook niet tevreden zijn.

5. Focus op de korte termijn

Het is geweldig om een ​​bedrijf midden in een groeispurt te zien. Contant geld komt binnen en ondernemers denken dat ze op weg zijn naar de top. Winst- en verliesrekeningen zien er goed uit en het begint eruit te zien als zorgen te maken over rekeningen en de operationele kosten en kosten van een bedrijf te verminderen tot het verleden.

Maar een gevaarlijke valstrik schuilt in deze heldere dagen. Bij het zoeken naar goed nieuws kunt u gemakkelijk de fout maken om alleen naar kortetermijnwinsten te kijken. Overweeg in plaats daarvan de plannen die u moet implementeren om groei en succes op lange termijn te ondersteunen. Verlies de controle niet alleen omdat je een paar goede weken en maanden in petto hebt. Het maken van onbezonnen beslissingen om de winst van één dag te verhogen, kan je iets kosten - je geldreserves. En als je onvoorbereid bent, zullen die goede dagen plotseling eindigen.

Weet je nog die bedrijfswagen met het logo van de schoonmaakservice? Het was misschien een beetje voorbarig geweest om de kosten van een gloednieuwe auto en het werk van het embleem op zich te hebben genomen. Vier je succes, maar overdrijf niet.

Laatste woord

Voor uw kleine onderneming om te slagen, is de naam van het spel groei. Maar groei is erg complex. Het is moeilijk genoeg om te groeien, dus zorg ervoor dat je het goed aanpakt wanneer dat succes komt. Houd drie gebieden van het bedrijf in de gaten: uw systemen, uw personeel en uw kasreserves. Succesvolle groei vereist de tijd nemen om te plannen en voor te bereiden om alle drie te ondersteunen als uw bedrijf toeneemt.

Ik ben dol op succesverhalen over hoe eigenaren van kleine bedrijven hun dromen hebben bereikt. Als je een goed verhaal hebt over het veilig laten groeien van je kleine bedrijf, deel het dan in reacties, zodat mede-ondernemers van je succes kunnen leren.


Wat wordt beschouwd als Middle Class in Amerika?  - Definitie, inkomstenbereik en banen

Wat wordt beschouwd als Middle Class in Amerika? - Definitie, inkomstenbereik en banen

Het nieuws zit vol met verhalen over hoe zwaar de tijden zijn voor de middenklasse. Verhaal na verhaal vertelt hoe banen verdwijnen, prijzen stijgen en veel essentiële dingen, zoals gezondheidszorg en onderwijs, worden steeds duurder en moeilijker betaalbaar. Politici vallen over elkaar heen om oplossingen aan te bieden en beloven alles van belastinghervorming tot betere scholen om 'de middenklasse te redden'.

(Geld en zaken)

De kosten van levensonderhoud in Thailand begrijpen - huur, eten & entertainment

De kosten van levensonderhoud in Thailand begrijpen - huur, eten & entertainment

Hoe zou je willen wonen in een tropisch paradijs waar een maaltijd in een restaurant $ 2 kost, een taxirit $ 3 kost en appartementen huren voor $ 200 per maand?Al tientallen jaren is Thailand een van de meest populaire bestemmingen gebleven voor iedereen die op zoek is naar een tropisch klimaat tegen lage kosten

(Geld en zaken)