Er gaat niets boven een geweldig verhaal, en Jane Wurwand heeft een opmerkelijk verhaal. Ze begon Dermalogica, een professioneel huidverzorgingsbedrijf, in 1983 met $ 1400. Haar doel was om de kloof in de huidverzorging tussen salons en thuisgebruikers te overbruggen. Dermalogica-producten worden nu verkocht in 28.000 salons en spa's in 86 landen.
Het bedrijfsmodel van Wurwand is een beetje ongehoord. Om te beginnen heeft ze nooit een banklening of een investering genomen en betaalt ze niet voor advertenties. Maar uiteraard doet ze iets goed - Dermalogica stond in 2011 bovenaan de $ 260 miljoen aan verkopen. Onlangs deelde Jane Wurwand haar tips voor financieel succes met een groep ondernemers tijdens een conferentie. Haar onconventionele aanpak en passie zijn inspirerend, evenals haar tactvolle advies.
Wurwand zegt dat het jouw uniekheid is die het karakter van jouw bedrijf zal versterken en je zal helpen onderscheiden van de concurrentie: "Wees jezelf", zegt ze. "Iedereen is bezet."
Tijdens de eerste drie jaar na de lancering van Dermalogica heeft Wurwand geen salaris getrokken. Toen, in haar vierde jaar, begon ze zichzelf $ 300 per maand te betalen. Ze zegt dat als je gepassioneerd bent over je idee, het hebben van weinig of geen inkomen je er niet van zal weerhouden om de cursus te volgen. Na jarenlang een minuscuul salaris te hebben verdiend - of helemaal geen - hebben veel mensen haar gezegd op te geven, maar ze is blij dat ze dat niet deed. "Je moet erin kunnen graven en diep kunnen graven", zegt Wurwand.
Als je een plan B hebt, kun je net zo goed het volgen, omdat het hebben van een back-upplan suggereert dat je niet helemaal gepassioneerd bent over je idee. Niet iedereen is een ondernemer, en dat is oke. Het nastreven van iets waar je niet gepassioneerd over bent, is nooit een goed idee.
Groot dromen kan moeilijk zijn voor sommige mensen. Wurwand suggereert in plaats daarvan te beginnen met een veilig idee, en het dan zo veel mogelijk uit te rekken.
"Je wilt niet in de zone van middelmatigheid zitten", zegt ze. In het geval van Wurwand was haar eerste veilige idee misschien om Dermalogica-zonnebrandcrème te maken, een product dat de meeste huidverzorgingsmerken verkopen. Maar Wurwand besloot om dat idee uit te breiden door een zonnebrandcrème te maken ingebouwd in een veeg, iets dat geen ander bedrijf aan het creëren was ten tijde van de lancering van het product. Dat idee lanceerde een zeer succesvol product.
Is u ooit verteld om te ontspannen als u gestresst of bezorgd bent over een zakelijke kwestie? Wurwand zegt dat het verstandiger is om een ​​tegenovergestelde benadering te hanteren. "Als je onder druk staat, ontspan je niet", zegt ze. Integendeel, het is belangrijk om je energie neer te buigen en opnieuw te focussen.
Wurwand suggereert ook dat je oefent door 'nee' te zeggen om ervoor te zorgen dat je niet in situaties terechtkomt waarin je tijd te dun is. Ze geeft toe dat het makkelijker is om "ja" te zeggen tegen verzoeken en eisen. "Zeggen 'nee' laat ons onze 'ja's' kiezen."
Bedrijfseigenaren hebben de neiging om te veel op zich te nemen, maar Wurwand heeft geconstateerd dat het behalen van financieel succes grotendeels afhangt van de delegatie van werk, in plaats van alleen te focussen op wat ze zou kunnen doen. "Huur mensen in die u toelaten om zich te concentreren op uw bedrijf, " waardoor u op uw beurt de productiviteit kunt verhogen.
Het is een algemeen verlangen dat mensen een verbinding willen voelen met de bedrijven waar ze van houden. Ze willen het verhaal achter hen weten en social media marketing stelt ondernemers in staat om die verhalen gemakkelijker te delen.
Wurwand vertelt het verhaal van haar bedrijf aan iedereen die wil luisteren, en daarnaast stelt ze vrijwilligerswerk in leidinggevende posities via verschillende goede doelen en scholen om het verhaal van Dermalogica te verspreiden. Ze is ook een partnerschap aangegaan met de populaire micro-leensite Kiva, waardoor de positie van Dermalogica als een maatschappelijk verantwoord bedrijf dat vrouwen op tal van manieren ondersteunt, wordt versterkt.
Het is moeilijk voor te stellen dat iemand aan het roer van een bedrijf dat $ 260 miljoen verdient jaarlijks in soberheid gelooft, maar dat is een van de sleutels tot financieel succes van Wurwand. Wanneer je je bedrijf start, geef je geen geld frivool uit.
"Besteden waar het ertoe doet, " adviseert Wurwand. "Een deur op twee stapels bakstenen werkt prima als een bureau." In plaats van jezelf er succesvol te laten uitzien, concentreer je je op succes door geld uit te geven aan het vertellen van je verhaal en het creëren van een geweldig product. Overweeg deze kostenbesparende ideeën voor kleine bedrijven.
Een ongebruikelijke manier om geld te besparen die door Dermalogica wordt gebruikt, is dat het bedrijf geen geld uitgeeft aan advertenties. In plaats daarvan vertrouwt Dermalogica op public relations om hun naam in gedrukte vorm te krijgen. In eerste instantie zei Wurwand dat ze productmonsters aan tijdschriftenredacteurs had geleverd, ervan overtuigd dat ze, zodra ze haar huidverzorgingslijn zouden gebruiken, erover zouden willen schrijven. Dit zou de naam van Dermalogica publiciteit brengen zonder de kosten van reclame. Door uw product royaal te delen met belangrijke mensen, krijgt u een betere kans om mediadekking te verzamelen zonder een grote hoeveelheid geld uit te geven.
De mensen die u inhuurt voor uw bedrijf zijn degenen die u ofwel zullen helpen slagen of slepen. Wurwand beschrijft de ideale kandidaten als 'droomgelovigen'. Dit zijn mensen die omarmen en verandering teweegbrengen, en enthousiast, aardig en vriendelijk zijn. De mensen die niet in deze categorie passen, moeten zo snel mogelijk de exit worden getoond.
Wurwand zegt dat netwerken ook een belangrijk onderdeel is van het behalen van financieel succes. "Verbindingen zijn als trampolines", zegt ze. "Hoe strakker ze zijn, hoe hoger je stuitert."
Het verhaal van Wurwand is inspirerend, maar haar succes is gebouwd op een solide basis van hard werken, zuinigheid en oneindige passie. Iedereen met een droom zou potentieel in haar voetsporen kunnen treden en een bedrijf leiden, zoals Dermalogica, vanaf de grond opgebouwd.
Misschien is de meest waardevolle les die het succesverhaal van Wurwand biedt, dat je moet doorgaan, wat er ook gebeurt, ongeacht afleiding of ontmoediging. Misschien zul je op een dag andere opkomende ondernemers inspireren met je verhaal.
Wat is de beste manier om te reizen tijdens de vakantie? - Overwegingen voor kosten en tijd
Zoals het oude liedje zegt, is er geen plaats als thuis voor de feestdagen. Maar volgens de statistieken betekent 'thuis' voor miljoenen Amerikanen ergens anders dan de plaats waar ze het hele jaar door wonen.Volgens het Amerikaanse Bureau of Transportation Statistics, over het hele land, stijgt het aantal langeafstandsreizen - minstens 50 mijl per enkele reis - met 54% ten opzichte van het Thanksgiving-weekend en met 23% van Kerstmis tot Nieuwjaarsdag
11 leuke nieuwjaarsfeestideeën voor eten, spellen en decoraties
Stel een geweldig oudejaarsfeest bij u thuis samen met al uw vrienden: sprankelende versieringen en kaarsen. Je gasten nemen hilarische foto's, dansen met luide, gekke lawaaimakers en genieten van een selectie hapjes. Wanneer de klok op 12 valt, proost je met champagne en smul je op een middernachtsmaaltijd
