Overal waar je gaat, ben je omringd door advertenties. Je ziet ze elke keer dat je op internet surft, tv kijkt, een tijdschrift leest of de snelweg afdaalt. In een rapport van Media Dynamics wordt geschat dat de gemiddelde Amerikaanse volwassene elke dag wordt blootgesteld aan meer dan 350 advertentieberichten.
Al deze advertenties hebben hetzelfde doel: ervoor zorgen dat u koopt wat ze verkopen. Ze gebruiken echter een breed scala aan methoden om dit doel te bereiken. Sommige advertenties spelen op uw angsten, terwijl anderen een beroep doen op uw behoeften en wensen. Een goede advertentie haakt je emoties vast en omzeilt je hersenen, waardoor je wordt aangemoedigd om impulsief te winkelen in plaats van producten te vergelijken om de beste waarde te kiezen.
Je hoeft echter niet voor deze trucs te vallen. U kunt de adverteerders te slim af zijn door hun technieken te leren herkennen en te begrijpen hoe zij u manipuleren. Door de rook en spiegels te doorzien, kun je de betovering verbreken en een verstandige shopper worden.
Een succesvolle advertentie moet drie dingen doen. Ten eerste moet het uw aandacht trekken, omdat u niet kunt reageren op een advertentie die u niet bekijkt. En in de moderne wereld, met veel verschillende berichten die constant de aandacht trekken, kan dit een moeilijke barrière zijn om voorbij te komen. Volgens Media Dynamics merken mensen over het algemeen niet meer dan de helft van de advertenties die ze op een bepaalde dag zien.
Ten tweede moet een advertentie de naam van het product overbrengen op een manier die in uw geheugen blijft hangen. Een tv-commercial kan je opvallen en je aandacht helemaal vasthouden tot het einde, maar het doet niets als je vergeet wat het was voor het moment dat je programma weer verschijnt. De adverteerder wil dat u de naam van het product later onthoudt wanneer u het in de winkel ziet.
Maar het is niet voldoende om alleen het product te onthouden; de adverteerder wil ook dat u het in een positief daglicht ziet. Op die manier bereikt u waarschijnlijk een groter aantal vergelijkbare producten in het schap. U bereikt dan eerder merk A in plaats van merk X. Dat is het derde doel van adverteren en het is degene met de meeste manipulatie . Adverteerders gebruiken verschillende veelgebruikte technieken om hun producten positief te laten draaien en u te overtuigen dat dit iets is dat u echt wilt, of beter nog, iets dat u nodig hebt.
1. Angst
Een van de gemakkelijkste manieren om mensen iets te laten kopen, is om ze bang te maken voor wat er zonder hen zou kunnen gebeuren. Mensen zijn bang voor veel dingen, zoals de dood, ongelukken, ziekte, veroudering en emotionele afwijzing. Adverteerders spelen in op al deze angsten om mensen te overtuigen hun portemonnee te openen.
Een van de meest succesvolle op angst gebaseerde reclamecampagnes aller tijden was de serie Listerine-advertenties uit de jaren 1920 die de term 'halitosis' bevatten. Slechte adem, die eerder slechts als ergernis werd gezien, werd plotseling een medische aandoening die slachtoffers van het noodlot kon maken tot een leven van sociaal isolement. Een advertentie uit het tijdschrift, die hier in het Smithsonian-magazine is afgedrukt, blonk: 'Halitosis maakt je impopulair', en waarschuwde dat een op de drie mensen het heeft - inclusief die 'uit de rijke klassen'.
De campagne was een groot succes: volgens het populaire economische boek "Freakonomics" steeg de verkoop van Listerine van $ 115.000 tot meer dan $ 8 miljoen over een periode van zeven jaar.
Waarom deze techniek werkt : Angst is een fundamenteel menselijk instinct. In de prehistorie speelde het een sleutelrol bij het overleven van de mens, en leerde het ons om te vluchten voor vuur, roofdieren en andere gevaren. Wanneer u met dergelijke bedreigingen wordt geconfronteerd, is er geen tijd om alle mogelijke resultaten te analyseren en uw opties zorgvuldig af te wegen. Je moet onmiddellijk reageren om jezelf te redden terwijl je kunt.
Deze zelfde instinctieve reactie kan echter in de moderne wereld tegen ons werken. We zijn nog steeds vastbesloten om gevaren waar te nemen en erop te reageren, en wanneer we dat doen, reageren we op instinct, waarbij we de logische delen van onze hersenen omzeilen.
Dit betekent dat als adverteerders ons kunnen overtuigen dat er elke hoek gevaren op de loer ligt, ze ons gemakkelijk kunnen overhalen om te consumeren wat ze ons bieden om onszelf te verdedigen. Ze beangstigen ons met het spook van de Mexicaanse griep om ons te overtuigen om bij de hand sanitizer te kopen en moedigen ons aan om benzineslurpende SUV's te kopen om onze families te beschermen tegen de gevaren van de weg. Hun boodschap is: "Het is een gevaarlijke wereld die er is, maar ons product kan je redden. Stop niet om na te denken; koop het gewoon nu of onderga de gevolgen. "
Hoe om terug te vechten : Natuurlijk, er is geen manier om jezelf te beredeneren van je angsten in de ruimte van een 30-seconden commerciële slot. Het vergt jaren van therapie om dat te doen. In plaats daarvan kunt u proberen de link tussen uw angst en het product in de advertentie te verbreken.
Als je een advertentie ziet die inspeelt op je angsten, stel jezelf dan twee vragen:
Stel dat u een advertentie voor antibacteriële zeep ziet die waarschuwt voor de gevaren van ziekten zoals Mexicaanse griep en SARS. Dit zijn twee volkomen redelijke dingen om bang voor te zijn. Als je echter een stap terug doet en erover nadenkt, zul je je realiseren dat deze ziekten allebei door virussen en niet door bacteriën worden veroorzaakt. Er is geen manier waarop een antibacteriële zeep je tegen ze kan beschermen. (In feite heeft de Food and Drug Administration in 2016 een regel aangenomen die de meeste soorten antibacteriële zeep van de markt verwijderde omdat de bedrijven die ze maken niet konden aantonen dat ze zowel veilig als effectief waren - zelfs tegen bacteriën.)
Hoewel sommige advertenties inspelen op uw angsten, werken anderen door in te spelen op uw behoeften. Een voorbeeld hiervan zijn 'bandwagon'-advertenties die een beroep doen op de behoefte van mensen om erbij te horen. De naam komt van de uitdrukking "hop on the bandwagon", wat betekent dat je mee wilt doen aan een populaire trend.
Bandwagon-advertenties zijn erop gericht u ervan te overtuigen dat u precies dat moet doen. Hun basisboodschap is dat alle anderen dit product al gebruiken en als u dat niet doet, raakt u buiten plezier.
Een klassieke reclamecampagne met reclametrucks is de I'm a Pepper-advertenties voor Dr Pepper-frisdrank in de jaren 70 en vroege jaren tachtig. Ze hebben een reeks parmantige, goed uitziende sterren die Dr Pepper drinken en zingen over alle andere mensen die het ook drinken. De eerste advertentie in de serie biedt de flagrante boodschap: "Ik ben een peper, hij is een peper, ze is een peper, we zijn een peper ... zou jij ook geen peper willen zijn?"
Waarom deze techniek werkt : volgens psychologen delen alle mensen bepaalde basisbehoeften - en de behoefte om zich geliefd en geaccepteerd te voelen is een van de belangrijkste. Psycholoog Abraham Maslow betoogde dat deze behoefte aan liefde en verbondenheid vlak achter de fysieke basisbehoeften komt - voedsel, onderdak en de behoefte aan veiligheid en beveiliging. Mensen voorzien in deze behoefte door sociale groepen te zoeken waar ze passen, inclusief clubs, kerken, professionele organisaties en sportteams. Wanneer het niet wordt gehaald, worden ze eenzaam en kunnen ze lijden aan angst of depressie.
"Bandwagon" -advertenties werken omdat ze gebruik maken van deze fundamentele behoefte. Wanneer je een grote groep mensen ziet - meestal jonge, aantrekkelijke mensen - die allemaal hetzelfde product gebruiken, wordt de duidelijke boodschap gestuurd dat het gebruik van dit product de manier is om met de coole kinderen in contact te komen.
Hoe om terug te vechten : Net als op angst gebaseerde advertenties werken wagenwagonadvertenties op een diep psychologisch niveau. Willen worden geaccepteerd is normaal en er is geen reden om hiertegen te vechten. Het is echter redelijk om jezelf af te vragen waar je wilt worden geaccepteerd - en waarom.
De duidelijke boodschap achter reclamewagens is dat het gebruik van het juiste product de sleutel is om in te passen. Maar als je erover nadenkt, wil je waarschijnlijk niet deel uitmaken van een groep die je alleen accepteert vanwege de schoenen die je draagt ​​of de soda dat je drinkt. Je voelt je veel meer op je gemak bij mensen die iets met je gemeen hebben. Gedeelde interesses, waarden of doelen zijn een veel betere basis voor vriendschap dan het waarderen van dezelfde frisdrank.
Dus, wanneer je de volgende keer een tv-advertentie ziet waarin je wordt opgeroepen om deel te nemen aan de menigte, vraag je jezelf af: is dit echt een publiek waar ik lid van wil worden?
De libido is een van de meest basale menselijke instincten - nog fundamenteler dan de behoefte aan liefde en verbondenheid. Adverteerders profiteren van dit feit door erotische afbeeldingen te gebruiken om alles te verkopen, van auto's tot kleding.
Soms impliceren deze advertenties dat het gebruik van het product u aantrekkelijker maakt, of dat u wordt opgemerkt door aantrekkelijke mensen. Bieradvertenties bevatten bijvoorbeeld vaak veel in bikini geklede vrouwen, terwijl parfumadvertenties meestal een verleidelijke vrouw als middelpunt van aandacht tonen. Advertenties kunnen echter ook op subtielere manieren een product aan seks koppelen. ze maken het product wenselijk door het naast andere afbeeldingen te laten zien die je warm en gehinderd maken.
Een van de beroemdste advertentiecampagnes die seks gebruikte om te verkopen, was de serie reclamespots voor Calvin Klein-jeans uit 1980 en 1981 met de prachtige 16-jarige Brooke Shields. Op een tv-spot zit Shields met de benen uit elkaar, gekleed in een strakke spijkerbroek, terwijl de camera langzaam over haar benen en over haar kruis schaart. Wanneer het haar gezicht bereikt, mompelt ze: "Wil je weten wat er tussen mij en mijn Calvins komt? Niets."
Waarom deze techniek werkt : Net als angst is seks een oerinstinct dat de logische delen van onze hersenen volledig kan omzeilen. Dit maakt seksuele boodschappen heel moeilijk te negeren. Uit een onderzoek van 2017 aan de Universiteit van Illinois bleek dat mensen eerder advertenties met 'seksuele aantrekkingskracht' in hen opmerken en onthouden.
Die interesse vertaalt zich echter niet altijd in een betere verkoop voor het product. Om te beginnen spreken sexy advertenties niet iedereen evenzeer aan. Mannen houden er vaak van, maar vrouwen vinden ze vaak onsmakelijk. Daarom zie je veel meer seksuele afbeeldingen in advertenties die op mannen zijn gericht, zoals magazineverspreidingen met een mooie vrouw die over een sportwagen is gedrapeerd.
Op seks gebaseerde advertenties kunnen ook averechts werken omdat de beelden mensen afleiden van het product - of omdat ze het als trashy of goedkoop overkomen. Over het algemeen werken sexy advertenties het beste wanneer ze een product verkopen dat goed bij de afbeeldingen past. Een prachtig model in een badpak kan bijvoorbeeld goed werken in een advertentie voor zonnebrandcrème - maar in een advertentie voor een laptop zullen mensen de vrouw onthouden, niet de computer.
Hoe om terug te vechten : zoals je kunt zien, zijn sexy afbeeldingen goed om ervoor te zorgen dat je een advertentie opmerkt - maar ze zijn niet altijd goed in het krijgen van je om te kopen. We kunnen er niet omheen kijken, want zo zijn onze hersenen bedraad, maar het verbreken van de mentale link tussen het beeld en het product is eigenlijk vrij eenvoudig.
Wanneer u een advertentie vol seksuele beelden ziet, hoeft u zich alleen maar af te vragen of dit product echt kan waarmaken wat het belooft. Als je bijvoorbeeld een aantrekkelijk stel ziet dat lichaamsfoto's maakt met een bepaald merk tequila, vraag je dan af: "Zou ik me echt tot iemand aangetrokken voelen alleen omdat ze dit merk dronken?" En als het niet aan jou zou werken, wat dan laat je denken dat het voor jou werkt?
Als advertenties op basis van geslacht soms in de richting van de goedkope en smakeloze advertenties gaan, zwaaien op waarden gebaseerde advertenties in de tegenovergestelde richting. Deze advertenties zijn ontworpen om te appelleren aan waarden zoals patriottisme of familie. Een advertentie kan bijvoorbeeld afbeeldingen weergeven van een perfect, gelukkig gezin in een prachtig huis, allemaal met hetzelfde merk sneakers, en de boodschap sturen dat deze schoenen uw ticket zijn naar een prachtige, gelukkige familie van uzelf. Een andere advertentie kan een groep vrienden voorstellen tijdens een picknick op vierde juli, waarbij Old Glory trots boven vliegt en drinkt wat de presentator omschrijft als 'een geweldig Amerikaans bier'.
Hoewel het woord 'waarden' het vaakst wordt gebruikt door sociale conservatieven, kunnen advertenties ook meer liberale waarden bevorderen, zoals vrede en rassengelijkheid. De "Hilltop" advertentie uit 1971 voor Coca-Cola is een perfect voorbeeld. Het toont jonge mensen van alle nationaliteiten verzameld op een grote, groene heuvel, zingend over "de wereld leren zingen in perfecte harmonie" - en dat allemaal terwijl ze flessen cola in verschillende talen gelabeld houden.
Waarom deze techniek werkt : hoewel op waarden gebaseerde advertenties het tegenovergestelde lijken van sexy advertenties, werken ze op dezelfde manier - op een puur emotioneel niveau. Je ziet het perfecte gezin, of de Stars and Stripes, of mensen van alle naties die samen zingen, en het geeft je gewoon een goed gevoel. Je wilt verbonden zijn met wat erachter zit.
In de meeste gevallen hebben de afbeeldingen in de advertentie echter weinig of niets te maken met het product. Wat de 'Hilltop'-advertentie beweegt, is het idee van eenheid en harmonie - niet de flessen cola. Een frisdrank kan wereldvrede niet teweegbrengen net zo min als een bepaald merk sneakers je gezin gelukkig en welvarend kan maken.
Hoe om terug te vechten : Er is niets mis met het willen kopen van een product dat je waarden ondersteunt. Een advertentie die deze waarden lijkt te promoten, is echter niet hetzelfde als een product dat dat wel doet. Dus, wanneer u een op waarden gebaseerde advertentie ziet, bedenk dan of het product echt ondersteunt wat het beweert.
Wanneer u bijvoorbeeld een advertentie vol met patriottische beelden ziet, moet u niet aannemen dat het product helemaal Amerikaans is; ga na of het echt in de VS is gemaakt en ondersteunt Amerikaanse banen. Evenzo, als de advertentie een gelukkig gezin laat zien, bedenk dan of het product echt nuttig is voor gezinnen. Zo tonen advertenties voor babyformules typisch nieuwe moeders met gelukkige, gezonde baby's - maar ze vermelden niet altijd het feit dat borstvoeding zowel goedkoper als gezonder is.
Veel advertenties bevatten sponsors van beroemdheden, zoals filmsterren en sportfiguren om een ​​product te pitchen. Regels opgesteld door de Federal Trade Commission vereisen dat beroemdheden de merken die ze promoten daadwerkelijk moeten gebruiken, maar in de meeste gevallen worden ze ruim betaald om dat te doen. Een artikel op The Richest schetst een aantal van de best betalende celebrity-endossement-deals aller tijden, waaronder:
Waarom deze techniek werkt : Celebrity-advertenties werken door de naam van het product te koppelen aan een persoon die u bewondert. Je ziet een prachtig model dat een bepaald frisdrankje drinkt, of een getalenteerde sportster die een bepaald merk schoenen draagt, en je brein maakt de mentale sprong: het gebruik van dit product is een manier om meer op deze persoon te lijken.
In sommige gevallen wordt deze link niet alleen geïmpliceerd; het is uiteengezet in de advertentie. Gatorade was bijvoorbeeld een van de vele merken waar Michael Jordan in zijn lange carrière mee gesponsord werd. Een commercial uit 1991 doorkruist opnamen van schietmanden in Jordanië met opnamen van kinderen en tieners die hun eigen bewegingen oefenen, terwijl een lied op de achtergrond hun verlangen omschrijft om "op Mike te lijken". De advertentie eindigt met de slogan "Wees Mike". Drink Gatorade. "
Hoe om terug te vechten : In de meeste gevallen heeft het product dat een beroemdheid onderschrijft niets te maken met het succes van die persoon. Door Gatorade te drinken zul je geen basketbal spelen zoals Michael Jordan, net zoals Pepsi drinken je niet laat zingen als Beyoncé. Dit herkennen is de sleutel om de kracht van de advertentie te doorbreken.
De volgende keer dat u een beroemdheid in een advertentie ziet, moet u nadenken over wat u bewondert over deze persoon, zoals hun uiterlijk, talent, rijkdom of roem. Vraag uzelf vervolgens af of het product in de advertentie iets met die kwaliteit te maken heeft. Zo niet, dan heeft een goedkeuring van die persoon niet meer waarde dan die van je buurman. In feite heeft het waarschijnlijk minder - je weet tenminste dat je buurman er niet voor betaald wordt!
Het eerste doel van een advertentie is om aandacht te trekken. Enge, schokkende beelden zijn een manier om in het oog te vallen, maar het gebruik ervan in een advertentie neigt ertoe om negatieve gevoelens over het product te creëren. Het gebruik van humor trekt daarentegen de aandacht en creëert positieve gevoelens - een win-winsituatie voor adverteerders.
Een van de bekendste vormen van humor in een reclamecampagne was Apple's 'Get a Mac'-serie die liep van 2006 tot 2009. Deze grillige advertenties bevatten de karakters van Mac, een jonge, coole man in vrijetijdskleding en een pc, een oudere, stodgier kerel in een pak en stropdas. Elke korte scène tussen hen pokes zachte lol op PC voor zijn moeite met het uitvoeren van basistaken. Adweek noemde het de beste reclamecampagne van het decennium.
Sommige humoristische advertenties maken grapjes over andere, meer conventionele advertenties. Bijvoorbeeld, een plek in 1996 voor Sprite, met basketballer Grant Hill, parodieerde de 'Be Like Mike'-advertentie en andere commercials met sportsterren. Een tienerjongen, na het zien van Hill drinken Sprite, doet hetzelfde - maar hij mist nog steeds de mand. Terwijl hij op zijn achterste valt, kondigt een voice-over aan: "Als je de NBA wilt halen ... oefen."
Waarom deze techniek werkt : probeer een van de beste advertenties te onthouden die je de laatste tijd hebt gezien. Er is een goede kans dat de eerste die in je opkwam een ​​grappige advertentie was. Dat betekent dat advertenties van dit type de eerste twee doelen van adverteren voldoen: aandacht trekken en opvallen in je geheugen.
Houd nu die advertentie in gedachten en stel jezelf de vraag hoe je over het product denkt. Als je je herinnert dat de advertentie je laat lachen of lachen, betekent dit waarschijnlijk een goed gevoel over het product - het uiteindelijke doel van adverteren. Humor kan ons als een product beter maken, zelfs als de grap niets te maken heeft met het product zelf. Een artikel in Psychology for Marketers zegt het zo: "We kopen van mensen die we leuk vinden, en humor is de gemakkelijkste en snelste manier om daar te komen."
Hoe om terug te vechten : Het valt niet te ontkennen dat humoristische advertenties leuk kunnen zijn om te zien. Het belangrijkste is om te onthouden dat een grappige advertentie geen beter product is. Het is het meest logisch om deze advertenties te behandelen als een vorm van entertainment - geen serieuze gids voor hoe u moet winkelen. Als u een grote financiële investering doet, zoals het kopen van een computer of het kopen van een auto, moet u zich concentreren op de werkelijke voor- en nadelen van het product, niet de schattige personages in de advertentie.
Laatste woord Advertenties kunnen spannend, ontroerend, grappig, zelfs briljant zijn. Een goed gemaakte advertentie kan op het niveau van kunst komen en het is prima om het op prijs te stellen zoals elk ander stuk. Maar er is een verschil tussen genieten van kunst en het laten controleren van uw koopbeslissingen. Je zou naar een galerie kunnen gaan en de Monets en van Goghs kunnen bewonderen, maar dat betekent niet dat je je gedwongen zou voelen om een ​​bepaald merk zeep te kopen dat toevallig in de cadeauwinkel van het museum te koop was.
Als u begrijpt hoe advertenties werken, kunt u ze met een kritische blik bekijken. Je kunt hun vakmanschap bewonderen en de manier waarop ze een beroep doen op je emoties zonder dat ze er echt door worden opgezogen. Dit geeft u het beste van twee werelden: de mogelijkheid om van een goede advertentie te genieten zonder u te laten manipuleren.
Wat is de beste advertentie die je ooit hebt gezien? Denk je dat het je aankoopkeuzes heeft beïnvloed?
Hoe te voorkomen en te verwijderen Ice Dammen op uw dak deze winter
Het voorkomen en verwijderen van ijsdammen is van cruciaal belang. Schade aan het dak van je huis door te veel sneeuw en ijs kan je winterseizoen ruïneren. Zelfs als je je huis hebt overwinterd, kan er zich nog steeds een ijsdam vormen aan de randen van je dak - en het kan een nachtmerrie zijn die wacht om te gebeuren.
Hoe u identiteitsdiefstal kunt voorkomen en uw persoonlijke gegevens kunt beschermen
In 2013 waren de Amerikanen geschokt toen ze te horen kregen dat de National Security Agency massaal toezicht hield op haar burgers door internet- en telefoonverkeer binnen en buiten de landsgrenzen te onderscheppen en te controleren. Toen ze werden uitgedaagd, legitimeerden regeringsambtenaren de verzameling op basis van de nationale veiligheid en de voortdurende bedreigingen van buitenlands terrorisme in de VS, in de overtuiging dat deze bedreigingen zouden worden gesteund door zowel Amerikaanse burgers als buitenlanders in het land
