Bent u op zoek naar een nieuwe of gebruikte auto? Misschien wil je eerst je oude wegwerken.
Natuurlijk is het leuk om een ​​back-up ritje op de oprit te maken, maar oudere auto's zijn beruchte geldmijnen: registratiekosten, wielheffingen, leningbetalingen en routine-onderhoud kloppen allemaal, om maar te zwijgen van steeds zwaarder wordende uitgaven voor onverwachte reparaties. Op een gegeven moment gooi je goed geld na slecht.
Hoe u uw auto privé kunt verkopen en meer verdient
Je auto verkopen is een geweldige manier om extra geld op te halen. Op dit punt maakt de verkoop van u het verschil. In vergelijking met dealerinruil resulteert de verkoop van private partijen vrijwel altijd in een hogere netto verkoopprijs. Volgens een LA Times-verhaal uit 2014, verkoopt een auto die door dealers wordt geschat op ongeveer $ 13.000 voor ongeveer $ 14.500 op de particuliere markt - een verschil van 12% ten opzichte van de lagere prijs. Dat is echt geld.
De kloof is aan de onderkant van de markt relatief groter. Mijn vrouw en ik hebben onlangs een auto gekocht ter waarde van $ 3.300 tot $ 3.500 op de particuliere markt voor dealers in onze regio. Ons hoogste inruilaanbod: $ 1800.
In de volgende paragrafen zal ik beschrijven hoe u uw auto kunt verkopen in een privépartijtransactie (spoilerwaarschuwing: het is niet zo moeilijk) terwijl u veilig blijft en uw rendement maximaliseert. Je leert hoe je:
- Maak je auto klaar voor verkoop
- Maak een geweldige aanbieding en laat deze voor serieuze lokale kopers staan
- Deal met potentiële kopers
- Voltooi veilig en wettelijk een privépartijtransactie
Zie ook : deze handleiding is bedoeld voor regelmatige autobezitters die persoonlijke voertuigen op de privémarkt willen laden. Als u geïnteresseerd bent in het verkopen van auto's op volume om een ​​regelmatige bron van bijverdienste te genereren, bekijk dan onze gids voor het repareren en flippen van auto's voor winst.
Bereid uw auto voor op de verkoop
Voordat u uw auto te koop aanbiedt, moet u weten waar u mee werkt. Dan moet je het klaar maken voor de close-up.
Beoordeel de staat van uw auto
Eerste dingen eerst: beoordeling van de algemene toestand van uw auto.
Gebruik een olieverversing en koelvloeistofspoeling als een voorwendsel en breng het naar een betrouwbare monteur voor een grondige inspectie. Je zult waarschijnlijk extra moeten betalen voor een grondige meerpuntsinspectie - misschien meer dan $ 100 - maar het is zeker de gemoedsrust waard.
Vraag uw monteur om alle systemen of componenten te controleren waar u zich bijzonder zorgen over maakt. Als de remmen bijvoorbeeld piepen, moet u ervoor zorgen dat deze zijn geïnspecteerd. Weeg de resultaten van deze beoordeling objectief. Een eerlijke monteur moet niet te agressief zijn in het diagnosticeren van potentiële problemen, maar u zult direct willen vragen welke problemen ernstig zijn en die kunnen wachten om te worden hersteld.
Potentieel ernstige (en kostbare) problemen omvatten, maar zijn niet beperkt tot:
- Remproblemen (schijf- en hydraulische problemen zijn duurder dan versleten blokken)
- Opschortingsproblemen
- Verzendproblemen
- Emissiesysteemfouten
- Elektrische problemen
- Elektronische problemen (gebruikelijker in nieuwere auto's)
- Motor problemen
Met uitzondering van elektronische problemen komen deze problemen vaker voor in oudere, meer kilometers rijdende en zelden aangedreven voertuigen. Met andere woorden, de 20-jarige auto onder het zeildoek in uw tuin zal waarschijnlijk problematischer zijn dan de drie jaar oude forensauto die net van zijn lease rolde.
Twee opties: Nu repareren of Laat de koper voorzichtig zijn
Als de dringende problemen talrijk, duur of beide zijn, moet u goed nadenken over uw plan om uw auto op de particuliere markt te verkopen. U hebt hier twee opties: u betaalt zelf uit om de fixes te maken voordat u verkoopt, of plaatst uw auto in wankele mechanische staat en bereidt u voor op een lagere verkoopprijs. In beide gevallen moet u lagere netto-inkomsten uit de verkoop accepteren.
Wanneer uw verliezen te verminderen
Als je weet dat je minder krijgt, is het vanzelfsprekend om je af te vragen of het de moeite waard is om het gedoe van een privéfeestverkoop helemaal te doorstaan.
Deze vraag is gebaseerd op een eenvoudige wiskundige berekening: zult u meer verdienen om uw besmette auto aan een particuliere koper te verkopen of in te ruilen? Breng je auto naar twee of drie lokale dealers om een ​​indruk te krijgen van wat het waard is op de inruilmarkt. Bezoek vervolgens ten minste één andere monteur voor een reparatieofferte.
U wilt uw verliezen beperken en het voertuig inruilen als:
- De out-of-pocket reparatiekosten zouden uw waarschijnlijke nettowinst lager drukken dan wat u zou verdienen bij de inruil
- De waarde van het privé-feestfeest van het voertuig zonder reparaties is lager dan de inruilwaarde zonder reparaties
- U moet snel verkopen en u kunt niet wachten om reparaties uit te voeren of het privéverkoopproces te doorlopen
Als de waarde van de private partij dicht in de buurt komt van de inruilwaarde of een wasbeurt, dan zijn de magere extra inkomsten misschien niet de moeite waard om de auto zelf te verkopen, maar dat is eerder een kwestie van oordelen.
Als reparatiekosten het verschil tussen de verwachte inkomsten uit privé-feestjes en de inruilwaarde van het voertuig niet wegnemen, moet u zich houden aan het plan om aan een ander persoon te verkopen.
Get Your Car Ready: Minor Fixes and Beautification Checklist
Nadat u de auto heeft uitgecheckt en hebt besloten deze privé te verkopen, gebruikt u deze controlelijst om de lijst gereed te maken. Uw precieze voorverkooptaaklijst is afhankelijk van de algehele conditie van uw auto en het type koper dat u hoopt aan te trekken.
- Haal alles uit het interieur en kofferbak . Tenzij je je oude auto gebruikt om naar een ridesharing-app als Uber of Lyft te rijden, is het interieur waarschijnlijk minder netjes dan je zou willen. Ga door zijn cabine, inclusief verborgen plaatsen zoals het handschoenenkastje en rugzakken en verwijder alles wat niet vastzit. Ja, zelfs de handleiding. Als u van plan bent om de auto opnieuw te gebruiken voordat u hem verkoopt, laat dan alleen zijn registratiedocumenten, een verzekeringsbewijs en alles wat essentieel is voor de dagelijkse werking (zoals een GPS-apparaat) achter.
- Reinig het interieur grondig . Maak vervolgens het interieur grondig schoon. Haal de vloermatten eruit, sla ze eruit en zuig ze vervolgens goed af. Vacuüm elke centimeter van de vloer en de bekleding van de auto, inclusief moeilijk bereikbare kussennaden en ruimte onder de bestuurders- en passagiersstoelen. Gebruik een milde reinigingsoplossing (water en zeep) en een doek of een zachte borstel om de vlekken van de bekleding op te lossen. Aanpak hardere vlekken met een speciale tapijt of bekleding schoner (ongeveer $ 10 per fles). Veeg harde oppervlakken af ​​met een natte, zeepachtige doek, en zorg er met name voor dat vuil van de grond wordt verwijderd. Gebruik glasreiniger aan beide zijden van elk raam (binnen en buiten). Als je geen tijd of geduld hebt om dit allemaal zelf te doen, kun je een auto detailleringspakket uitproberen, inclusief een grondig exterieur werk. Afhankelijk van de opties, voert het je overal van $ 50 tot $ 175 (per CarsDirect).
- Verander de olie . Verander vervolgens de olie, zelfs als de auto niet aan vervanging toe is. Een olieverversing aan de onderzijde van het vat kost slechts $ 20. Als je auto synthetische olie gebruikt, kijk je naar $ 40 of $ 50. Het is nog steeds een goede investering. Overweeg ook een koelvloeistofspoeling of overwinteringspakket, vooral als u in een koud of warm klimaat leeft. Verwacht te betalen $ 50 tot $ 80 voor een van die, afhankelijk van de opties.
- Los alle toegankelijke vloeistoffen op . Zelfs als u de olie niet ververst, sluit deze dan af naar het bovenste uiteinde van het normale bereik. Doe hetzelfde met uw ruitenwisservloeistof, koelvloeistof (antivries) en remvloeistof. U kunt al deze vloeistoffen vinden in uw lokale auto-onderdelenwinkel of het automotive-gedeelte van uw magazijn voor go-to-opslagplaatsen of grote dozen. Ruitenwisservloeistof kost slechts $ 2 per gallon, motorolie en remvloeistof zo weinig als $ 5 per liter, en koelvloeistof zo weinig als $ 5 tot $ 7 per gallon.
- Neutraliseer interieurgeuren . Als ze die nieuwe auto niet kunnen ruiken, willen kopers van gebruikte auto's het beste ding: een aangenaam ruikende rit. Opvallende geuren schakelen potentiële kopers uit, wat een negatieve invloed heeft op de vraag, de tijd tot verkoop en de uiteindelijke verkoopprijs. Als er na het reinigen van de cabine van de auto vieze luchtjes blijven hangen, strooi dan zuiveringszout op elk poreus oppervlak dat u kunt bereiken. Wrijf het grondig in, rol de ramen op en laat de auto een paar uur staan. Kom dan terug en zuig alles op. Als dit niet helpt, investeer dan in een geurneutraliserende spray ($ 10 tot $ 20 per fles, afhankelijk van de grootte en het merk). Doe geen moeite met spray of hangende luchtverfrissers - hoewel goedkoper, ze zijn alleen goed voor het maskeren van geuren tijdelijk.
- Verzamel onderhoudsrecords en -ontvangsten . Verzamel alle service- en onderhoudsontvangsten en werkbestellingen, bij voorkeur gespecificeerd, en plak ze in een map. Ga zo ver terug in de tijd als je kunt - het doel is hier om schichtige kopers te laten zien dat je goed voor je auto hebt gezorgd zolang je het in je bezit hebt gehad. Wees klaar om de bonnetjes (of kopieën) op verzoek aan potentiële kopers te overhandigen. Als u geen administratie hebt bijgehouden, maak dan een punt om te beginnen met uw volgende auto. De toegenomen belangstelling van kopers en een hogere verkoopprijs maken het ongemak ruimschoots goed.
- Retourneer alle handleidingen en ander informatief materiaal naar de auto . Stuur de gebruikershandleiding van de auto en ander relevant informatiemateriaal terug naar de cabine voordat u een lijst opgeeft. Uw uiteindelijke koper zal ze willen hebben.
- Ga door de carwash . Last but not least: vlak voordat u uw auto een lijst geeft, neemt u hem mee door de wasstraat. Overweeg een add-on buff en shine-pakket, dat overal van $ 10 tot $ 50 extra kan draaien, afhankelijk van de grondigheid. Het is het niet waard om het dagelijks te gebruiken, maar het kan het verschil maken voordat je klaar bent om te verkopen.
Maak een lijst van uw auto voor maximale blootstelling
Nu uw auto gereed is om te verkopen, moet u een geweldige advertentie maken en promoten.
Maak een boeiende lijst
De indeling en inhoud van uw vermelding variëren per medium. De print-geclassificeerde versie zal er heel anders uitzien dan de eBay Motors-versie, en dat is oke. Maar om een ​​geweldige aanbieding voor te bereiden, moet je al je bases dekken. Dit is wat u moet doen:
- Neem Copieuze exterieurfoto's . De meeste online advertenties en automarkten hebben galerijfuncties met voldoende opslagruimte. Profiteer optimaal van het maken van veel foto's van buitenaf - minstens acht, vanuit verschillende hoeken. Zoom in op uiterlijke kenmerken die u wilt markeren, zoals mooie koplampen, aftermarket-velgen en spoilers. Gebruik een hulpmiddel voor fotobewerking waarmee u uw kenteken kunt vervagen.
- Maak een paar binnenopnamen . Je hoeft je interieur niet te bombarderen met foto's, maar je wilt zeker een gevoel van ruimte creëren (en laten zien hoe leuk je de auto hebt schoongemaakt). Nogmaals, focus op opmerkelijke functies, zoals lederen bekleding en entertainment in de cabine.
- Stel een prijs in . Gebruik de resultaten van de controle van uw monteur om de algehele conditie van uw auto te bepalen: uitstekend / nieuw, zeer goed, goed, redelijk of slecht. Gerenommeerde autowaarderingsdiensten zoals Kelley Blue Book en Edmunds leggen deze voorwaarden in detail uit - controleer of u het niet zeker weet. Gebruik een van die waarderingsdiensten om een ​​eerlijke private-partijwaarde te bereiken. Je moet minimaal 10 tot 15 minuten besteden aan een uitgebreid overzicht van de functies en opties van je auto, waarvan je sommige dingen niet meteen zult weten. U hoeft de initiële verkoopprijs van uw auto niet exact te bepalen op basis van de prijs die u krijgt, vooral als u probeert snel te verkopen of de beste prijs te krijgen, maar het is een redelijke startplaats.
- Bepaal wat u wilt markeren . Zet jezelf in de schoenen van de koper. Welke functies vallen op? Welke attributen spreken u aan? Wat is de ideale gebruikscasus van de auto? Waarom is dit de juiste auto voor dit specifieke moment in de tijd? Zorg ervoor dat die antwoorden in uw advertentie terechtkomen. Als gas op dit moment duur is, speel dan de uitstekende kilometers af. Als de kofferbak ruimer is dan gemiddeld voor zijn categorie, markeer dan alle opslagmogelijkheden. Als je net een grote investering in reparaties hebt gedaan, vermeld die dan (zonder te impliceren dat de auto in slechte staat verkeert). Je snapt het idee.
- Ontwerp een sjabloonadvertentie . Ontwerp een sjabloonadvertentie die al deze verkooppunten bevat in beknopte, overtuigende taal. Voeg een zin of zin toe die een specifieke use-case onderstreept: "geweldige woon-werkverkeer" of "perfect voor actieve gezinnen." Werk ook in de meer alledaagse eigenschappen, zoals het type verzending en het aantal kilometers. De meeste online marktplaatsen hebben geavanceerde aanbiedingstemplates die functies en opties buiten de tekst bevatten, maar u hebt deze taal nodig voor Craigslist- en gedrukte advertenties.
- Pas dienovereenkomstig aan . Pas de taal van uw vermelding hierop aan, hieronder meer.
- Koop een te koop bord . Vergeet niet om een ​​bord met te koop te kopen om in het raam van je auto te plakken. Standaardtekens van 9 "x 12" kosten slechts $ 3 of $ 4 - een koopje om de wereld te vertellen dat uw rit te koop is.
- Tijd uw invoer . Als u uw auto zo snel mogelijk moet verkopen, negeer deze stap dan. Als u kunt wachten om uw rit te beëindigen, moet u uw deelname maximaliseren om de kans op een snelle, gunstig geprijsde verkoop te maximaliseren. In vier seizoenen klimaten, lagers van gebruikte auto's laag in de winter, wanneer de markt wordt gedomineerd door slimme koopjesjagers. Seizoensgebondenheid beïnvloedt bepaalde soorten voertuigen meer dan andere. De markt voor middelgrote sedans is altijd actief, maar het is een dwaze boodschap om een ​​cabriolet te verkopen wanneer er sneeuw op de grond ligt. Wacht tot de zomer om speciale ritten te vermelden.
Waar adverteren
Er is geen gebrek aan plaatsen om een ​​gebruikte auto te koop te geven, maar deze behoren tot de meest voorkomende en meest effectieve. Afhankelijk van het type auto dat u verkoopt en het type koper dat u zoekt, is een aantal mogelijk niet geschikt voor uw doeleinden.
Gratis online advertenties
Tijdens het onderzoek van deze gids raakte ik de basis met Donovan Drake, principal bij Texas Cars & Autos uit Houston. Drake, een erkende dealer, verkoopt het grootste deel van zijn auto's via zijn dealer. Maar af en toe moet hij een rit uit zijn persoonlijke verzameling verwijderen.
Wanneer de behoefte zich voordoet, geeft Drake gewoonlijk een lijst weer van Craigslist en Cars.com, die beide aanbiedingsafspraken bieden die vriendelijk zijn voor individuele verkopers. "Op veel websites voor automatische verkoop kunnen personen gratis een lijst plaatsen, terwijl dealers verplicht zijn listingkosten te betalen, " zegt hij.
Craigslist is een kale advertentiesite die geweldig is voor het lagere segment van de markt voor gebruikte auto's. Als uw auto goed geprijsd is, trekt deze waarschijnlijk rente op Craigslist, ongeacht de staat.
Sites zoals Cars.com zijn iets meer hands-on. Een eenvoudige Cars.com-aanbieding is gratis, maar u kunt wel betalen voor duurdere pakketten: het premium-pakket van $ 49 bevat meer opslagruimte voor foto's, een gratis CARFAX-rapport (waarde van $ 35) en houdt uw aanbieding vijf keer zo lang actief het basispakket. Cars.com is ideaal voor auto's met een laag tot gemiddeld bereik. De site claimt een publiek van 13 miljoen te hebben, dus je werpt een behoorlijk groot netwerk - hoewel je waarschijnlijk alleen kopers in je directe geografische gebied zult aantrekken.
Pro-tip : ongeacht waar of hoe u lijstt, vergeet niet om uw gewenste contactmethode op te geven: e-mail, bel, tekst of iets anders. Noem je actieve uren terwijl je bezig bent. Het laatste dat u wilt is willekeurige prospects die u laat in de nacht uit de lucht halen.
Sociale media
Tenzij u wilt betalen om uw advertentie te promoten, wat niet wordt aanbevolen voor gewone private-partytransacties, is sociale media ook gratis.
Als je niet wilt dat willekeurige, anonieme mensen zien dat je een auto verkoopt, publiceer dan niet openbaar: deel een Facebook-bericht alleen binnen je vriendennetwerk, stuur een snelle Snapchat-meme naar volgers die je goed kent, of maak een een privé-Twitter-lijst met vertrouwde medewerkers.
Social media kunnen het beste worden gebruikt als een toevoeging aan andere aanbiedingopties. Gebruik het om bijvoorbeeld de zichtbaarheid van uw Craigslist- of Cars.com-advertentie te vergroten.
Lokale media-advertenties
Plaats een beknopte geklasseerde advertentie met lokale kranten en gemeenschapsmagazines. De meeste lokale gedrukte publicaties plaatsen ook online advertenties op dit punt, dus u zult meer dan alleen de mensen die toevallig het papier komen ophalen, verzorgen terwijl uw advertentie wordt weergegeven.
Afdrukken van geclassificeerde prijzen is ingewikkeld, maar de grootste bepalende factor is de verspreiding van de publicatie. Meer lezers betekent meer aandacht voor uw advertentie en uitgevers betalen dienovereenkomstig.
De ruimte, gemeten in kolom-inches, is een andere belangrijke variabele. Hoe kleiner uw advertentie, hoe minder u betaalt. Wanneer elk woord vrij letterlijk telt, moet je zo schaars mogelijk zijn met je proza. Ga naar de sectie met advertenties van uw lokale papier om een ​​idee te krijgen hoe dit er in de praktijk uitziet. Let op handige afkortingen - ze komen van pas.
Online marktplaatsen
Online marktplaatsen, zoals Autotrader (verbonden aan Kelley Blue Book) en eBay Motors, zijn hogere versies van online geclassificeerde opties. Ze zijn ideaal voor gebruikte auto's voor elk prijsniveau, behalve voor super-gespecialiseerde modellen.
In theorie brengen deze online marktplaatsen u een premie in rekening om meer verkeer en serieuze interesse van kopers voor uw vermelding te genereren. In de praktijk variëren hun kwaliteit en waarde sterk. De basisaanbiedingoptie van Autotrader biedt zonder twijfel minder waarde dan de gratis optie van Cars.com - het staat minder foto's toe, heeft een kortere runtime en kost $ 25. eBay Motors, wiens advertenties veel veelzijdiger en waardevoller zijn dan die van Autotrader, rekent $ 60 per succesvolle aanbieding als de verkoopprijs lager is dan $ 2.000 en $ 125 wanneer de verkoopprijs meer dan $ 2.000 bedraagt.
Aanmelden in het venster
Donovan Drake heeft ook geluk met een andere goedkope optie: het ouderwetse bord in het autoraam.
"Ik kan je niet vertellen hoe vaak ik ben benaderd bij een lamp en vroeg naar de prijs van mijn auto, " zegt hij. Sommige van Drake's beste individuele verkoopleads komen terwijl hij op weg is.
Ik vond plain-vanilla For Sale-tekens op Amazon voor ongeveer $ 5. Ik vermoed dat je ongeveer dezelfde prijs zou betalen bij je plaatselijke ijzerhandel. Om je bord aan het werk te zetten, schrijf je je telefoonnummer, e-mailadres en de prijs van de auto (optioneel) in een zwarte marker. Wacht vervolgens tot kopers naar u toe komen.
Deal met potentiële kopers
Een goed gemaakte advertentie met hoge zichtbaarheid moet op korte termijn belangstelling wekken. Dit is wat u moet weten over het onderzoeken, communiceren met en ontmoeten van potentiële kopers.
Communiceren met potentiële kopers (en Scams vermijden)
Tegenwoordig is het gebruikelijker dat potentiële kopers e-mail of sms-verkopers verzenden dan om ze zonder preambule te noemen. Reageren op de eerste outreach van elke koper op uw gemak, bij voorkeur in geschreven vorm (tekst of e-mail), zodat er een overzicht van uw communicatie is. Vraag de koper tijdens de eerste uitwisseling:
- Heeft u rijbewijzen in de Verenigde Staten? Dit is duidelijk een must.
- Naar wat voor soort auto ben je op zoek? Je hoeft de koper niet te vragen waarom ze geïnteresseerd zijn in je auto, en ze hoeven het je zeker niet te vertellen, maar je moet in algemene termen vragen waar ze naar op zoek zijn. Het is mogelijk dat ze niet ervaren genoeg zijn om te weten dat ze niet geïnteresseerd zijn in het juiste voertuig, of dat ze iets belangrijks in de inhoud van je aanbieding verkeerd hebben begrepen.
- Koop je voor jezelf of voor iemand anders? Wees op uw hoede voor vragen van vertegenwoordigers van vermeende kopers. Het zijn vaak voorwendsels voor oplichting of overvallen.
- Hoe snel ben je op zoek om te kopen? Als uw tijdsbestek niet wordt uitgelijnd, kunt u de juiste koper kiezen.
- Hebt u een lening nodig? Leningsteksten vergt tijd, vooral voor kopers met slecht of twijfelachtig krediet. Het betreft ook een derde partij (de geldschieter) die op het laatste moment kan beslissen om de lening niet uit te geven. Omdat ze in theorie op elk moment met het geld kunnen komen en geen goedkeuring van de lening nodig hebben, hebben kopers van contanten de voorkeur boven leners.
- Kun je elkaar persoonlijk ontmoeten? Dit is een andere must. "Kopers die opdringerig zijn om de deal op afstand te doen, zijn meestal niet up-to-date, " zegt Drake. Hij beschrijft een gemeenschappelijke Craigslist-zwendel die hij persoonlijk heeft gezien: "U wordt gecontacteerd door iemand die beweert in het buitenland te zijn voor werk of militaire dienst. Ze beweren dat ze u niet persoonlijk kunnen ontmoeten om de deal te sluiten 'en bieden aan om te betalen via een bankoverschrijving of een andere externe methode. "Wanneer je zoiets hoort, " waarschuwt hij, "ren dan. Als het geen persoonlijk akkoord is, raak het dan niet aan. '
- Hoe ga je betalen? Breng ze op de hoogte van de betaalmethode van hun voorkeur. Als ze de voorwaarden van de deal op het laatste moment proberen te wijzigen, laat u ze weten wat er staat.
verkoper die de verkoopovereenkomst van het voertuig invult
Hoe ontmoet je toekomstige kopers (en blijf veilig)
Het vinden van een koper van tweedehands auto's die bereid is een aanbod te doen zonder een proefrit te maken, is iets waarschijnlijker dan een eenhoorn tegen een wandeling door het bos te strompelen. Het gebeurt gewoon niet.
Het idee om een ​​vreemdeling achter het stuur uit te nodigen is voor veel mensen een zeer ongemakkelijke. En terecht - het is het meest kwetsbare deel van het verkoopproces. Maar aangezien u anders geen aanbod krijgt, moet u redelijke belangen nemen om uw fysieke veiligheid en persoonlijke financiën te beschermen vóór, tijdens en na het gebeuren. Gebruik deze checklist als richtlijn en neem zo nodig extra voorzorgsmaatregelen:
- Haal kostbaarheden en persoonlijke voorwerpen uit de auto . Wees geen gemakkelijk doelwit voor misdaden van kansen. Haal kostbaarheden en persoonlijke bezittingen uit de cabine en kofferbak van de auto voordat u uw eerste prospect ontmoet.
- Ontmoet in een drukke openbare ruimte . "Ontmoet elkaar altijd op openbare plaatsen", zegt Drake. "Ik geef de voorkeur aan drukke parkeerterreinen, waar alles in de open lucht staat." Supermarkten of parkeergarages zijn meestal groot genoeg om goed te werken. Vermijd echter overbelaste gebieden - u kunt de verkeerde aandacht trekken als u de verkeersstroom belemmert.
- Reislicht . Laat thuis extra contant geld en creditcards achter. Je hebt ze niet nodig, en je zult een flink verlies vermijden als het met de prospect in het water gaat.
- Breng een back-up . Ga niet alleen naar de vergadering. Neem iemand die je vertrouwt - een vriend, familielid of je significante ander - om een ​​tweede paar ogen te lenen voor het geval er iets mis lijkt te zijn. Misdaden van kansen zijn veel minder waarschijnlijk bij meerdere betrokken verkopers.
- Vertel iemand waar je zult zijn . Vertel een andere persoon - niet uw proefpersoon - waar en wanneer u uw prospect zult ontmoeten. Deel indien mogelijk de verwachte route van de testrit met hen.
- Neem en bevestig de persoonlijke gegevens van de prospect . Vóór de proefrit: "[t] een foto van het rijbewijs van de koper, bevestig dat het geldig is en combineer het met het individu", zegt Drake. Zorg er met andere woorden voor dat de licentie niet is verlopen en dat deze daadwerkelijk bij uw prospect hoort.
- Alleen één stuurprogramma toestaan . Vermijd meerdere vreemden tegelijk in de auto. "Als de koper met een grotere groep mensen is, test dan alleen een proefrit", adviseert Drake. Sta alleen toe aan de persoon met wie u communiceert om de auto te besturen na bevestiging van hun identiteit van hun rijbewijs. Accepteer niet "mijn vriend is eigenlijk de koper" als een excuus. En: "Je krijgt een slecht gevoel, geeft de deal door, " zegt Drake.
- Beperkingstijd achter het wiel . Laat je prospect niet achter het stuur hangen. Stel een tijdslimiet in voor de testrit - zeg 30 minuten. U hoeft uw prospect niet te vertellen dat u de schijf beperkt. Houd u gewoon aan een voorgeschreven route met een reeks snelheden en rijsituaties.
- Regel een follow-up . Als de koper na de rit nog steeds geïnteresseerd is, pakt u de volgende stappen uit: wanneer u de basis opnieuw raakt en met welk doel. Een serieuze koper wil misschien ook op dit moment over een verkoopprijs onderhandelen. Je kunt daar op inspelen zoals je wilt (zie hieronder), maar voltooi de verkoop nog niet.
- Vertrouw op je onderbuik . Ondanks al het voorgaande, blijf altijd scherp bij je en vertrouw op je intuïtie. Het advies "slecht gevoel" van Drake is goed: als u uw auto iets sneller verkoopt, is het niet waard om uw fysieke of financiële zekerheid in gevaar te brengen.
Pro Tip : Koude voeten krijgen over het laten testen van vreemden met je auto rijden? Misschien wilt u uw beslissing om privé te verkopen opnieuw overwegen. Bezorgdheid voor uw persoonlijke veiligheid is een geldige reden om communicatie door een privékoper aan een dealer te delegeren.
Voltooi de transactie
Vroeg of laat gaan die band-kickers bijten. Dit is wat u nodig hebt om in gedachten te houden zodra de aanbiedingen binnenkomen.
Onderhandel een definitieve verkoopprijs
Het is uw recht om een ​​vaste verkoopprijs vast te stellen en elke poging om een ​​betere deal te sluiten af ​​te wijzen. Dat zal je echter niet helpen je auto snel te verkopen. Om sneller van je oude rit af te geraken, moet je minder accepteren dan je eerste vraag.
Zodra je hebt besloten om te onderhandelen, is de truc het instellen van een onderste dollar - het absoluut laagste bedrag dat je accepteert voor de auto. Uw onderste dollar is afhankelijk van de vraagprijs, de reële marktwaarde, de vraag van de koper, uw motivatieniveau en gevoel van urgentie, en andere factoren. Uw onderste dollar mag niet te ver onder de reële marktwaarde van de auto liggen, gecorrigeerd voor de conditie.
Laat verkopers je niet onder je onderste dollar duwen. "Onderhandelingen zijn vrijwel standaard op individuele verkopen", zegt Drake, maar "sommige mensen hebben onrealistische ideeën over afdingen."
Een manier om te voorkomen dat u wordt opgejaagd, is door uw vraagprijs hoger in te stellen dan zou moeten. Afhankelijk van de verkoopprijs van het voertuig, bouwt Drake bijvoorbeeld een buffer van maximaal $ 700 op in zijn initiële vraagprijs. Met andere woorden, ongeacht eerlijke marktwaarde, accepteert hij maar liefst $ 700 minder dan zijn oorspronkelijke vraag.
Betaling en eigendomsoverdracht: laatste checklist
Het voltooien van de verkoop van een gebruikte auto is meestal veel gemakkelijker dan het sluiten van een huis, maar u moet nog wel een paar belangrijke vakjes aankruisen. Volg deze stappen om de verkoop definitief te maken:
- Stel een tijd in om met de koper af te spreken . Als u dit nog niet hebt gedaan, moet u een wederzijds gunstige tijd en locatie regelen om de koper te ontmoeten. Het feit dat u op het punt staat een auto aan hen te verkopen maakt deze persoon niet tot uw vriend, dus volg dezelfde veiligheidsmaatregelen als bij eerdere ontmoetingen met potentiële kopers: ontmoet in het openbaar, vertel iemand waar u naartoe gaat en breng een vriend als u zich onveilig voelt.
- Bevestig de betaling . Bevestig bij aanvang van de vergadering dat de koper de betaling heeft in de juiste (onderhandelde) hoeveelheid en methode. Denk twee keer na voordat u een persoonlijke cheque accepteert. "Ik accepteer alleen contant geld of een gecertificeerde betaling, zoals een kascheque. Wanneer kopers mij een persoonlijke cheque geven, is mijn antwoord altijd: 'Natuurlijk: laten we nu naar uw bank gaan en het innen', zegt Drake. "Als het een controle buiten de stad betreft, is het een" no-go "[tenzij de koper mij toestaat om] het naar de bank te brengen, het te deponeren en te wachten totdat het helemaal klaar is om de auto te krijgen." Wees voorbereid om weg te lopen. van de transactie als de koper u de betaling niet vooraf kan of wil geven.
- Bereid de titel voor overdracht voor . Procedures voor titeloverdracht, in de volksmond bekend als 'ondertekening van de titel', verschillen per jurisdictie. Voordat u de koper ontmoet, vult u het gedeelte 'verkoper' aan de achterzijde van de titel van uw motorvoertuig in. Niet ondertekenen totdat je betaling hebt ontvangen - als je het ondertekent en de titel in verkeerde handen valt, kan iemand je auto voor zichzelf ondertekenen zonder je te compenseren.
- Ga naar het register voor motorvoertuigen . Hoewel het niet verplicht is, kan een bezoek aan het dichtstbijzijnde register van motorvoertuigen met de koper om formeel de titel te ondertekenen, veel leed besparen. Het idee hier is om ervoor te zorgen dat de koper de overdracht voltooit en u niet aansprakelijk laat. Neem contact op met uw lokale motorvoertuigregister of staatssecretaris om te horen wat er van kopers en verkopers in uw regio wordt verlangd.
- Stort uw betaling . Stort zo snel mogelijk uw betaling. Als u een cheque van de koper bij u hebt, is het zeer onwaarschijnlijk dat deze wordt teruggeboekt, omdat banken die in bijna alle zeldzame gevallen eren, zelfs als de koper probeert de betaling te stoppen.
- Informeer de bevoegde autoriteiten van de staat . Afgezien van de overdracht van de titel en enigszins overbodig, moet u uw staatsbedrijvenregister of de staatssecretaris ervan op de hoogte brengen dat u niet langer de eigenaar van de auto bent. Deze stap verschilt ook per jurisdictie. In Texas is het melden van overheidsinstanties eenvoudig, zegt Drake: "Je hoeft het alleen maar in te vullen en de staat te laten weten wie de nieuwe eigenaar is, " zegt hij. "Dit dekt u in het geval dat de persoon aan wie u de auto verkocht, iets doet nadat de auto niet langer in uw bezit is." De meeste staatsbedrijven registers laten u dit online doen - mijn thuisstaat, Minnesota, heeft een supereenvoudige vorm die duurt alle twee minuten om te voltooien. Neem contact op met uw lokale motorvoertuigregistratie.
- Breng uw verzekeringsmaatschappij op de hoogte . Vergeet niet om uw verzekeringsmaatschappij te vertellen dat u uw auto hebt verkocht. Als u het voertuig van uw polis afhaalt, verlaagt u onmiddellijk uw premies en voegt u nieuwe flexibiliteit toe aan uw maandbudget. Als u uw beleid vooruitbetaalt, krijgt u waarschijnlijk een evenredige korting op uw volgende betaling.
Laatste woord
Wat is de volgende stap nadat u uw auto hebt verkocht?
De meeste gebruikte autoverkopers vervangen hun ritten na het afscheid. Als je niet weet wat de best practices voor kopers van tweedehands auto's zijn, of als je gewoon op zoek bent naar tips voor het vinden van een goede kwaliteit voor een redelijke prijs, bekijk dan onze lijst met dingen waar je op moet letten bij het kopen van een gebruikte auto. Als u niet zeker weet of u nieuw of gebruikt of lease moet kopen, bekijk dan onze gids voor deze drie opties.
Je moet natuurlijk je verkochte auto niet vervangen. Misschien zet je een grote stap richting vereenvoudiging van je leven. Of misschien maakt u een overstap naar een van de vele steden die autoloze levensstijl actief ondersteunen. Of de verkochte auto had gewoon geen zin meer. Wat de reden ook is, het verkopen van uw auto op de privémarkt is de beste manier om uw rendement op de transactie te maximaliseren, zolang u maar bereid bent te doen wat nodig is.
Heeft u ooit een voertuig verkocht in een privépartijtransactie? Hoe was de ervaring?
