Het idee om te onderhandelen kan intimiderend zijn. Als consumenten zijn we getraind om de prijs die is aangegeven voor goederen of diensten zonder vragen te betalen. Als we vinden dat de prijs te hoog is, verlaten we de verkoop en zoeken we naar goedkopere opties.
Het is een optie die voor ons lijkt te werken. Maar het zou beter kunnen werken. We realiseren ons niet altijd dat we de mogelijkheid hebben om over een lagere prijs te onderhandelen. Om de laagste prijs uit een transactie te halen, moet u enkele regels volgen die niet altijd gemakkelijk zijn.
U moet een aantal belangrijke dingen weten over de service of het product dat u wilt kopen voordat u met de onderhandelingen begint:
Door de andere partij in staat te stellen de prijs eerst te benoemen, kunt u een kans krijgen om iets tegen te doen dat lager is dan wat u aanvankelijk zou hebben aangeboden - zelfs als u de kans op het instellen van het "prijsanker" niet opgeeft. startprijs van waaruit het moeilijk te verplaatsen kan zijn. Natuurlijk kan de door de verkoper genoemde initiële prijs u voor een hogere prijs verankeren, en dit is waar het doen van uw huiswerk kan helpen. Door de concurrerende prijzen te kennen, kunt u mogelijk uw anker aanzienlijk verlagen voordat de onderhandelingen beginnen.
Michael Soon Lee, president van EthnoConnect en auteur van Black Belt Negotiating, is onvermurwbaar over dit punt. Hij zegt dat het benoemen van een prijs de eerste limiet is voor hoe laag je kunt gaan in onderhandelingen - zelfs als je probeert een laag anker op te zetten. Daarna zal elke tegenbod hoger zijn.
Lee zegt dat je nooit een prijs moet noemen. Zodra u dat doet, kan de verkoper ermee instemmen en de onderhandelingen beëindigen - en het is mogelijk dat de verkoper bereid was geweest om lager te gaan.
Het klassieke onderhandelingsmodel is dat twee partijen verschillende prijzen aanbieden, uiteindelijk ergens in het midden. Lee verwerpt dat omdat het midden een te hoge prijs is.
Als je de eerste aanbieding doet of een prijs in een tegenvoorstel noemt, maak hem dan belachelijk laag. Het zet niet alleen het prijsanker erg laag, maar zet de verkoper ook in de verdediging. Als ze een onderhandelingsplan hebben, is het onwaarschijnlijk dat ze het zullen volgen na een belachelijk aanbod. Ze richten zich in plaats daarvan op het verkrijgen van een hogere prijs dan wat u aanbiedt, en niet wat zij willen. Het eindresultaat is een veel lagere prijs dan redelijk wordt geacht.
Dit kan een lastig advies zijn om te volgen, omdat je bang bent om als een eikel te worden beschouwd. Veel verkopers weten dat belachelijke aanbiedingen deel uitmaken van het onderhandelingsproces en het is zeer onwaarschijnlijk dat ze weigeren de verkoop te doen. In plaats daarvan gaan ze tegengaan.
Bovendien tonen studies aan dat een onderhandelaar, wanneer hij wordt geconfronteerd met een belachelijk aanbod of een tegenbod, genoegdoening verkrijgt door concessies te krijgen van de andere partij. Als u daarom $ 1.000 aanbiedt voor die auto met hoge kilometrage waarvoor een remklus nodig is, voelt de verkoper zich alsof hij iets heeft gewonnen door u ervan te overtuigen om het te kopen voor $ 1.200, zelfs als het meer geld waard was dan dat.
Het is aan jou om te beslissen wat belangrijker is. Wil je geliefd zijn, of wil je veel geld besparen? Vergeet niet dat de twee opties elkaar niet noodzakelijk uitsluiten. Je wordt misschien niet zo hard beoordeeld als je denkt, en het betalen van een redelijke prijs maakt je niet echt aantrekkelijker.
U moet inschatten wat belangrijk is voor de verkoper. Als ze een bepaald bedrag willen verdienen, zullen ze niet toegeven. Terwijl je niet probeert redelijk te zijn, moet je de verkoper laten weglopen met het gevoel iets uit de deal te halen.
Zoals eerder vermeld, is het kennen van de factuurprijs van een autohandelaar krachtige informatie. U kent de waarheid wanneer een dealer uw aanbod beoordeelt met "Ik kan niet verder gaan." Natuurlijk, terwijl het bieden van een extreem lage prijs werkt als een verankeringstactiek, moet u bereid zijn om genoegen te nemen met een prijs die de verkoper toestaat om te maken geld.
5. Wees stil Stilte tussen twee mensen kan ongemakkelijk zijn, en u kunt dat in uw voordeel gebruiken nadat iemand een prijs heeft genoemd. In plaats van te reageren, kijk attent zonder iets te zeggen. Dit zorgt ervoor dat de verkoper de stilte vult, en vaak zal hij of zij proberen het aanbod te rechtvaardigen. Laat ze blijven praten en zich onzeker voelen. Als je de stilte wilt vullen, aarzel dan niet om hun prijs te betalen.
Dit is een belangrijke tactiek om te gebruiken als je denkt dat je nergens komt. Misschien kunt u accessoires bij de aankoop krijgen, of misschien zal de verkoper bereid zijn om enkele andere goedkope items op te nemen om een ​​verkoop te doen op een artikel met een grote marge. Zo verdienen aanbieders van mobiele telefoons hun geld op langetermijncontracten. Om u te motiveren, zijn ze misschien bereid extra's te leveren, zoals telefoonhoesjes of autoladers.
Wanneer de verkoper instemt met je richtprijs, omdat dit het laagste bedrag is dat ze kunnen gebruiken, is het tijd om te zien wat je nog meer kunt krijgen voor die prijs.
Dit is misschien wel de meest krachtige tactiek die je hebt. In deze economie kunnen heel weinig bedrijven het zich veroorloven om een ​​verkoop te verliezen en zijn ze bang om iemand weg te laten lopen zonder een aankoop te doen. Bovendien geeft dit u de overhand in de onderhandelingen.
Soms is alleen al het afstappen van de deur of het mondeling beëindigen van de onderhandelingen voldoende om een ​​lager bod te motiveren. Zelfs als u de deur uitloopt, kan de verkoper u terugbrengen of u bellen als u contactgegevens achterlaat. Het is een extreme tactiek, maar het kan werken.
Het probleem is echter dat als je eenmaal wegloopt, het heel moeilijk is om terug te gaan. Als de verkoper een uniek product heeft en u geen andere opties heeft, kunt u niet naar iemand anders gaan. Als je terugkeert na het weglopen, gaat de macht over naar de verkoper. Ze zullen weten dat je gemotiveerd bent om van hen te kopen en ze hoeven geen grote concessies te doen. Gebruik deze tactiek daarom alleen als u bereid bent om eenvoudigweg niet te kopen.
Vergeet niet dat het belangrijk is om niet te proberen te onderhandelen wanneer u een deadline ziet, omdat deadlines u kunnen motiveren om concessies te doen aan de prijs. Dus wacht niet tot het laatste moment om te zoeken naar een nieuwe auto, een huis of een ander verhandelbaar item dat u in de nabije toekomst nodig heeft. Een krappe deadline kan uw kans om de laagste prijs te onderhandelen elimineren, dus geef uzelf voldoende tijd om te winkelen en hardball te spelen met de verkoper.
Ben je comfortabel om agressieve aanbiedingen te doen tijdens het onderhandelen?
Hoe een grote partij te gooien met een klein budget
Als je het hebt, heb je het. Sommige mensen zijn slechts geboren entertainers. Van het perfecte eten, tot de beste party-afspeellijst, tot geweldige decoraties, sommige mensen gooien altijd stellaire soirées.De extravagantie van een partij heeft echter vaak te maken met het budget. Het is duidelijk dat een miljonair een indrukwekkend, overdadig evenement kan organiseren - maar wat als je budget van minder epische proporties is?
Identificatie en melding van seksuele intimidatie op de werkplek
Een aanraking op de knie. Een wulpse blik. Een grove opmerking van een collega. Een ongepaste suggestie. De meeste mensen zijn getuige geweest van ongepaste seksuele opmerkingen of acties op het werk waardoor ze zich ongemakkelijk voelden. Maar al te vaak verandert een achteloze opmerking of gebaar in iets meer en overschrijdt de grens van ongepast tot intimidatie
