Wat is Multi-Level Marketing (MLM) - Bedrijven, Tips & Scams

Multi-level marketing verscheen voor het eerst op de Amerikaanse scène in de jaren 1940. Carl Rehnborg, een Amerikaanse zakenman, verkocht een product genaamd Nutrilite, waarvan werd gezegd dat het verschillende kwalen verlichten, waaronder allergieën, astma en een onregelmatige hartslag. Zijn klanten vertelden hun vrienden over de producten en de vrienden wilden toen Nutrilite kopen. In plaats van rechtstreeks aan vrienden van vrienden te verkopen, begon Rehnborg zijn klanten een commissie te geven voor elk product dat ze verkochten.

Jaren later werden twee vrienden, Rich DeVos en Jay Van Andel, distributeurs van Nutrilite. Echter, uit angst voor de ineenstorting van Nutrilite vanwege juridische zorgen over het misleidende aspect van het Nutrilite handboek, begonnen ze hun eigen bedrijf, de American Way Company, dat later Amway werd - een van de grootste en meest succesvolle MLM-bedrijven tot nu toe.

Wat is een multi-level marketing bedrijf?

Een multi-level marketing bedrijf is een gelaagde, commissie-gebaseerde onderneming. Verkoopmedewerkers verkopen niet alleen het product zelf, maar als andere verkopers zich bij het bedrijf onder een verkoopmedewerker voegen, verdient de verkoper ook een commissie voor elke verkoop die de nieuwe vertegenwoordiger doet. Verkopers hebben dus twee mogelijke inkomstenstromen: hun eigen verkoopcijfers en een percentage van de commissie van andere verkoopmedewerkers.

Multi-level marketing bedrijven adverteren meestal niet in reguliere media; in plaats daarvan vertrouwen ze op mond-tot-mondreclame. Hoe meer omzet een vertegenwoordiger kan genereren, hoe meer mensen over het product te weten komen en geïnteresseerd raken in het kopen ervan. Daarom zijn multi-level marketingbedrijven goed voor diegenen die extravert zijn en een grote kring van vrienden en familie hebben aan wie ze kunnen verkopen.

Voorbeelden van multi-level marketingbedrijven

Er zijn multi-level marketingbedrijven actief in alle 50 staten. Veel bedrijven gebruiken dit verkoopmodel, waaronder:

Voordelen van multi-level marketingbedrijven

Als u overweegt lid te worden van een multi-level marketingbedrijf, zijn er verschillende voordelen:

1. U kunt uw eigen uren instellen . Omdat u als zelfstandige werkt, kunt u uw eigen uren instellen. Als u bijvoorbeeld producten van Pampered Chef verkoopt, heeft u waarschijnlijk een feest om de artikelen aan potentiële klanten te laten zien. Als je zoon donderdag een voetbalspel heeft, kun je er echter voor kiezen om het feest voor vrijdag in te stellen. Je hebt veel flexibiliteit om je schema te omzeilen.
2. Laag boven het hoofd . Bij veel multi-level marketingbedrijven kun je vanuit huis werken, dus je overheadkosten zijn laag.
3. Uw succes hangt grotendeels van u af . U bepaalt zelf hoeveel tijd u in uw bedrijf wilt steken. Als u een maand heeft waarin u meer geld nodig heeft, wilt u misschien meer tijd aan het bedrijf besteden en meer verkopen om meer inkomsten te genereren. Als u persoonlijk een drukke maand heeft, kunt u de hoeveelheid tijd die u aan het bedrijf besteedt, beperken.
4. De meeste bedrijven zijn direct herkenbaar . De meeste multi-level marketingbedrijven, vooral die zoals Avon, Mary Kay en The Pampered Chef, zijn bekende namen, dus de meeste potentiële klanten zijn al bekend met de producten.

Kritiek op multi-level marketing

Er zijn veel kritieken van multi-level marketingbedrijven. Multi-level marketing is afhankelijk van zowel directe verkoop als werving van nieuwe leden, maar beide zijn moeilijk te verkrijgen als u te laat lid wordt en er weinig financiële beloning is.

1. De markt kan worden verzadigd, dus directe verkoop kan moeilijk zijn . Iedereen is op de hoogte van Avon en de kans is groot dat er al veel verkoopmedewerkers bij u in de buurt zijn. Als u besluit Avon te verkopen, gaat u rechtstreeks concurreren met die verkopers die al klanten en territoria hebben gevestigd. Bij multi-level marketingbedrijven is geld verdienen voordat de markt verzadigd is gemakkelijker dan geld verdienen als verkoper nadat anderen zijn gevestigd.
2. Degenen die deelnemen aan een bedrijf Laattijdige behoefte om meer leden te rekruteren om verkopen te doen vanwege marktverzadiging . Voor deze mensen kan geld verdienen een verloren propositie worden. Newsweek heeft MonaVie onderzocht, een multi-level marketingbedrijf dat een açai-bessendrank verkoopt voor $ 40 per fles, en rapporteerde dat: "Volgens MonaVie's verklaring over de openbaarmaking van inkomsten in 2007 ... meer dan 90% van hun verkoopteam werd beschouwd als 'wholesale-klanten', waarvan inkomsten zijn meestal kortingen op de verkoop aan zichzelf. Minder dan 1% kwalificeerde zich voor commissies en daarvan verdiende slechts 10% meer dan $ 100 per week. "
3. Degenen die op topniveau werken verdienen door de Commissie te verdienen voor degenen die daaronder zitten . Volgens Newsweek: "Voor een initiatiebedrag van $ 39 en de verantwoordelijkheid voor de verkoop van minstens acht flessen MonaVie per maand, kunnen mensen het product verkopen en een eigen verkoopboom bouwen, waar het grote geld zit. In twee jaar tijd hebben distributeurs Diane Whitaker en Sherry Nafziger een boom van 30.000 personen gebouwd, waarmee ze tot 20% van elke verkoop verdienen - wat meer is dan $ 1 miljoen elk in jaarlijkse commissie. "Vergelijk die nummers met de mensen die zich hieronder hebben aangemeld hen en verdienen geen geld als gevolg van verzadiging van de markt.
4. Multi-level marketingbedrijven vereisen dat nieuwe verkopers hun eigen producten kopen om te verkopen . Meestal moeten nieuwe verkopers ook een duur opstartpakket kopen, ook wel "initiatieprovisie" genoemd. Vaak kunnen degenen die te laat komen niet eens de artikelen in het startpakket verkopen. In feite meldt Newsweek dat de uitval van MonaVie rond de 70% ligt, aldus een top recruiter.

Wettelijke overwegingen

Veel vergelijken multi-level marketing bedrijven met piramidesystemen, die illegaal zijn. Volgens Robert Fitzpatrick in zijn functie, Ten Big Lies van Multi-Level Marketing, "gebruiken recente rechterlijke uitspraken een 70% -regel om de wettigheid van een MLM te bepalen: ten minste 70% van alle door het MLM-bedrijf verkochte goederen moet door niet-MLM worden gekocht. -distributeurs. "Verschillende grote multi-level marketingbedrijven vallen buiten deze richtlijnen en functioneren alleen omdat ze nog niet zijn onderzocht door de FTC.

De FTC lijkt echter zorgvuldig de beweringen te volgen die multiniveau-marketingbedrijven maken met betrekking tot de gezondheidsvoordelen van hun producten. In 2007, volgens Newsweek: "De FDA waarschuwde MonaVie over medicinale claims op haar website en, in een e-mail aan Newsweek, zegt tevreden te zijn met de reactie van het bedrijf."

Overwegingen bij toetreding tot een multi-level marketingbedrijf

Veel multi-level marketingbedrijven zijn goed ingeburgerd en als nieuwe distributeur bent u misschien niet in staat om duurzaam te leven. Als u echter overweegt lid te worden van een bedrijf met meerdere niveaus, probeert u de volgende beslissingen te nemen voordat u zich aanmeldt:

1. Hoe lang is het bedrijf in bedrijf geweest? Hoe langer een bedrijf actief is, hoe lager u bij het verkoopteam bent, dus u zult waarschijnlijk minder provisie maken van andere verkoopmedewerkers waar u lid van kunt worden. Ook kan de markt verzadigd zijn, dus u zult waarschijnlijk moeite hebben om het product te verkopen.
2. Hoeveel verkopers maken een goede hoeveelheid geld uit het bedrijf? Je moet zelf bepalen wat een behoorlijk bedrag is. Als u $ 1.000 per maand aan verkopen wilt verdienen, bepaalt u hoeveel leden van het verkoopteam dit kunnen doen.
3. Hoeveel geld wordt er gemaakt via directe verkoop en via de Commissie van andere verkopers? Vergeet niet dat volgens de FDA 70% van het gegenereerde geld via directe verkoop zou moeten zijn. Als het bedrijf dat u overweegt deel te nemen niet dat percentage van de directe verkoop heeft, wilt u misschien liever niet lid worden.
4. Hoeveel is het startpakket? Opstartpakketten kunnen variëren van $ 39 voor MonaVie tot enkele honderden dollars voor Shaklee. Hoeveel ben je bereid om te investeren in je nieuwe zakelijke onderneming? Vergeet niet dat er een zeer reële kans is dat u het geld dat u uitgeeft niet kunt terug verdienen.
5. Hebt u een bestaande klantenbank aan wie u kunt verkopen? Multi-level marketing bedrijven vertrouwen grotendeels op mond-tot-mondreclame in plaats van openlijke reclame. Als u een groot gezin of een vriendenkring heeft, zijn ze dan geïnteresseerd in het kopen van het product? Als dat zo is, kan dat uw taak in het begin gemakkelijker maken. Idealiter zouden ze het dan aan hun vrienden en familie vertellen, en zou je klantenpool zich uitbreiden.
6. Hoe voel je je over verkopen aan mensen die je kent? Uw klantenbestand is, althans in eerste instantie, waarschijnlijk vrienden en familie. Hoe denk je erover om aan hen te verkopen? Als dit u ongemakkelijk maakt, zult u waarschijnlijk moeite hebben met het starten van uw bedrijf. Als u echter in het product gelooft en denkt dat het een goede is, zult u er waarschijnlijk goed aan doen om het te verkopen.

Laatste woord

Er bestaat niet zoiets als een snel-rijk-snel bedrijf - dergelijke beweringen zijn slechts werk van thuis oplichting. Hoewel veel mensen succesvol zijn geweest voor multiniveau-marketingbedrijven, zijn de meesten degenen die vroeg in het bedrijf stappen en een groot verkoopteam onder zich hebben, zodat ze commissie kunnen verdienen met de verkopen van die medewerkers. Overweeg je onderzoek zorgvuldig te overwegen als je overweegt lid te worden van een multi-level marketingbedrijf. Misschien vindt u dat multi-level marketing niet goed voor u is.

Heeft u ooit ervaring opgedaan met het werken voor een multi-level marketing bedrijf? Zou je het anderen aanbevelen?

11 dingen die u gratis kunt krijgen - Hoe u gratis dingen kunt krijgen

Hier is een kleine geheugenoefening: probeer een lijst te maken van alle dingen waar je de afgelopen week geld aan hebt uitgegeven. Begin vandaag en werk achteruit, noteer de reis naar de supermarkt, de busrit voor werk en de film in het weekend. Neem alles op, of het nou een voor de hand liggende aankoop was, zoals een nieuwe outfit of een noodzakelijke uitgave, zoals het betalen van uw mobiele-telefoonrekening

(Geld en zaken)

8 Ideeën voor werknemersbetrokkenheid voor elke kleine onderneming en ondernemer

Als ondernemer hou je van wat je doet. U bent begonnen met uw bedrijf omdat u een passie had voor een bepaald idee en u bereid was om hard te werken om uw bedrijf succesvol te maken.Maar hoe zit het met de mensen die voor u werken? Hoe zou uw bedrijf anders zijn als iedereen in uw team met dezelfde drive en passie zou werken als u

(Geld en zaken)