6 Tips om een ​​bedrijf te starten in een ander land buiten de Verenigde Staten

Het opstarten van een bedrijf in een ander land kan financieel en emotioneel lonend zijn als je je huiswerk doet, realistische verwachtingen hebt van succes, en de potentiële obstakels die onvermijdelijk bij een nieuwe onderneming horen, vermijdt of compenseert. Alle nieuwe bedrijven zijn inherent riskant. In de Verenigde Staten, misschien wel een van de vriendelijkste vestigingen ter wereld voor ondernemerschap, faalt bijna de helft van de nieuwe bedrijfsactiviteiten aan het einde van het vierde jaar en een op de vier mislukt aan het einde van het eerste jaar.

Hoewel er geen statistieken zijn die het aantal mislukkingen van nieuwe ondernemingen per land aangeven, moet u ervan uitgaan dat de moeilijkheid om succes te behalen minstens zo moeilijk is in een vreemd land als hier in de Verenigde Staten. Er zijn echter een aantal tips en technieken die u kunt volgen om de kans op succes te vergroten.

Tips om een ​​bedrijf in een ander land te starten

1. Identificeer en kwantificeer verwachtingen

Begin uw inspanningen door te zoeken naar parallellen met het type markten dat u al in de Verenigde Staten of elders serveert. Kies in het ideale geval voor landen of regio's waar u uw producten of services kunt leveren zonder al te veel wijzigingen aan te brengen om te voldoen aan de lokale normen of wetten.

Een voorlopig plan om verder te gaan moet de uitkomst zijn van uw planning en due diligence, met antwoorden op de volgende vragen:

• Waarom onderneemt u deze operatie? Ontsnapt u aan een al te competitieve markt in de hoop dat het nieuwe bedrijf minder concurrerend zal zijn? Breidt u uw bedrijf uit vanwege interesse van de overzeese markt? "Duwt u" uw producten of diensten naar de nieuwe markt of trekt de nieuwe markt uw producten op vraag? Vanzelfsprekend is het laatste beter dan het eerste, maar geen van beide is een garantie voor succes.
• Wat ga je doen in het nieuwe land? Verkoopt u producten die elders in het land zijn gemaakt, assembleert of vervaardigt u producten voor verzending buiten het nieuwe land, vervaardigt en verkoopt u producten in het nieuwe land, of een combinatie van alle drie? Zorg ervoor dat de nieuwe landinstelling beschikt over de middelen om uw bedrijfsmodel uit te voeren, wat het ook mag zijn.
• Waar wordt uw bedrijf fysiek gevestigd? Zul jij je in een grote stad met ruime infrastructuur of buiten vinden waar je misschien een beroep moet doen op meer basics? Zijn uw klanten lokaal, regionaal, landelijk of buiten de landsgrenzen? Hoe worden de toevoer en verplaatsing van materialen beïnvloed? Heeft u behoefte aan geschoold of technologisch bewust personeel?
• Wie moet er betrokken zijn bij de planning en uitvoering van de nieuwe onderneming? Heeft u de inbreng van lokale mensen nodig in het land waar u het bedrijf verwacht te vinden? Welke diensten zullen ze bieden? Naar wie zullen zij rapporteren over uw huidige personeel? Beschikt u over de bestaande middelen om een ​​uitbreiding naar een nieuwe markt te initiëren? Zo nee, wat mis je, en waar haal je ze vandaan?
• Wanneer wilt u dat het nieuwe bedrijf wordt gevestigd? Heeft u interne of externe deadlines waaraan moet worden voldaan? Hoe flexibel zijn de deadlines? Wat is "oprichting van het bedrijf" - een fysieke aanwezigheid, eerste werknemers, eerste verkopen? Omstandigheden in het buitenland staan ​​over het algemeen buiten je eigen controle: kun je vertragingen voor een redelijke prijs compenseren?
• Hoe ga je door naar het voldoen aan uw doelstellingen? Wat zijn je belangrijkste deliverables en tijdlijnen die leiden naar je uiteindelijke doelstellingen? Zijn ze volledig gedefinieerd zodat ze duidelijk en ondubbelzinnig kunnen worden gecommuniceerd met degenen die je plannen moeten uitvoeren? Heb je elk element - of zoveel mogelijk - overwogen dat van invloed is op je plannen en alternatieve strategieën ontwikkeld als je plannen mislukken? Planning en uitvoering gaan hand in hand; terwijl je onvermijdelijk een element over het hoofd ziet, is je succes direct afhankelijk van het niveau van voorbereiding dat je doet voordat je de eerste stap zet.

Het is doorgaans verstandig om uw activiteiten op kleine schaal te starten met de bedoeling later uit te breiden. U kunt bijvoorbeeld slechts één of twee producten kiezen om uw buitenlandse klanten in eerste instantie aan te bieden, of productie uitbesteden met de mogelijkheid om deze intern te verplaatsen terwijl u kennis opdoet. Het is verstandig om gedurende de eerste dagen optimale flexibiliteit te behouden, zodat u de wateren van de markt kunt testen voordat u te veel middelen besteedt.

2. Begrijp de omgeving

Terwijl sommige experts zoals Darren Kaiser beweren dat "het starten van een bedrijf in het buitenland misschien veel eenvoudiger, minder riskant en economischer is dan het opzetten van een bedrijf in uw eigen land", is het veel beter om problemen te verwachten dan te veronderstellen dat alles zal gaan zoals gepland. Er zijn vier belangrijke gebieden om te overwegen bij het opzetten van een winkel in een nieuw land:

• Regelgevend klimaat . Elk land heeft zijn eigen versie van immigratieregels, financiële regelgeving (geldlimieten in en uit het land), belastingen en arbeidsrecht. Als uw bedrijf invoer of uitvoer van goederen vereist, moet u eventuele beperkingen op de producten die worden verplaatst en de kosten die aan hun verplaatsing zijn verbonden, bekijken. Eigendomsrechten variëren in het algemeen per land, dus neem niet aan dat uw investering veilig is, gebaseerd op Amerikaanse normen. Inbeslagname van eigendom is niet ongebruikelijk, vooral in opkomende geïndustrialiseerde landen.
• Politieke stabiliteit . Politieke onrust komt steeds vaker voor in de wereld, vooral in landen met hoge werkloosheid en ontluikende democratische regimes. Hoewel er potentieel grote voordelen zijn in de meest turbulente omgevingen, is er ook een groot risico. Als u van plan bent om uw nieuwe bedrijf te beginnen in een land dat zich snel politiek of economisch ontwikkelt, beperk dan uw financiële risico en persoonlijk risico totdat u erop vertrouwt dat u de omgeving begrijpt en de mogelijke veranderingen op gepaste wijze kunt verwerken.
• Economisch potentieel. Als gevolg van de wereldwijde recessie ervaren sommige landen draconische belastingdruk en negatieve groei, wat hoogstwaarschijnlijk leidt tot sociale onrust en mogelijke aanvallen op ondernemingen in buitenlandse handen. Tegelijkertijd hebben andere landen de rode loper voor nieuwe bedrijven uitgerold als de sleutel tot een betere economische toekomst. Fiscale prikkels zijn toegenomen terwijl de regelgevende bureaucratie is gestroomlijnd en geëlimineerd. Lokalisatie in een van de laatstgenoemde landen kan zowel de bevolking als de nieuwe eigenaren ten goede komen. Als u van plan bent uw producten of diensten in het land te verkopen, moet u de algemene bestedingspatronen van de bevolking begrijpen, evenals de bestaande concurrerende zakelijke omgeving. Gevestigde bedrijven zullen waarschijnlijk reageren wanneer u hun marktaandeel begint te beïnvloeden.
• Culturele verschillen. Naast een mogelijke taalbarrière zijn er tal van culturele gedragingen, attitudes, nuances en gevoeligheden die van invloed kunnen zijn op uw bedrijf. Overweeg een interculturele bedrijfsadviseur in dienst te nemen totdat u en uw mensen ervan overtuigd zijn dat u de nuances van communicatie begrijpt. Vergeet niet dat zoiets eenvoudigs als een handdruk een betekenis kan hebben die u niet begrijpt. Het niet brengen van een geschenk of het brengen van de verkeerde gift kan rampzalig zijn, en het sturen van een vrouw om onderhandelingen te voeren kan een doom betekenen. In sommige landen kunnen religieuze gebruiken invloed hebben op hoe en wanneer zaken worden gedaan.

3. Bepaal uw budget

Hoewel bedrijven om verschillende redenen falen, is een van de meest voorkomende oorzaken onvoldoende startkapitaal, meestal als gevolg van de optimistische verwachtingen van de ondernemers ten aanzien van inkomsten en winst. Het starten van een nieuw bedrijf is moeilijk in de beste omstandigheden, maar vooral wanneer operaties op afstand zijn en de bedrijfsomgeving onzeker.

Bij het maken van uw projecties, wees voorzichtig met het schatten van de inkomsten en liberaal bij het schatten van de kosten. Anticipeer erop dat uw cash-flow break-even (het moment waarop het geld binnenkomt of groter wordt dan het geld dat uitgaat) langer zal zijn dan u aanvankelijk verwacht.

Elke beoordeling van openbare projecten geeft aan dat mensen hopeloos slecht zijn bij het inschatten van projectkosten of tijdlijnen:

• Een artikel van Forbes beweerde dat "mensen altijd projecten achterlopen op schema en te weinig budgetten"
• De staat Pennsylvania sloot een contract met IBM over een contract dat 42 maanden achterloopt op het schema en 60 miljoen dollar buiten het budget
• USA Today meldde dat tweederde van de grote NASA-programma's met meer dan 15% te groot was (waarvoor een rapport aan het Congres nodig was) en meer dan zes maanden achter op schema stond

Particuliere projecten liggen niet meer op schema en budget dan openbare projecten - net minder gepubliceerd. Gebruik een fudgefactor van 50% tot 100% in uw nummer voor buitenlandse projecten en nieuwe bedrijven om ervoor te zorgen dat u over voldoende kapitaal beschikt om eventuele problemen of vertragingen op te lossen.

4. Los logistieke problemen op voordat u Shop instelt

Veel landen missen de infrastructuur die bestaat in de geïndustrialiseerde landen. Zelfs als het verkeer van goederen niet fysiek beperkt is, kunnen er regels zijn die van invloed zijn op de vrije stroom van producten binnen en buiten het land, evenals vergoedingen, invoerrechten en exportbelastingen.

In sommige landen is de betaling van steekpenningen aan lokale overheidsfunctionarissen een normale zakelijke praktijk. Volgens de Foreign Corrupt Practices Act zijn Amerikaanse bedrijven, personen en hun agenten verboden om betalingen aan buitenlandse functionarissen uit te voeren om zaken te helpen of te behouden. Overtreders kunnen burgerrechtelijk en strafrechtelijk worden vervolgd. Gelukkig staat de wet het faciliteren van betalingen toe, gedefinieerd als kleine bonussen die kunnen worden uitbetaald voor gefaciliteerde service. Als u zaken gaat doen in een land waar 'geschenken' en steekpenningen de normale manier van zakendoen zijn, moet u juridisch advies blijven houden over wat u wel en niet kunt doen voordat u met de werkzaamheden begint.

5. Zoek een lokale agent

Een plaatselijke agent, of soms een advocaat of accountant die ervaring heeft met internationaal recht, kan van onschatbare waarde zijn bij het vestigen van een fysieke aanwezigheid in een nieuw land. U wilt niet dat uw producten in beslag worden genomen of dat uw activiteiten worden afgesloten vanwege een miscommunicatie of misverstand met de lokale overheidsfunctionarissen.

6. Breng een internationale bankrelatie tot stand

Als u van plan bent goederen uit of naar een land te exporteren of importeren, houd dan rekening met valutaverschillen en neem waar mogelijk maatregelen om wisselkoersrisico's te elimineren. Dit vereist dat u zich bewust blijft van de voortdurend veranderende wisselkoersen. De valutamarkt kan extreem volatiel zijn en als u niet oplet, kunnen uw inkomsten snel verdampen als geld wordt omgezet tussen valuta's.

Onderzoek uw internationale geldtransferopties. Tenzij u gespecialiseerde diensten nodig heeft, moet u normaal niet op uw bank vertrouwen om grensoverschrijdend geld te verzenden en ontvangen. In veel gevallen worden exorbitante kosten in rekening gebracht en moet u enkele dagen wachten voordat het geld is gewist en beschikbaar is in uw account. Houd er rekening mee dat er tal van alternatieven zijn, zoals Paypal, Skrill (voorheen Moneybookers) en Payoneer.

Laatste woord

Voordat u zich op de zakelijke markt van een ander land begeeft, moet u altijd een exitstrategie ontwikkelen en bewust zijn van indicatoren die uw retraite kunnen activeren. Als er dingen misgaan, wilt u zoveel mogelijk van uw investering besparen, dus stel beperkingen vast voor de verkoop of waardering van uw bedrijf, evenals potentiële kopers als u geen succes hebt of tegen onoverkomelijke problemen aanloopt. Het starten van een bedrijf in een nieuw land kan zeer winstgevend zijn voor alle betrokken partijen wanneer het zorgvuldig en met een redelijke voorzorgsmaatregel is gedaan om te beschermen tegen mogelijke negatieve uitkomsten.

Welke aanvullende tips kunt u voorstellen om met succes een bedrijf in het buitenland te starten?

6 manieren om krediet te bouwen zonder een creditcard

Millennials hebben de neiging om veel meer schichtig te zijn over creditcards dan eerdere generaties. Uit een enquête van 2016 bleek dat 33% van de mensen onder de 30 jaar een creditcard had, vergeleken met 55% van de mensen van 30 tot 49 jaar en 62% van de 50- tot 65-jarigen. Deze jongere mensen betalen hun aankopen liever met een bankpas kaarten, mobiele betaal-apps of ouderwets contant geld.

(Geld en zaken)

Is een high-end designer make-up het waard? - 7 dingen om te overwegen

Volgens Statista zal de cosmetica-industrie in de Verenigde Staten naar verwachting in 2014 een omzet van bijna $ 59 miljard hebben. Van mascara tot nagellak, lipgloss tot oogschaduw, er is geen tekort aan producten om je zuurverdiende geld aan uit te geven . En verleiding is overal. Of je nu een paar schoenen in het warenhuis koopt of een recept bij de drogisterij ophaalt, je zult ongetwijfeld te maken krijgen met rekken en rekken met cosmetica

(Geld en zaken)