Ik heb veel goede herinneringen aan mijn middelbare school business class. Dit komt vooral omdat de docent goed geïnformeerd en boeiend was - en vrijwel een wandelende karikatuur van een middelbare schooldocent, tot aan het strikje. Maar het curriculum was ook nuttig, een mix van algemene persoonlijke budgetteringsstrategieën en basislessen in macro- en micro-economie.
We konden echter niet alles in één semester behandelen. Ik ben afgestudeerd op de middelbare school en geloofde dat elk bedrijf werd uitgevoerd volgens hetzelfde basismodel: winst maken door een product of service rechtstreeks te verkopen voor meer dan het kost om te produceren of te leveren.
Het volstaat om te zeggen dat dit niet het enige haalbare bedrijfsmodel is dat beschikbaar is voor de ondernemers van vandaag. Veel succesvolle bedrijven verkopen niet rechtstreeks iets en dienen in plaats daarvan als tussenpersoon of makelaar voor andere dienstverleners. Sommigen verdienen geld door hun klanten geld te besparen op diensten die ze niet rechtstreeks leveren, zoals stroomopwekking. En sommigen blijven zelfs actief terwijl ze het welzijn van de mensen en de planeet voorop stellen ten opzichte van het winstmotief.
Hier zijn een aantal innovatieve, niet-traditionele bedrijfsmodellen die populaire opvattingen herdefiniëren over hoe bedrijven functioneren en geld verdienen.
Wat hebben Patagonia, Etsy, Ben & Jerry's en Cabot (het kaasbedrijf van Vermont) gemeen? Ze zijn allemaal gecertificeerd als B Corps (benefit corporations), bedrijven die "voldoen aan strenge normen van sociale en milieuprestaties, verantwoordelijkheid en transparantie", aldus B Lab, de organisatie zonder winstoogmerk die B Corp-certificeringen afgeeft.
Om in aanmerking te komen voor certificering door een bedrijf, moeten bedrijven zich onderwerpen aan een grondige analyse van hun impact op traditionele aandeelhouders en niet-financiële belanghebbenden, inclusief werknemers, klanten en de mensen en de natuurlijke omgeving in de buurt van waar ze zaken doen. Hoewel B Lab in de Verenigde Staten is gevestigd, kan gecertificeerd B Corps overal worden gevestigd - volgens B Lab zijn er vanaf begin 2015 meer dan 1.200 individuele bedrijven actief in 38 landen.
Gecertificeerde uitkeringsinstellingen verbinden zich ertoe een "drievoudige bottom line" te volgen die evenveel gewicht geeft aan de sociale, ecologische en financiële gevolgen van hun activiteiten. Analyse van sociale en milieueffecten is meestal net zo rigoureus als traditionele financiële boekhouding. MicroGrid Solar, een leverancier van energiediensten in Missouri, neemt bijvoorbeeld alle drie de eindstreepjes op in haar kwartaalrapporten.
Bestaande firma's moeten hun bestuursdocumenten vaak aanpassen om deze toezegging in te voeren en goedkeuring van het bestuur verkrijgen (indien van toepassing) om ervoor te zorgen dat functionarissen niet worden gestraft met professionele straffen (zoals bonusvermindering of beëindigde tewerkstelling) of voor andere overwegingen dan winstmaximalisatie ( fiduciaire plicht jegens aandeelhouders) als basis voor hun beslissingen.
Veel staten hebben wetten die de uitkeringsvennootschap als een speciale juridische entiteit erkennen en die juridische dekking bieden (van rechtszaken wegens vermeende schending van fiduciaire verplichtingen) voor functionarissen die de drievoudige bottom line volgen. Dit omvat Delaware, waar veel bedrijven hun hoofdkantoor hebben voor belastingdoeleinden. Hoewel bedrijven vrij zijn om hun statuten aan te passen, certificering te verkrijgen en als benefietbedrijven te opereren, ongeacht waar ze zich bevinden, verminderen gunstige staatswetten de kans op rechtszaken met aandeelhouders in verband met vermeende schendingen van fiduciaire verplichtingen.
Het is belangrijk om op te merken dat de officiële B Corp-certificering van B Lab belangrijk is omdat deze verantwoordelijk is voor de bedrijven die beweren te opereren als benefit corporations. Zoals B Lab het stelt: "B Corp doet wat de Fair Trade-certificering is voor koffie of de USDA-certificering is om te melken." Maar uw bedrijf hoeft deze officiële certificering niet te hebben om te werken volgens de principes van een benefit corporation.
Langlopende koopovereenkomsten of contracten zijn vrij gebruikelijk bij transacties tussen bedrijven. Ze worden gebruikt in verschillende industrieën, van transport en logistiek tot nutsbedrijven. Het overkoepelende doel is om de voorwaarden van een belangrijke transactie duidelijk te schetsen met juridisch bindende bepalingen die de belangen van elke partij beschermen als de economische omstandigheden of andere factoren veranderen. Een eenvoudig voorbeeld: volgens een release van Southwest Airlines stemde de in Dallas gevestigde luchtvaartmaatschappij er in medio 2014 mee in om vanaf 2016 minimaal drie miljoen liter low-carbon vliegtuigbrandstof te kopen bij Red Rock Biofuels.
Maar een bepaald type koopovereenkomst, een "power purchase agreement", schraagt ​​een volledig bedrijfsmodel dat gebruikelijk is in de snelgroeiende niche van zonne-energie. Stroomafnameovereenkomsten beschrijven een langetermijnrelatie - meestal 15 of 20 jaar - tussen het servicebedrijf dat zonnepanelen op het dak installeert, en de eigenaars van woningen of commerciële eigendommen die gebruikmaken van de stroom die zij produceren.
Het Environmental Protection Agency omschrijft een overeenkomst voor de inkoop van zonne-energie als "een financiële overeenkomst waarbij een externe ontwikkelaar eigenaar is van het PV-systeem en het onderhoudt en onderhoudt, en een gastgebruiker stemt ermee in het systeem op zijn dak of elders te plaatsen. zijn eigendom en koopt de elektrische output van het systeem van de leverancier van zonneservices gedurende een vooraf bepaalde periode. "
Volgens Nextility is het onwaarschijnlijk dat een zonnepaneel op zonne-energie op zonne-energie 100% van het vermogen van het gebouw levert, een kantoor in Washington, DC dat zonne-energie inkoopovereenkomsten biedt. Ze verminderen echter drastisch de afhankelijkheid van de eigenaar van het gebouw van het lokale energienetwerk en daarmee van hun maandelijkse energierekening.
In ruil voor het eten van de initiële kosten van de installatie en alle onderhouds- en reparatiewerkzaamheden tot het einde van het contract, stellen servicebedrijven zoals Nextility tarieven voor de stroom van hun arrays in op een vaste korting op lokale gebruikstarieven (zoals voor stroom geproduceerd door kolen- of gasgestookte elektriciteitscentrales). De zonne-energiekoersen zijn doorgaans hoger dan wat de energie feitelijk kost om te produceren, maar altijd lager dan wat de lokale energiebedrijven vragen.
In essentie nemen bedrijven als Nextility een deel van de besparing van de klanten - laten we zeggen 25% - van het gebruik van zonne-energie. Aan het einde van de contractperiode nemen hostklanten over het algemeen het eigendom van hun systeem en stoppen ze met het betalen van de bezuiniging van het servicebedrijf, hoewel ze desgewenst een vast bedrag voor onderhoud kunnen blijven betalen.
Bedrijven die overeenkomsten voor stroomaankoop aanbieden, profiteren doorgaans van staats - en federale belastingverminderingen die zijn bedoeld om investeringen in hernieuwbare energie te stimuleren. De staat New York biedt bijvoorbeeld een rebate-goed voor maximaal $ 25.000 van de installatiekosten van een zonnepaneel op een particulier dak, aldus Wholesale Solar.
Dergelijke incentives hebben een aanzienlijke invloed op de besluitvorming van bedrijven. Hoewel Nextility bijvoorbeeld snel groeit, vermijdt het opzettelijk een aantal overheidsmarkten als gevolg van slechte of niet-bestaande prikkels. En omdat deze prikkels in de ene staat vervallen en in de andere verschijnen, is er altijd enige onzekerheid in het model.
"We willen graag overal zijn", zegt David Hoedeman, directeur bedrijfsontwikkeling van Nextility, "maar het is alleen maar logisch dat we op bepaalde tijden in bepaalde staten werken."
Dat gezegd hebbende, vallen de kosten voor zonnepanelen, betere technologie voor opslag van energie voor nachten en bewolkte dagen en algemene verbeteringen in de efficiëntie van de opwekking samen om het aankoopmodel voor zonne-energie aantrekkelijker te maken zonder fiscale stimuleringsmaatregelen.
Het concept van de deeleconomie (ook bekend als de peer-economie) is eenvoudig: met behulp van een app of andere technologische hulp, maakt een eigenaar van een item rechtstreeks contact met een klant die bereid is te betalen om zijn of haar activa tijdelijk te gebruiken, zonder het te kopen of zich eraan te binden. een lange relatie.
Afgezien van de app zelf, die meestal een kleine vergoeding vraagt ​​voor de service die het biedt, hebben deeleconomie-transacties geen tussenpersoon. Klanten gaan rechtstreeks in zee met eigenaars, die in wezen geld verdienen aan vrije tijd en overtollige capaciteit in eigendom van de eigenaar.
Ritsshare-services zoals Uber-paarautobezitters die extra inkomsten willen verdienen met mensen die ritten nodig hebben maar geen eigen voertuig hebben. Het is niet nodig om een ​​taxi of autoverhuurbedrijf hierbij te betrekken. In plaats daarvan gaan klanten rechtstreeks met de chauffeur om en betalen ze minder dan voor een taxi of huurauto, omdat de bestuurder niet de hoge overheadkosten heeft die verbonden zijn aan een traditioneel transportbedrijf.
Online gebruikte goederenmarkten, zoals eBay en Raise, zijn een andere veel voorkomende uitdrukking van de deeleconomie. Het gebruik van een online platform om overtollige cadeaubonnen te verkopen (in het geval van Raise) of zo ongeveer alles (in het geval van eBay) is veel efficiënter en winstgevender dan het organiseren van een garage sale, het direct zoeken naar vrienden en collega's of verkopen aan een tweedehandswinkel.
Rijtijdbeurzen en gebruikte goederenmarkten zijn echter vanille voorbeelden van de mogelijkheden van de deeleconomie. Sommige echt innovatieve bedrijfsmodellen vallen ook onder de paraplu van de deeleconomie, waaronder de volgende:
Het concept van gepersonaliseerde stijl bestaat al eeuwen. In het verleden betaalden rijke mensen kledingontwerpers, juweliers en personal shoppers om de perfecte looks te vinden of te creëren. Mensen met meer bescheiden middelen verkregen grondstoffen en namen de tijd om hun eigen kleding en accessoires te maken.
Het internet heeft een persoonlijke stijl betaalbaarder en gemakkelijker gemaakt dan ooit tevoren, en heeft geleid tot een innovatief hybride bedrijfsmodel in het proces - noem het "aangepaste stijl", "stijlconciërge" of eenvoudigweg "gepersonaliseerde stijl".
Hoewel de exacte volgorde van bedrijf tot bedrijf verschilt, brengt aangepaste stijl meestal een gedetailleerde analyse van uw behoeften en voorkeuren met zich mee, hetzij door onderzoek of door overleg met een menselijke specialist. Op basis van uw feedback geeft de serviceprovider (of iemand met wie zij een contract hebben) u een of meer items die bij de factuur passen. In veel gevallen kunt u items retourneren die niet aan uw kwaliteitsnormen voldoen of anderszins niet aan uw behoeften voldoen.
Hoewel het model met een aangepaste stijl het meest wordt gebruikt voor kleding en persoonlijke accessoires, kan het ook worden toegepast op andere op bestelling gemaakte producten, zoals kunstwerken en meubels. Enkele populaire voorbeelden van dit model zijn:
Een goed product en een solide businessplan zijn niet altijd genoeg om betaalbare financiering voor een beginnende start-up te garanderen. Traditionele banken lenen gewoon niet zoals vroeger. Niet-traditionele kredietverstrekkers (inclusief online en P2P-kredietverstrekkers) hebben vaak een lage kredietlimiet of exorbitante rentetarieven, en risicokapitaalverschaffers negeren bedrijven doorgaans in de vroegste stadia van het leven.
Zelfs startups die genoeg geld kunnen verdienen om van de grond te komen - of het nu gaat om directe investeringen van oprichters en hun vrienden of succesvolle crowdfundingcampagnes - hebben niet altijd veel te missen.
Dat is waar het model van de "service voor eigen vermogen" voor komt te staan. Bedrijven die de dienst voor het aandelenmodel volgen, kunnen aanbieden om af te zien van reguliere servicekosten in ruil voor een aandelenbelang in een klantbedrijf of een vast percentage van de initiële crowdfundingcampagne van de klant.
Een voorbeeld: Volgens VentureBeat, Britton, Silberman & Cervantez biedt LLP, een advocatenkantoor in Bay Area, start-ups met een beperkte cashbank onbeperkte vertegenwoordiging in intellectuele eigendommen in ruil voor een aandelenbelang van 2%. Humdinger & Sons, een reclamebureau en een reclamebureau, geeft er de voorkeur aan contant geld te nemen van lopende crowdfundingscampagnes, die volgens het bedrijf minder riskant zijn dan een langetermijn, mogelijk moeilijk te stoppen aandelenbelang (hoewel crowdfundinginspanningen zeker kunnen mislukken, dienst verlaten voor aandelenverschaffers met een onbetaalde rekening).
Service for equity is vooral populair in de technische ruimte, waar succesvolle startups na slechts een paar jaar gebruik acht-, negen- of tien-cijferige waarderingen opdragen. In deze krachtige economische omgeving hoeft u niet alle (of zelfs de meeste) service voor aandelenweddenschappen te winnen. Het enige dat u nodig hebt, is af en toe een grote overwinning - een klantbedrijf waarvan de waarde binnen een redelijk tijdsbestek met een factor vijf, tien of meer groeit, of waarvan de crowdfunding-campagne de verwachtingen ver overtreft. Overigens is dit dezelfde logica die door venture capitalists wordt gebruikt, hoewel ze meestal omgaan met meer volwassen bedrijven die al winstgevend zijn of een duidelijk pad naar winstgevendheid hebben en dus waarschijnlijk zullen slagen.
Het is belangrijk op te merken dat service voor aandelenkapitaal, vanwege het inherente risico, zelden of nooit wordt gebruikt als een op zichzelf staand bedrijfsmodel. Volgens Nicolas Berg, mede-oprichter van Humdinger, verdient het bedrijf ten minste 80% van zijn omzet via traditionele vergoedingen voor service. Het reserveert de dienst voor een aandelenmodel voor start-ups met een zware geldsterkte en uitstekende ideeën - en voert uitgebreid marktonderzoek en financiële due diligence uit voor het aangaan van verplichtingen.
Dankzij jarenlange training en moeilijk te behalen certificeringen kunnen high-end professionals flinke kosten in rekening brengen voor de services die ze bieden. Volgens een enquête van de American Bar Association ABA Journal in 2013 factureerden advocatenkantoren in de Verenigde Staten tegen een gemiddeld uurtarief van $ 536 voor partners en $ 370 voor partners in 2012. Maar dit landelijke percentage is een slechte benchmark - in specialisaties zoals financiën en in dure gebieden zoals New York City, gemiddelde uurtarieven kunnen honderden dollars hoger zijn.
Geneeskunde is aantoonbaar erger. Per Blue Book Healthcare is de eerlijke prijs van een galblaasoperatie door een chirurg met een Amerikaanse vergunning $ 5.583, exclusief de kosten van een ziekenhuisverblijf van een dag (vaak $ 2.000 of meer). De kosten variëren ook hier sterk - veel providers vragen dit bedrag dubbel of driemaal voor galblaasoperaties, een routinematige, minimaal invasieve procedure die doorgaans 90 minuten in beslag neemt en een handvol vervolgafspraken vereist. Hoewel de verzekering waarschijnlijk een groot deel van de kosten van een procedure van een aanbieder binnen het netwerk ophaalt, kunt u toch een factuur van vier cijfers tegenkomen, afhankelijk van de aftrek- en overlijdensvereisten van uw polis.
Hoe verhouden deze vergoedingen zich tot wat de gemiddelde werknemer verdient? Niet goed. Volgens het Bureau of Labor Statistics verdiende de gemiddelde Amerikaanse werknemer $ 24, 78 per uur vanaf februari 2015.
Innovatieve professionals en praktijkgroepen zien een mogelijkheid om de initiële en langetermijnkosten van professionele diensten te verlagen - zelfs na rekening te houden met zaken als verzekerings- en betalingsplannen - via conciërgediensten die een vast maandelijks of jaarlijks bedrag in rekening brengen, geen vergoeding voor elk service. Zowel in de geneeskunde als in de wet is het overkoepelende doel van het conciërge-model om transparantie, eenvoud en waarde te bieden aan industrieën met notoir complexe, ondoorzichtige en vaak wrede prijzen.
Conciërgevoorschriften
In rechte is dit vergelijkbaar met de al lang bestaande praktijk van het in rekening brengen van een provisie, een maandelijkse of jaarlijkse vergoeding die effectief fungeert als vooruitbetaling voor diensten die op een toekomstige datum moeten worden geleverd.
Het verschil is dat een provisie vaak als een escrow-rekening fungeert - wanneer de klant de diensten van de advocaat of het bedrijf nodig heeft, wordt zijn of haar saldo opgenomen tegen een uurtarief dat evenredig is aan de geleverde diensten. Een conciërge-vergoeding daarentegen functioneert meestal als een forfaitair voorschot dat niet wordt omgezet in een uurtarief, hoewel de advocaat of het bedrijf limieten kan stellen aan de hoeveelheid tijd die ze elke maand aan een conciërgeklant willen besteden. of jaar. Sommige bieden verschillende niveaus van conciërgeservice, met hogere maandelijkse kosten die worden vertaald naar meer werk of extra services.
Concierge Medicine
Concierge geneeskunde is een beetje meer gevarieerd. Sommige medische conciërgediensten accepteren alleen contante betalingen. Patiënten betalen een maandelijkse of jaarlijkse vergoeding en kunnen wanneer ze maar willen een arts, arts-assistent of nurse practitioner bezoeken, mogelijk meer betalen als laboratoriumtesten, röntgenfoto's en andere services vereist zijn.
Anderen functioneren als hybriden, met behulp van een conciërgebijdrage om de kosten van kantoorbezoeken, videoraadplegingen, laboratoriumtests en basisprocedures te subsidiëren - niet zo heel anders dan het verzekeringsmodel, gewoon zonder de verzekeringsmaatschappij. Retrace Health biedt bijvoorbeeld een pakket zonder vergoeding dat 'stickerprijs'-tarieven omvat voor procedures en tests - het equivalent van het niet dragen van een verzekering. Het biedt ook een verguld pakket dat de meeste diensten omvat in de lidmaatschapskosten van $ 599 per jaar, per gezin.
De verkoop van limonade of warme chocolademelk op de stoep is waarschijnlijk altijd een levensvatbaar bedrijfsmodel voor kleine ondernemers. Het is een geweldige manier om een ​​fundamenteel concept te leren: om winst te maken, moet je de prijs van elk drankje hoger instellen dan wat het je kost om te maken.
Maar het is een goede gok dat de meest succesvolle bedrijfsleiders van morgen geen drankjes aan hun buren zullen verkopen. Als deze bedrijfsmodellen een indicatie zijn van waar de economie naartoe gaat, verkopen ze misschien helemaal niets. Als ze dat doen, kunnen ze misschien meer geven om hoe hun activiteiten het milieu of het sociale weefsel beïnvloeden dan hun financiële bottom-line. En naarmate het tempo van technologische en sociale veranderingen versnelt, kunnen bedrijven die de meeste pers en lof krijgen - de appels en Facebooks van morgen - bedrijfsmodellen volgen die nog niet bestaan. Het is een opwindende tijd om een ​​bedrijf te starten - als u bereid bent om buiten de gebaande paden te denken.
Wat is je favoriete niet-traditionele bedrijfsmodel?
Verlies van creditcardschuldreductie: hoe heb ik mijn minimumverminderingen verlaagd
Voor degenen onder u die op weg zijn om uit de schulden te komen en naar het licht aan het eind van de tunnel te werken, kan het betalen van creditcards het gevoel hebben dat het elke cent die u maakt opeet. Enkele maanden geleden betaalde ik het minimum of bijna op meerdere kaarten en probeerde ik zoveel mogelijk te schrapen om dingen bij elkaar te houden
"The New Frugality" door Chris Farrell - Book Review
Moeilijke economische tijden zijn voor iedereen te zoeken, een zachte stem verwelkomend in een mediasfeer van harde woorden, vinger wijzen en voorspellen van onheil.Chris Farrell, auteur van 'The New Frugality', is de economische redacteur en personal finance-expert voor Marketplace Money van American Public Media
