Voeg Nicole Richie toe aan de lijst met sterren met thuiswinkelnetwerken zoals QVC om producten te venten. Ze sluit zich aan bij beroemdheden zoals Joan Rivers, Rachel Zoe en de Kardashians die al miljoenen verkopen in de verkoop.
Maar QVC is niet alleen voor beroemdheden-geworden-ondernemers. Echte eigenaren van kleine bedrijven kunnen veel geld verdienen via verkooppunten zoals QVC. Het landen van uw product voor de camera is echter een uiterst concurrerend proces.
Jim DeBetta begon in het midden van de jaren negentig producten naar QVC te gooien toen hij werkte voor een succesvol consumentenproductbedrijf dat merchandise verkocht aan grote winkelketens. Een deel van zijn werk omvatte verkopen aan tv-shoppingkanalen. Hij heeft zelfs de producten van zijn eigen bedrijf laten zien op HSN, het Home Shopping Network, en het was een zeer succesvolle onderneming. Nu helpt hij andere ondernemers om hun producten voor de besluitvormers te krijgen op netwerken zoals HSN en QVC - en zijn tips kunnen u ook helpen.
QVC en HSN zijn twee van de grootste multimediale retailers ter wereld. Beiden verkopen schoonheid, mode, sieraden en huishoudelijke producten voornamelijk via televisieprogramma's en online shoppers. Uw product in de ether halen met QVC of HSN betekent dat u binnen enkele minuten uitzendt naar miljoenen klanten.
"Naast het enorme verkooppotentieel is het ook een geweldig merkopbouwmedium", zegt DeBetta. Hij legt verder uit: "Als je een goede doorverkoop hebt tijdens je eerste uitzending, zal QVC je vragen om terug te komen en meer luchten te doen, wat leidt tot meer handel en meer merkblootstelling." De "doorverkoop" is de verhouding van de hoeveelheid goederen die door een verkooppunt wordt verkocht aan de hoeveelheid die u tegen een groothandelsprijs distribueert.
Heb je al een geweldig product? Dan ben je goed op weg. Maar dat is niet genoeg - u hebt een geweldig product nodig dat zorgt voor geweldige tv.
Kleding, accessoires en schoenen kunnen bijvoorbeeld allemaal live in de lucht worden gedragen door prachtige modellen. Bovendien is het essentieel om een ​​product te hebben dat goed kan worden gedemonstreerd voor een tv-publiek. Zet jezelf in de schoenen van QVC of HSN host - hoe kunnen ze een heel segment vullen waar je over praat en jouw product verkoopt? Zou het spannend zijn? Of zou het saaie tv zijn?
Zodra u hebt vastgesteld dat u een geweldig product heeft dat op tv kan worden gedemonstreerd, moet u ervoor zorgen dat u uw product en pitch voor de juiste mensen krijgt. Het gebruik van een makelaar met ruime ervaring in de branche kan een enorme hulp zijn. Makelaars worden betaald door de commissie, maar als u uw product voor miljoenen krijgt, kan het een waardevolle investering zijn. Het vinden van een makelaar kan zo simpel zijn als de koper om een ​​verwijzing vragen.
U kunt ook de brancheorganisaties in uw branche onderzoeken en nagaan of er een lijst met verkopers is waarmee u contact kunt opnemen. Verwacht hen een commissie te betalen voor elke verkoop die ze scoren en onderhandel die details onmiddellijk via een ondertekend contract.
U kunt ook zelf contact opnemen met de koper, maar als alles wat u moet laten zien voor uw product een schets op een servet is, is dat niet genoeg om een ​​leidinggevende bij HSN of QVC te overtuigen. U hebt een werkmonster nodig en u moet het prijsniveau bepalen. Maak vervolgens een korte toonhoogte die zich richt op de belangrijkste voordelen en functies van het product.
DeBetta stelt voor te beginnen met een telefoontje naar de koper of een e-mail die eenvoudig hun oorspronkelijke interesse meet. Als u precies wilt weten wie u moet e-mailen of bellen, moet u wat onderzoek doen, en dat is een gebied waar een tussenpersoon kan helpen. Zodra ze geïntrigeerd zijn, geef je een voorbeeld en vervolg je met een meer ontwikkelde pitch.
Als het je lukt om je product voor de juiste mensen te krijgen zonder de hulp van een makelaar, benadrukken experts dat je je tijd verstandig moet gebruiken - je hebt misschien maar een paar minuten om ze te overtuigen. Verspil de tijd van de koper niet met details over waarom u met het productidee kwam. Richt je in plaats daarvan op de verkooppunten, de financiële aspecten en houd je pitch kort en krachtig.
Wees attent op de beperkte tijd van de koper; Verspil geen minuten met "schattige dingen". DeBetta beschrijft het als volgt: "Vertel een koper niet dat jouw product het beste is in de wereld en dat ze er een biljoen dollars mee verdienen. Ze horen dit elke dag. Ik begrijp het en vertel hen dat ze mijn product moeten zien, want het is uniek en leuk. "
1. Wees klaar om de financiën te verklaren
Begin met hoe uw product hun portemonnee ten goede zal komen. Detailhandelaren zijn het meest bezorgd over hun bottom-line - het is hoe ze hun bazen tevreden houden. Net zoals u hoopt veel geld te verdienen met een uiterlijk op HSN of QVC, willen ook zij geld verdienen met uw product. De enige producten die deze stap zullen halen, zijn de items met een grote financiële belofte.
2. Bewijs dat het een aantoonbaar product is
Laat zien hoe het wordt gebruikt of gedragen. Als het een voedingsproduct is, breng dan monsters. Doe net alsof je de gastheer bent. Oefen dit vaak, dus het is een soepel proces met een geweldige levering.
3. Deel de duidelijke voordelen
Geef de kopers verschillende redenen waarom mensen niet zonder uw product kunnen leven. Misschien hebt u een gezondheidsproduct dat helpt bij het afvallen of een veiligheidsproduct dat de kinderen van klanten beschermt tegen schade. Wat de voordelen ook zijn, communiceer ze duidelijk.
4. Leg uit waarom het uniek is
Onderzoek uw concurrentie. Leg uit waarom uw product opvalt op de markt en waarom consumenten in plaats daarvan liever uw product kopen.
Is uw product gemaakt van biologische voedselingrediënten terwijl uw concurrent dat niet is? Heeft u een beroemdheidsbetekendheid die uw concurrenten niet hebben? Verkoopt u iets gemaakt met superieure onderdelen terwijl uw concurrent niet hetzelfde kwaliteitsniveau heeft? Markeer wat u onderscheidt.
5. Beschrijf de massale oproep van uw product
Er moet een zeker gevoel van massaberoep zijn, want miljoenen mensen zullen naar je productpitch kijken als het het in de lucht haalt. Het product moet werken voor het publiek of ze moeten worden gevraagd om het te kopen voor iemand die ze kennen en waarderen.
Hoewel het misschien niet zo moeilijk is als het winnen van de loterij, is de concurrentie hevig, omdat duizenden mensen elk jaar producten bij QVC indienen. De luchttijd is beperkt, wat betekent dat slechts een beperkt aantal producten kan worden weergegeven. Dat betekent dat de meerderheid van de mensen met dromen over QVC en HSN niet voor de camera zullen stappen. En zelfs als u uw product in de lucht krijgt, garandeert het geen miljoenen op de bank. In feite slagen de meeste producten niet.
Gewoon in de lucht gaan is een stap in een veelzijdig marketingplan. U hebt een geweldige gastheer, geweldige on-air presentatie, een geweldige prijs en een superieur product nodig. Als je wordt afgewezen, gebruik dat dan als motivatie voor verbetering en wees niet bang om de koper te vragen waarom. Feedback krijgen over uw product kan u helpen het te verbeteren, waardoor het meer wenselijk wordt voor het netwerk en de consument.
Een item voor miljoenen ogen krijgen lijkt het ultieme succesverhaal. En met de juiste pitch en een geweldig product is het zeker mogelijk.
Wees niet boos als je niet meteen van een koper hoort. Je product is een van de duizenden waar ze over horen, dus het kan lang duren om die stapels inzendingen te verwerken. DeBetta stelt voor om om de twee weken te volgen, maar wees niet ontmoedigd als er maanden voorbijgaan zonder dat er woorden uit het netwerk komen. Neem de tijd om hoger opgeleid te worden in de wereld van thuiswinkelen. Misschien zal uw product de volgende keer op de camera belanden in plaats van op de vloer van de snijruimte.
Heb je ooit succes gehad met het verkopen van een product op televisie? Welke andere niet-conventionele methoden zou u voorstellen voor het verkopen van een product?
22 trucs om geld te besparen voor uw volgende vakantie
Wegkomen is duur. Volgens een enquête van American Express besteedt de gemiddelde Amerikaan $ 1, 145 aan zomerse reizen. Dat cijfer omvat alles van lange weekenden in betaalbare outdoor-avonturenbestemmingen tot uitgebreide vakanties in dure internationale hotspots, tot eenmalige trips naar exclusieve huwelijksreisresorts.
6 Voordelen van roeitraining voor gezondheid en fitness
Roeimachines, zoals bijna alle fitnessapparaten, hebben zich in de loop der tijd ontwikkeld en nemen hun plaats in in de onvermijdelijke cyclus van fitnesstrends. Naarmate machines verbeteren en "nieuwe" manieren om te oefenen worden geïntroduceerd, worden langdurige vormen van fitness teruggebracht in (en uit) het zicht.
