Het houden van een open huis maakt al lang deel uit van het proces van de verkoop aan huis. Het probleem is dat open huizen niet meer werken - en vastgoedmakelaars weten dit.
Een onderzoek uitgevoerd door Inman News meldde dat 62, 6% van de respondenten van vastgoedmakelaars aangaf dat het nu beëindigde Realtors Nationwide Open House Weekend hen in de gelegenheid stelde zichzelf te vermarkten onder potentiële kopers en verkopers. Echter, slechts een op de vijf respondenten zei dat het evenement een goede manier was om kopers en verkopers met elkaar te verbinden. In wezen betekent dit dat veel agenten alleen op open huizen vertrouwen om zichzelf te verkopen - en niet de huizen van hun klanten.
Het grootste probleem met open huizen is dat ze zo zelden de juiste soort koper aantrekken (di iemand die met een makelaar in onroerend goed werkt en al vooraf is goedgekeurd voor een hypotheeklening). In plaats daarvan trekken open huizen vaak diegenen aan die niet eens zeker weten of ze financieel in staat zijn om een ​​huis te kopen.
Veel makelaars in onroerend goed werken niet met kopers totdat ze kopieën van hun meest recente loonstrookjes, aangiften van inkomstenbelastingaangifte en bankafschriften hebben overhandigd aan een hypotheekverstrekker voor hypotheekvoorkeur. Lenders bekijken deze informatie en bepalen hoeveel geld ze bereid zijn aan de koper uit te lenen. Deze kopers worden vervolgens vooraf goedgekeurd voor een bepaald bedrag aan hypotheekdollars en vermijden meestal dat ze naar huizen kijken die ze zich niet realistisch kunnen veroorloven.
Kopers die niet serieus genoeg zijn om vooraf goedkeuring te krijgen voor een hypothecaire lening zullen niet veel makelaars vinden die bereid zijn om hen mee te nemen naar officiële thuisvoorstellingen. Deze agenten beschouwen het terecht als verspilling van de tijd van hun verkopersklanten. En omdat iedereen een open huis kan bijwonen - zelfs potentiële "kopers" die nog nooit een vastgoedmakelaar of leningofficier hebben gebeld - is een meerderheid van de aanwezigen nog lang niet klaar om een ​​aanbieding op een huis te doen.
Open huizen bieden ook potentiële privacy- en veiligheidskwesties. Een open huis vereist dat je je huis openstelt voor vreemden, zelfs als de kans dat een van deze bezoekers uiteindelijk een aanbod doet extreem laag is. Het laten betreden van vooraf goedgekeurde kopers met een makelaar in uw huis is al een inbreuk op uw privacy - maar in elk geval tijdens geplande individuele vertoningen is er een goede kans dat de potentiële kopers een bod doen op uw woning.
Vanwege de groeiende impact van internet zijn open huizen tegenwoordig zelfs minder handig dan tien jaar geleden. Gelukkig zijn er tal van effectieve marketingtools waar u en uw makelaar terecht kunnen wanneer u uw huis probeert te verkopen.
1. Maak online aanbiedingen
Ten eerste moet u uw agent uw huis laten weergeven op zoveel mogelijk websites - van Zillow, Trulia en Realtor.com, tot de website van uw lokale vastgoedonderneming. Volgens de National Association of Realtors, 90% van de kopers vertrouwen op het internet tijdens hun huiszoeking om hun nieuwe woning te vinden. Ter vergelijking: slechts 53% van de huizenkopers is afhankelijk van borden van de tuin om nieuwe huizen te vinden, terwijl slechts 27% krantenadvertenties gebruikt. Een vermelding van uw woning op Craigslist kan ook een goede optie zijn, omdat u hiermee uw lokale gemeenschap kunt targeten.
2. Post veel foto's
Kopers krijgen om de online vermeldingen van uw huis te bekijken, is slechts een deel van het gevecht. Je wilt ze ook genoeg geven om naar te kijken. Neem ten minste vier foto's op, maar bij voorkeur nog veel meer. Om ervoor te zorgen dat de foto's professioneel zijn, huur een fotograaf in of laat uw makelaar ze nemen.
Zorg er ook voor dat deze foto's de beste eigenschappen van uw huis benadrukken. Als uw keuken bijvoorbeeld pas is gerenoveerd of uw hoofdbadkamer uitzonderlijk groot is, kunt u die gebieden met veel foto's laten zien.
3. Aanbieding virtuele rondleidingen
Een virtuele rondleiding is een reeks stilstaande foto's van een huis die aan elkaar zijn gekoppeld in een enkele video, zodat potentiële kopers de binnenkant van een huis vanuit hun eigen computer kunnen bekijken. Wanneer online bezoekers op de virtuele rondleiding van uw huis klikken, krijgen ze een serie opnamen van de beste eigenschappen van uw woning - van de grote achtertuin tot de gerenoveerde serre, tot de ruime woonkamer.
Uw agent moet deze service voor u regelen. Sommige agenten betalen voor het maken van virtuele rondleidingen, terwijl anderen de kosten van het maken van een rondleiding aan u doorgeven. Verschillende virtuele tourproviders hanteren verschillende prijzen, maar de meeste brengen ongeveer $ 100 tot $ 150 in rekening voor een standaard tour, met vier tot zes shots van een huis. Extra opnamen kunnen de prijs verhogen.
4. Video-rondleidingen aanbieden
Een videotour kan een nog betere methode zijn dan een virtuele rondleiding om uw huis te laten zien. Zoals je mag verwachten, is een videotour een doorlopende video van je huis, vaak verteld en ingesteld op muziek. Ook deze zijn ontworpen om de beste eigenschappen van uw huis te benadrukken, met als bijkomend voordeel dat de verteller snel alle redenen kan samenvatten waarom uw huis perfect is voor kopers.
Net als virtuele rondleidingen variëren videotours in prijs en kun je verwachten dat je tussen de $ 100 en $ 200 voor één betaalt. U moet echter onthouden dat kwaliteit de belangrijkste factor is: een slechte tour met slecht verlichte kamers, korrelige afbeeldingen en een ongelijke of onhoorbare soundtrack kan potentiële kopers snel uitschakelen. Bij het doorlichten van professionele reisbedrijven, verwijzingen van eerdere klanten aanvragen en voorbeelden van hun werk online bekijken.
5. Op jacht naar nichekopers
Sommige eigenschappen spreken een kleine, selecte groep kopers aan. Als uw huis daar een van is, is het belangrijk om de niche-kopers te identificeren die het meest geïnteresseerd zijn in het kopen ervan, en reclame te maken voor uw woning op websites die voor hen geschikt zijn. Als u bijvoorbeeld een huis aan het water verkoopt, adverteer dan op websites en blogs gericht op vissers, gepensioneerden en watersporters. Als u een huis verkoopt dat wordt geleverd met paardenstallen, adverteer dan op de beste blogs en websites die zijn gewijd aan ruiters.
6. Verbeter uw aanbiedingen
Hoewel het meer kost, is het misschien de moeite waard om uw huis prominent op te nemen op sites zoals Realtor.com (enhanced listings) en Zillow (featured listings). Beide beloven om je huis veel meer exposure te geven. De kosten voor het upgraden van uw vermelding variëren per site en kunnen afhankelijk zijn van statistieken zoals hoeveel weergaven uw vermelding krijgt. Uw makelaar kan meer details verstrekken.
Zondagen zorgen voor kostbare vrije tijd. Verspil ze niet door je huis over te dragen aan een makelaar in onroerend goed en nieuwsgierige buren. En maak je geen zorgen over je makelaar die je onder druk zet om een ​​open huis te plannen - de kans is groot, hij of zij zal opgelucht zijn dat je een goed opgeleide thuisverkoper bent, iemand die niet meer gelooft in de mythe van de open dag.
Welke aanvullende tips kunt u voorstellen om een ​​woning te verkopen?
Macbook Air Review - Is het de toekomst van laptops?
Afgelopen voorjaar, toen de iPad uitkwam, zei ik tegen mezelf: "Oké, ik denk dat dat betekent dat ze de Macbook Air kwijtraken." Waarom? Want toen de MacBook Air voor het eerst uitkwam, had deze in de buurt van het antwoord dat de iPhone of iPad had in termen van hoeveelheid verkopen in recordtijd.
6 manieren om de kosten van het bezitten van een smartphone te verlagen
Ik heb iets meer dan een jaar geleden een upgrade naar een iPhone uitgevoerd - ik heb mijn oude flip-telefoon laten vallen en kon het verschil niet geloven. Nu zou je het moeilijk hebben om me zonder mijn iPhone veilig in de hand te vinden. Ik ben verslaafd aan sociale netwerken, surfen op internet, mijn e-mail controleren en Words With Friends spelen, zowat elke dag die ik wakker maak
