Elk jaar wisselen duizenden kleine bedrijven van eigenaar. Sommige eigenaren besluiten om met pensioen te gaan, anderen hebben nieuw kapitaal nodig om marktkansen te benutten, en sommige bedrijven falen en worden geliquideerd.
Volgens het Insight Report van BizBuySell.com Fourth Quarter 2014 verhandelden 7.494 kleine bedrijven handen in 2014, het grootste aantal transacties sinds BizBuySell begon met het bijhouden van verkoopgegevens in 2007. Hoewel hoger dan voorgaande jaren, zijn er ongeveer 45.000 kleine bedrijven - variërend van restaurants en winkels, service- en productiebedrijven - beschikbaar voor aankoop op elk gewenst moment.
Het motief om te verkopen kan zowel om negatieve als om positieve redenen ontstaan. Soms werken plannen niet, en voldoen bedrijfsresultaten niet aan de verwachtingen. In de beste omstandigheden maken kopers - aangetrokken door het succes van een bedrijf - ongevraagde aanbiedingen om het bedrijf te kopen. Beide omstandigheden kunnen de mogelijke verkoop dicteren.
Helaas hebben niet alle eigenaren de keuze om hun bedrijven te verkopen. Het faalpercentage van kleine bedrijven is buitengewoon hoog, met bijna de helft failliet gaat vóór hun vijfde jaar, volgens Statistic Brain.
Ondanks hun aanvankelijke optimisme betreuren veel eigenaren het starten van hun bedrijf, ze hopen niet langer op de kaas te komen maar uit de val te geraken. In dergelijke gevallen zijn de doelstellingen van de eigenaren het bereiken van de hoogst mogelijke waardering om hun verliezen te verminderen en hun bedrijfsreputatie te herstellen. Als een liquidatie waarschijnlijk lijkt, is deskundig juridisch en boekhoudkundig advies van essentieel belang. Eigenaren kunnen ook overwegen om de service van een ervaren zakenmakelaar te behouden om het bedrijf zo goed mogelijk te presenteren en om gunstige verkoopvoorwaarden te bedingen.
Als uw bedrijf een succesvolle operatie is, kunt u merken dat potentiële kopers of hun vertegenwoordigers regelmatig vragen om de aankoop van uw bedrijf, misschien vergezeld van voorlopige (maar zeer aantrekkelijke) schattingen van de marktwaarde. Maar voordat u uw bedrijf op de markt brengt of onderhandelingen start om het bedrijf te verkopen, zijn er een aantal vragen die u moet oplossen.
Veel eigenaren van kleine bedrijven verdragen lange dagen, week na week, jaar na jaar, bouwen hun bedrijf op en begeleiden het door de gevaarlijke concurrentie om een ​​tastbaar financieel voordeel te creëren. In veel gevallen wordt het bedrijf een verlengstuk van de eigenaar en verbruikt het zijn tijd, moeite en passie. Wanneer de verkoop is voltooid, bevinden veel voormalige eigenaren zich in losse eindjes en vragen zich af: "Wat ga ik nu doen met mijn leven?"
Sommigen, die niet in staat zijn om een ​​nieuwe passie en uitlaatklep voor hun energie te vinden, betreuren de verkoop van hun bedrijf en springen onvoorzichtig in een tweede onderneming zonder adequate voorbereiding. Anderen omarmen hun nieuwe vrijheid en beginnen aan nieuwe carrières en interesses.
Neem de tijd om na te denken over hoe u uw dagen na de verkoop zult doorbrengen. Is het een toekomst waar je van zult genieten? Soms is een verblijf op zijn plaats - zelfs in het licht van een lucratief aanbod - de optimale beslissing voor geluk.
Eigenaren van kleine bedrijven halen een aantal financiële voordelen uit hun eigendom. Velen tekenen een competitief salaris, ontvangen reguliere bonussen naarmate de winst toeneemt, genieten van aanzienlijke entertainment- en reisbudgetten die door het bedrijf worden betaald, onbetwiste onkostenvergoedingen en maximale bijdragen aan bedrijfspensionering en gezondheidsvoordelen. Een eigenaar van een klein bedrijf kan bijvoorbeeld jaarlijks een salaris van $ 60.000 verdienen, maar ontvangt jaarlijks onverwaar digde uitkeringen die gelijk zijn aan zijn salaris.
Voordat u besluit uw bedrijf te verkopen, moet u ervoor zorgen dat u alle financiële voordelen begrijpt die u elk jaar als eigenaar ontvangt. Bij de verkoop kunnen die voordelen worden geëlimineerd, waarbij ofwel een verandering van levensstijl na verkoop vereist is, ofwel extra inkomsten uit particuliere investeringen om uw inkomsten na uitverkoop te subsidiëren.
Waarom zou een niet-gelieerde, objectieve koper geïnteresseerd zijn in uw bedrijf? Heb je een uniek product? Overheerst u uw branchegenoten in een bepaald geografisch gebied? Zijn uw inkomsten aan het groeien, afnemen of stabiel?
Het onvermogen om te definiëren waarom een ​​koper uw bedrijf moet kopen, leidt steevast tot een lagere verkoopprijs. Als u niet weet waarom iemand uw bedrijf moet kopen, kunt u van een potentiële koper ook niet verwachten dat hij die kent.
Kopers voor kleine bedrijven zijn er in alle soorten en maten, inclusief uw bestaande werknemers, lokale concurrenten, bedrijven die vergelijkbaar zijn met uw bedrijf en die willen uitbreiden naar nieuwe markten, gepensioneerden die een bedrijf willen hebben en nationale merken die toegang willen tot een specifieke regio of bedrijfstak. Hun motief stelt meestal een prijsbereik vast op basis van strategisch belang.
Vergeet niet dat het moeilijk is om iets te verkopen als u de voordelen van eigendom die specifiek zijn voor een bepaalde koper niet kunt verwoorden. Plaats jezelf in de schoenen van de potentiële koper om te bepalen wat zijn of haar triggerproblemen zijn om te kopen of weg te lopen.
Wat zijn de voor de hand liggende tekortkomingen van uw bedrijf? Is de omzet aan het dalen of neemt deze niet toe? Zo ja, waarom? Zijn uw producten of diensten niet langer relevant voor uw potentiële klanten? Zijn uw prijzen hoog ten opzichte van uw concurrentie?
Sommige specifieke gebieden die gemakkelijk obstakels kunnen worden zijn:
Het proces om een ​​bedrijf te verkopen is niet gemakkelijk en ook niet snel. Bedrijfseigenaren, betrokken werknemers en bedrijfsadviseurs (met name uw accountant) zullen moeten deelnemen aan ontelbare vergaderingen, telefoongesprekken en projecten tijdens het due diligence-proces van de koper. Hoewel een bedrijfsmakelaar kan helpen bij het proces, wordt het grootste deel van het werk en de tijd besteed aan de bedrijfseigenaar en zijn of haar werknemers - tijd die moet worden besteed aan de dagelijkse werking van het bedrijf.
Sommige bedrijfseigenaars, die op zoek zijn naar de pot met goud aan het einde van de regenboog, ontdekken dat de due diligence en verkoopprocessen te tijdrovend en duur zijn om verder te gaan. Stel tijd- en dollarlimieten in voor uw bedrijf en werknemers om betrokken te worden bij het proces, weg van de dagelijkse activiteiten. Breng het bestaan ​​van het bedrijf niet in gevaar door de mogelijkheid van een aantrekkelijke definitieve verkoopprijs of een vermoeden dat een verkoop snel zal worden voltooid.
Zijn uw werknemers naar alle waarschijnlijkheid op zoek naar andere banen in het licht van de onzekerheid? Zijn klanten waarschijnlijk op zoek naar een nieuwe leverancier? De potentiële verkoop van een bedrijf vertrouwelijk houden is vrijwel onmogelijk, vooral tijdens het due diligence-proces van een koper. Het is belangrijk om vanaf de eerste dag de boodschap naar uw organisatie te sturen om geruchten en zorgen van getroffen klanten, werknemers en leveranciers weg te nemen, die normaal gesproken veronderstellen dat een verkoop hen negatief beïnvloedt.
Overweeg hoe uw belanghebbenden (individuen, groepen of organisaties die een belang hebben in of zich zorgen maken over de activiteiten van uw bedrijf) door een verkoop zullen worden beïnvloed. Vermijd tegelijkertijd overcommitment voor degenen die zich zorgen maken.
Nadat u heeft vastgesteld dat u klaar bent om te verkopen, kunt u overwegen hoe het proces in het algemeen verloopt. Het begrijpen van de stappen van een normale bedrijfsuitverkoop voordat het proces begint, is essentieel om buitensporige kosten en al te optimistische verwachtingen te voorkomen.
Of ze nu door de koper of de verkoper worden geïnitieerd, de eerste stap in het verkoopproces is om een ​​wederzijds belang te vestigen in de overdracht van het bedrijf van verkoper aan een koper. Discussies zijn verkennend en niet-bindend met als enig doel om te bepalen of er een wederzijds belang is om vooruit te gaan.
Na een uitwisseling van vertrouwelijkheids- en geheimhoudingsovereenkomsten bepalen de partijen voorlopig de voordelen van een transactie voor elk van hen en definiëren zij voorwaarden waarvan wordt verondersteld dat ze niet onderhandelbaar zijn. Een verkoper kan bijvoorbeeld eisen dat de huidige werknemers gedurende een minimumperiode na een transactie worden behouden, of een koper kan van de eigenaar verlangen dat hij gedurende een overgangsperiode op zijn plaats blijft. Beperkte financiële gegevens, juridische documenten en vertegenwoordigingen kunnen door elke partij worden geruild voor beoordeling.
Als gevolg van de uitgewisselde gegevens en de onderzoeken van elk bedrijf, kunnen de partijen instemmen met een voorlopige verkooptransactie, een zogenoemde term sheet, een verkorte versie van de basisovereenkomst die door de partijen wordt overeengekomen en uitgevoerd. De term sheet is geformaliseerd en gewijzigd na een uitgebreide verificatie van de feiten en voorstellingen van elke partij.
Hoewel de beslissing van een koper vaak wordt beïnvloed door niet-financiële factoren, stellen veel kopers - vooral die welke worden vertegenwoordigd door bedrijfsadviseurs - een prijs vast op basis van een veelvoud van de volgende:
Na de voorlopige overeenkomst voert de koper een uitgebreid due diligence onderzoek uit om de feiten en verklaringen van de verkoper te verifiëren. Deze stap kan een herziening van klantenlijsten inhouden, een beoordeling en bevestiging van de boekhouding - als de financiële gegevens van de verkoper niet zijn voorbereid of gecontroleerd door een onafhankelijke gecertificeerde openbare accountant (CPA) - en een fysieke bevestiging van materiële activa.
Due diligence kosten van de koper kunnen hoog zijn, vooral als externe consultants en experts worden gebruikt. Tegelijkertijd kunnen de middelen van de verkoper gespannen zijn omdat bedrijfsmedewerkers vaak bij het proces worden betrokken, in plaats van in de dagelijkse bedrijfsvoering van het bedrijf.
Afhankelijk van de bevindingen van de due diligence, kunnen de uiteindelijke verkoopprijs en betalingsvoorwaarden worden aangepast om nieuwe onthullingen te weerspiegelen. Deze onderhandeling is de laatste hap van de appel, om zo te zeggen, voor beide partijen om de koopovereenkomst aan te passen. Verkopers moeten zich ervan bewust zijn dat onderhandelingen vaak worden voortgezet totdat het definitieve akkoord is bereikt en door beide partijen is ondertekend.
De afsluiting is het hoogtepunt van het hele proces waarin definitieve documenten worden ondertekend en geld wordt uitgewisseld. Beide partijen kunnen ook onderworpen zijn aan toekomstige verplichtingen indien gedetailleerd in de afsluitingsdocumenten.
De koper kan bijvoorbeeld worden verplicht om een ​​extra bedrag te betalen als de inkomsten een vooraf bepaald doel overschrijden in het jaar (of de jaren) volgend op de transactie. Tegelijkertijd kan de verkoper aansprakelijk zijn voor niet-openbaar gemaakte en gedocumenteerde aansprakelijkheden.
Voor veel ondernemers is de verkoop van het bedrijf het resultaat van een levenswerk. Met voorbereiding kunnen ze verkopen op voorwaarden die financiële zekerheid bieden voor hun pensioen, of op zijn minst geld voor hun volgende grote avontuur. In sommige gevallen krijgen ze hun koek en eten ze ook door een hoger dan verwachte verkoopprijs te ontvangen, terwijl ze hun positie als sleutelleverancier of werknemer behouden en genieten van voordelen die vergelijkbaar zijn met wat ze voorafgaand aan de verkoop ontvingen. Met de juiste voorbereiding - en competente juridische en boekhoudkundige hulp, waar nodig - kunt u uw bedrijf omzetten in een stabiele en substantiële stroom van inkomsten.
Heeft u nog extra tips om een ​​bedrijf te verkopen?
Zou je in een gerenoveerde kerk thuis willen wonen? - 3 belangrijke problemen
Stel je voor dat je door je voordeur naar een kamer zo groot als een kathedraal loopt. Lange, prachtig vormgegeven glas-in-loodramen laten eindeloze lichtstralen binnen. Het plafond zweeft boven het hoofd. De oude stenen muren kunnen je verhalen vertellen over de duizenden mensen die binnenliepen, lachten en baden
Top 5 smartphone-shopping-apps om u te helpen geld te besparen
Winkelen met smartphones en tablets wordt steeds populairder. Dankzij apps kun je je mobiele apparaten niet alleen gebruiken om te winkelen, maar ook om heel wat geld te besparen. Of je nu geld wilt besparen op gas of je reiskosten wilt verlagen, er is waarschijnlijk een app waarmee je het kunt doen
